Глава 2. Организация сбытовой и маркетинговой деятельности предприятия оао «мценский завод «коммаш»

2.1 Общая характеристика предприятия оао «Мценский завод «Коммаш» и его позиционирование на рынке коммунальной техники

Сейчас уже сложно представить наши улицы без главных помощников по поддержке чистоты и благосостояния городов – коммунальной техники. Коммунальные автомобили выполняют самые разные функции, начиная с очистки снега, заканчивая вывозом мусора, позволяя автоматизировать тяжёлый труд человеческих рук.

Производство коммунальной техники характеризуется сильной конкуренцией и представлено достаточно мощными заводами-производителями, а значит, у потребителей коммунальной техники есть возможность выбора среди отечественных производителей. По данным Федеральной службы государственной статистики России, машины для городского и коммунального хозяйства производят около 40 заводов.

Основными конкурентами ОАО «Мценский завод «Коммаш» на отечественном рынке производителей коммунальной и дорожной техники являются:

• ОАО «Арзамасский завод коммунального машиностроения»;

• ЗАО «Ряжский авторемонтный завод»;

• ОАО «Кургандормаш»;

• ОАО «Смоленский автоагрегатный завод»;

• ЗАО «Дорожные машины» г. Смоленск.

Основные конкуренты определялись по данным Госкомстата в зависимости от общего объема продаж коммунальной и дорожной техники на отечественном рынке и в зависимости от схожести техники производимой предприятиями (назначения техники и схожести технических характеристик).

Рис.2.1 — Объемы производства коммунальной техники в 2009-2012г

Бесспорным лидером в производстве коммунальной техники, как показано на рис. 2.1, на протяжении многих лет является ОАО "Коммаш" г. Арзамас. Продукция этого предприятия покрывает более чем треть рынка российской техники, который выпускает вакуумные, илососные, каналопромывочные, тротуароуборочные, поливочные машины, пескоразбрасыватели и мусоровозы. Производимая техника рассчитана на применение в разных климатических зонах и экспортируется более чем в 30 стран мира.

Еще одним конкурентом является ОАО «Ряжский авторемонтный завод» - промышленное предприятие, специализирующееся на выпуске коммунальной техники и комбинированных машин для зимнего и летнего содержания дорог, мусоровозов различных типов и на различных базовых автомобилях, оборудования для очистки сточных вод, мусоросортировочных комплексов.

В ассортименте продукции конкурентов ЗАО «Дорожные машины» и ОАО «Смоленский автоагрегатный завод» присутствуют только комбинированные дорожные машины, что делает их менее конкурентоспособными.

Такое предприятие как "Кургандормаш" за последнее время стало ведущим по выпуску бензовозов коммунальной техники, а также пополнило свой модельный ряд новыми изделиями.

В сравнении с другими производителями, конкурентоспособность коммунальной техники ОАО «Мценский завод коммунального машиностроения» связана с производством более совершенных машин, не уступающих зарубежным аналогам, снижением их себестоимости. При этом основным преимуществом перед иностранными конкурентами остается доступность запасных узлов и агрегатов, а также относительно невысокая стоимость готовой продукции, что повышает эффективность ее использования для потребителя.

Необходимость удовлетворения потребностей покупателей влияет на взаимодействия организации с поставщиками материалов и трудовых ресурсов. Многие организации ориентируют свои структуры на крупные группы потребителей, от которых они в наибольшей мере зависят.

Потребителями ОАО «Коммаш» является местное население, все страны СНГ, Прибалтика, страны дальнего зарубежья (Алжир, Ирак, Иран, Монголия), а также представители коммунальных предприятий практически из всех бывшего СССР. Основные покупатели продукции ОАО «Мценский завод коммунального машиностроения» за последние несколько лет:

• ЗАО «Коминвест» (Москва);

• ООО «Мега Драйв» (Жуковский, Московская область);

• ООО «Русские машины» (Павловский Посад, Московская область)

• ООО «Компания Грузовик» (Горно-Алтайск,Республика Алтай);

• ЗАО «ТД ЗиЛ» (Москва) .

Таблица 2.1 — Конкурентные преимущества предприятия

ОАО «Мценский завод коммунального машиностроения» - один из ведущих российских производителей и экспортеров коммунальной и дорожной техники. Он ведет свою историю от основанного в 1956 году Мценского механического завода.

Основным направлением деятельности предприятия является производство коммунальной и дорожной техники, а так же необходимого оборудования и запчастей.

Продукция завода «Мценский завод коммунального машиностроения» предназначена для использования коммунальными хозяйствами с целью удовлетворения социальных нужд граждан. Потребителями ОАО «Коммаш» является местное население, Прибалтика, страны дальнего зарубежья (Алжир, Ирак, Иран, Монголия), а также представители коммунальных предприятий практически из всех стран бывшего СССР.

«Мценский завод «Коммаш» является открытым акционерным общество и действует на основании законодательства Российской Федерации и настоящего устава.

Общество создано путем преобразования государственного предприятия «Мценский завод коммунального машиностроения», является его правопреемником, несет права и обязанности, возникшие у указанного предприятия до момента его преобразования в открытое акционерное общество «Мценский завод коммунального машиностроения».

Согласно уставу, общество может создавать филиалы и открывать представительства на территории РФ и за ее пределами с соблюдением требований действующего законодательства РФ, а также законодательств других государств СНГ и соответствующих законодательств иностранных государств по месту нахождения филиалов и представительств, если иное не предусмотрено международным договором РФ.

Органами управления ОАО «Мценский завод «Коммаш» являются:

• общее собрание акционеров;

• наблюдательный совет общества;

• генеральный директор общества;

• правление общества;

• ликвидационная комиссия общества, в случае его ликвидации.

Органом контроля за финансово-хозяйственной и правовой деятельностью общества является ревизионная комиссия.

Наблюдательный совет, генеральный директор, ревизионная комиссия общества избираются общим собранием акционеров в порядке, предусмотренном настоящим Уставом. Организационная структура общества представлена на рис. 2.2.

Руководство текущей деятельностью ОАО «Мценский завод «Коммаш» осуществляется генеральным директором Сасиным В.Л. и правлением общества. Генеральный директор является председателем правления общества. Генеральный директор избирается общим собранием акционеров на 5 лет, срок полномочий исчисляется с момента избрания.

Единоличным исполнительным органом является генеральный директор, который решает вопросы деятельности предприятия, в частности:

• организует ведение и хранение бухгалтерских, других финансово-хозяйственных и иных документов компании;

• предоставляет отчеты в государственные органы в установленном порядке;

• совершает сделки от имени организации;

• представляет интересы компании в государственных органах и органах местного самоуправления;

• осуществляет найм работников по трудовому договору;

• распоряжается денежными средствами предприятия.

Контроль за финансовой деятельностью предприятия осуществляется бухгалтерией предприятия.

Р ис.2.2 — Организационная структура ОАО «Мценский завод «Коммаш»

В работу службы снабжения и службы сбыта входят обязанности по разработке стратегии их деятельности, контроля за выполнением планов закупок и продаж.

Служба сбыта на предприятии представлена бюро отгрузки готовой продукции, которое подчиняется непосредственно начальнику отдела маркетинга и продаж. Бюро отгрузки отвечает за организацию сбыта продукции предприятия, ее поставку потребителям в соответствии с заказами и заключенными договорами, подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок, организацию оптовой и розничной торговли выпускаемой предприятием продукции.