Приклад дослідження ринків

Міжнародна Компанія GfK Ukraine з 2004 року займається моніторингом ринків аудіо-, відео-, фото-, комп’ютерної, телекомунікаційної, великої та малої побутової техніки. Моніторинг проводиться на постійній основі у роздрібних торгових точках. Географічно дослідження охоплює всі міста України з населенням більше 20 тисяч мешканців. Моніторинг роздрібної торгівлі дозволяє не тільки відповісти на широке коло питань щодо загального розвитку того чи іншого ринку про:

загальні обсяги продажів у фізичному та грошовому вимірах;

тенденції розвитку щодо технічних характеристик товару;

структуру ринку щодо каналів збуту

географічну структуру ринку;

цінову структуру ринку.

… а також надати гравцям ринку інформацію щодо власної позиції та позиції конкурентів:

частки виробників як на ринку в цілому, так і в розрізі технічних сегментів, цінових класів, каналів збуту та регіонів України;

показники дистрибуції торгових марок/моделей на ринку в цілому та в розрізі сегментів, каналів, регіонів;

цінове позиціонування торгових марок/моделей на ринку в цілому та в розрізі сегментів, каналів, регіонів;

показники попиту на торгові марки/моделі на ринку в цілому та в розрізі сегментів, каналів, регіонів тощо. http://www.gfk.usa/ectors_and_markets/retail

2.3. Діагностика зовнішніх сил, які впливають на конкуренцію

До основних зовнішніх чинників, які можуть стати силою, що впливає на стан конкуренції відносяться: 1) зовнішні сили, які впливають на певний товарний ринок; 2) зовнішні сили, які впливають безпосередньо на конкуренцію на товарному ринку.

Зовнішніми силами, які впливають на товарний ринок, є діяльність органів державної влади і управління, органів місцевого самоврядування через прийняття нормативних і розпорядчих документів, які впливають на розподіл сил в конкуренції на певному товарному ринку. Серед них політичні події, що відбуваються внаслідок реалізації зовнішньо-політичного курсу Уряду; вплив на економічну ситуацію, що формується під впливом державної економічної політики, інвестиційного клімату, діяльності пожаткових органів; соціокультурних чинників, як: освіченість населення, менталитет, національні традиції, а також технологічний розвиток, рівень якого залежить від політичних, економічних, соціальних чинників і відображається на швидкості та ефективності інноваційності економіки.

Для того, щоб виміряти вплив на ринки правових, економічних, соціальних, технологічних чинників пропонується застосовувати PEST-аналіз. Це один із різновидів ситуаційного аналізу, абревіатура, якого складається із заголовних літер наступних позначень: «Р» – політико-правове середовище, «Е» – економічне середовище, «S» – соціальне середовище, «Т» – технологічне середовище.

Проведення PEST-аналізу допомагає передбачувати зміни в зовнішньому відносно окремого ринку та ринкового середовища в цілому, визначати способи діяльност. При проведенні PEST-аналізу виникає потреба розмірковувати над тим, якою може бути в майбутньому динаміка тих чи інших чинників, як вони можуть вплинути на задіяні підприємством товарні ринки, найближчих конкурентів, покупців, постачальників, в який спосіб можна нейтралізувати їх негативний вплив та посилити позитивний. Завдяки PEST-аналізу бачення окремих елементів зовнішнього відносно ринку оточення поєднується в цілісну картину. Необхідні дані отримуються від експертів, якими є топ-менеджери, спеціалісти, консультанти, представники сторонніх організацій, із публікацій в засобах масової інформації, ринкових оглядів. Таблиця 1.2.1