
- •Учебно-методический материал по дисциплине «Маркетинг и ценообразование»
- •Раздел I. Маркетинг
- •Тема 1. Концепция маркетинга
- •Тема 2. Маркетинговые возможности
- •Тема 3. Поведение покупателей и потребителей
- •Тема 4. Товарная политика
- •Тема 5. Продвижение товара
- •Тема 6. Распределение товаров
- •Тема 7. Ценовая политика
- •Тема 8. Прямой маркетинг
- •Тема 9. Управление маркетингом
- •Раздел II. Ценообразование
- •Тема 10. Цены, ценообразование, ценовая политика
- •Тема 11. Методы и стратегии ценообразования
- •Тема 12. Государственное регулирование ценообразования
- •Тема 14. Особенности ценообразования в различных отраслях экономики.
- •Тема 15. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности предприятия
- •Опорный конспект лекций
- •Раздел I . Маркетинг
- •Тема 1. Концепция маркетинга
- •1. Сущность концепции маркетинга, этапы ее развития.
- •2. Цели и задачи маркетинга.
- •3. Принципы, функции и комплекс маркетинга.
- •4. Виды маркетинга, особенности международного маркетинга.
- •5. Маркетинговая среда: ее структура.
- •Тема 2. Маркетинговые возможности
- •1. Значение информации для фирмы. Ее классификация.
- •Маркетинговую информацию можно классифицировать по следующим признакам:
- •2. Методы сбора первичной маркетинговой информации.
- •3. Сущность, требования и этапы проведения маркетинговых исследований.
- •4. Понятие сегментации рынка и ее задачи. Способы сегментирования рынка. Условия сегментации рынка.
- •5. Позиционирование товара.
- •Тема 3. Поведение покупателей и потребителей
- •1. Поведение покупателей на потребительском рынке.
- •2. Поведения покупателей промышленных товаров.
- •Покупатели
- •3. Защита прав потребителей (Закон рб «о защите прав потребителей»)
- •Тема 4. Товарная политика
- •1. Сущность и формирование товарной политики.
- •2. Жизненный цикл товара. Характеристика его стадий.
- •3. Новые товары в товарной политике: понятие, этапы процесса разработки.
- •4. Конкурентоспособность товара: понятие и показатели.
- •Показатели конкурентоспособности делятся на три группы:
- •5. Рыночная атрибутика товара.
- •Тема 5. Продвижение товара (коммуникационная политика)
- •1. Формирование коммуникационной политики фирмы.
- •2. Роль рекламы в системе коммуникаций, виды рекламы.
- •3. Личная продажа и ее стратегии
- •4.Стимулирования сбыта и условия его применения
- •5.Связь с общественностью маркетинговых коммуникациях.
- •Тема 6. Распределение товаров
- •1. Политика распределения: понятие и функции.
- •2. Каналы распределения, их функции и способы организации
- •Тема 7. Ценовая политика
- •1.Понятие цены. Основные факторы, влияющие на ее установление
- •2. Определение базового уровня цены.
- •Тема 8. Прямой маркетинг
- •1. Развитие информационных технологий
- •2. Интернет как глобальная компьютерная сеть. Основные услуги Интернет.
- •Тема 9. Управление маркетингом
- •1. Стратегическое планирование в маркетинге. Маркетинговые цели фирмы
- •2. Базовые стратегии роста фирмы
- •Для анализа существующих возможностей продаж производимых товаров на данных рынках может быть использована матрица и. Ансоффа (матрица «товар-рынок»).
- •3. Характеристика видов организационных структур управления маркетингом
- •4. Сущность маркетингового контроля, его виды
- •2. Ревизия маркетинга.
- •Раздел II. Ценообразование
- •Тема 10. Цены, ценообразование, ценовая политика
- •1. Значение цен в рыночной экономике.
- •2. Функции цены. Ценообразующие факторы.
- •3. Классификации цен
- •4. Поэлементный состав цены.
- •1. Метод «прямого счета»
- •2. Метод «обратного счета»
- •2. Формирование себестоимости как составляющего элемента цены
- •3. Обоснование нормы рентабельности для включения прибыли в цену изделия
- •4. Учет в цене транспортных расходов с применением различных условий поставки
- •Тема 11. Методы и стратегии ценообразования
- •1. Методы ценообразования
- •3. Стратегии ценообразования
- •Тема 12. Государственное регулирование ценообразования
- •1. Формы государственного ценового регулирования
- •2. Система государственного ценового регулирования в Республике Беларусь
- •1) Совет Министров Республики Беларусь – осуществляет регулирование цен и тарифов на важнейшие социально значимые услуги для населения и товары, имеющие стратегическое значение для страны;
- •2) Министерство экономики:
- •3. Ценовое регулирование деятельности монополий
- •4. Контроль за соблюдением законодательства о ценообразовании
- •Тема 13. Ценообразование в экономике предприятия
- •Этапы формирования цены в рыночных условиях
- •Тема 14. Особенности ценообразования в отдельных отраслях экономики
- •1. Особенности формирования транспортных тарифов на грузовые перевозки.
- •2. Цены и ценообразование на рынке недвижимости
- •3. Роль и значение розничных цен в формировании потребительского рынка.
- •Тема 15. Ценообразование во внешнеторговой деятельности предприятия
- •1. Основы и особенности ценообразования на мировом рынке
- •2. Методы определения внешнеторговых цен
- •3. Обоснование цены внешнеторгового контракта
- •4. Базисные условия поставки incoterms
- •5. Влияние государства на внешнеторговые цены
- •Информационно-методическая часть
- •1 Учебно-методические материалы
- •2 Вопросы к зачету
Тема 11. Методы и стратегии ценообразования
Система методов ценообразования, выбранных отечественной и зарубежной практикой. Методы ценообразования, основанные на издержках производства, область их применения. Требования к составу затрат, включаемых в себестоимость. Содержание методов структурной аналогии и агрегатного метода.
Методы ценообразования, учитывающие качественные свойства продукции. Сущность метода удельных показателей и сфера его применения. Использования метода экспертных оценок при отсутствии определенных количественных показателей качества продукции. Метод корреляционно-регрессионного анализа и его применение в ценообразовании. Учет эффективности продукции в ценах на продукцию производственного назначения.
Методы ценообразования, позволяющие в рыночных условиях устанавливать цену исходя из спроса, уровня конкуренции. Метод «следования за лидером», сфера его применения. Определение цен на торгах. Влияние условий проведения торгов на уровень цен.
Основные виды цен и сделок в биржевой торговле. Страхование ценовых рисков с помощью заключения фьючерсных контрактов. Цены опционов. Биржевая котировка цен. Способы и виды котировок. Биржевой бюллетень, выражение в нем состояния конъюнктуры рынка. Прогнозирование биржевых цен.
Формирование цен в условиях различных типов аукционов. Влияние специфики торгов на результаты аукционов. Цены при проведении английского аукциона. Техника проведения и определение цены на голландском аукционе. Закрытые аукционы первой и второй цены.
Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара покупателем. Факторы, определяющие субъективную оценку ценности товара.
Рыночные стратегии ценообразования. Стратегии дифференцированного ценообразования: «скидки на втором рынке», «сезонной скидки», «случайной скидки». Стратегии конкурентного ценообразования: «снятия сливок», «проникновения на рынок», «сигнализирования ценами». Стратегии ассортиментного ценообразования: «товарных наборов», «различной прибыльности», «имидж – цены».
Тема 12. Государственное регулирование ценообразования
Целесообразность и необходимость участия государства в регулировании ценообразования. Прямые и косвенные методы, используемые государством для регулирования цен. Политика государственного регулирования цен, проводимая в республике. Регулирование цен на социально значимые товары и услуги. Экономическое обоснование цен на продукцию естественных монополий и базовых отраслей экономики. Цены и система перекрестного и бюджетного субсидирования.
Регулирование цен на продукцию предприятий – монополистов. Выявление и пресечение злоупотреблений доминирующим положением на рынке. Запрещение установления монопольных (высоких, низких, монопсонически низких) цен. Запрещение антиконкурентных (вертикальных и горизонтальных) ценовых соглашений.
Контроль за ценообразованием как одно из направлений государственного регулирования цен. Содержание контроля и задачи его проведения.
Административные и экономические санкции за нарушение законодательства о ценообразовании.
Согласованность ценовой политики и политики доходов. Порядок индексации доходов населения с учетом роста цен. Порядок дооценки стоимости производственных запасов, готовой продукции на складах предприятий, товаров в оптовой и розничной торговле.