Заключение

Сегодня на смену массовому потреблению товаров приходит потребление осознанное, когда покупатель с индивидуальными потребностями хорошо осведомлен и о потребляемом товаре и рынке в целом. Главной проблемой для производителей становится воздействие на выбор потребителя и организация продвижения собственной продукции по средству формирования четко отлаженной и эффективной системы сбыта.

Для успешного продвижения продукции на рынок перед предприятием становится задача по формированию наиболее эффективных каналов распределения продукции и, в случае если это необходимо, грамотный выбор посредников. В такой ситуации возрастает роль маркетинга, как единственно возможного способа управления бизнесом, позволяющего согласовывать интересы предприятия, заключающиеся в получении прибыли, и интересы потребителей. Таким образом, маркетинг и управление сбытом продукции в совокупности являются одним из наиболее важных элементов взаимодействия фирмы-производителя и потребителей товаров, как субъектов экономических отношений.

В первой главе данной дипломной работы были раскрыты основные понятия терминов «маркетинг», «сбыт», перечислены формы и методы ведения сбытовой деятельности предприятия, рассмотрены инструменты организации маркетинговых мероприятий и основные понятия маркетинговой деятельности, перечислены возможные варианты организации системы товародвижения, рассмотрены различные виды каналов распределения продукции, указаны их преимущества и недостатки, а также приведена краткая характеристика отрасли коммунального машиностроения и перспективы ее развития.

При исследовании отечественного рынка коммунальной техники стало ясно, что, по итогам 2011 года, объем производимой российскими предприятиям продукции увеличился на 4%. Что касается нынешней ситуации на отечественном рынке дорожно-строительной и коммунальной техники, выяснилось, что пока еще он недостаточно насыщен, хотя стремительно развивается, но при этом с большой долей изношенной и устарелой техники. В целом, можно сказать, что коммунальное машиностроение развивается благодаря инвестированию в него средств по программе развития России до 2020 года.

Вторая глава «Организация сбытовой и маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Мценский завод «Коммаш»» носила аналитический характер и была построена на анализе внутренней документации ОАО «Мценский завод «Коммаш», содержащей основные сведения об организационной структуре и правовом положении компании, о финансовых показателях и показателях производства и сбыта продукции предприятия, а также данные о структуре потребителей, конкурентах и посредниках предприятия. Так же в данной главе были рассчитаны показатели рентабельности продаж продукции, рассмотрена динамика изменения объемов производства, сбыта и прибыли предприятия, а также проанализирована применяемая в компании маркетинговая политика.

В ходе оценки прибыли и затрат ОАО «Мценский завод «Коммаш», выяснилось, в 2011 году сумма чистых активов предприятия составила 21330 тыс. руб., а в 2012 году 49912 тыс. руб. Отсюда следует, что прирост чистых активов в 2012 году в абсолютном выражении составил 28582 тыс. руб. В процессе изучения динамики чистых активов предприятия, складывается впечатление, что ОАО «Мценский завод «Коммаш» находится на пике своей деятельности, что финансовое положение предприятия остается весьма стабильным и оно успешно функционирует на рынке , однако, при более подробном анализе заметен небольшой, но стабильный спад по всем показателям. Так в ходе исследования деятельности предприятия выяснилось, что несмотря на то, что средняя цена реализуемой единицы техники выросла с 1420 тыс. руб до 1435,1 тыс.руб, прибыль снизилась с показателя в 695401,5 ты.руб до 590,314,9 тыс.руб., а объемы сбыта продукции ОАО «Мценский завод «Коммаш» составили 1146 единиц продукции в 2012 году по сравнению с 1335 единиц в 2011 году. При анализе показателей маркетинговой деятельности, было выявлено, что несмотря на улучшение качества производимой продукции, количество новых потребителей предприятия ОАО Мценский завод «Коммаш» уменьшилось по отношению к прошлому году, сократилась также и доля, занимаемая предприятием на рынке , а также снизился процент продаж новой продукции. Исходя из всего вышеперечисленного, был сформулирован вывод о том, что существующая на сегодняшний день как маркетинговая, так и сбытовая политика ОАО «Мценский завод «Коммаш» требует реорганизации и разработки сбытовых и маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование объемов продаж.

В третьей главе были предложены мероприятия по стимулированию сбыта и нахождению путей решения существующих проблем предприятия при организации сбытовой деятельности и проведении маркетинговых мероприятий. Также данная глава содержит практические расчеты потенциальных расходов компании на реализацию предложенных усовершенствований и экономический эффект от их внедрения. В данной главе были подробно рассчитаны затраты на проведение маркетинговых мероприятий и мероприятий по стимулированию сбыта, способствующих усилению заинтересованности потребителей в продукции предприятия. Были рассмотрены такие предложения как: реструктуризация сайта компании, его обновление и продвижение, проведение акций по стимулированию сбыта, в частности применение мер ценовой политики, представлен подробный расчет затрат на принятие участия в профессиональных выставках для рекламы своей продукции, а также проанализированы виды возможной рекламы предприятия и его продукции и выбраны наиболее рентабельные и эффективные.

В дипломной работе была рассмотрена полная модель оценки сбытовой и маркетинговой деятельности, которая дает возможность определить направления усовершенствования деятельности предприятия. Сделанные в дипломной работе предложения и разработанные рекомендации при их внедрении на предприятии поспособствуют более эффективному осуществлению сбытовой и маркетинговой деятельности, что в конечном итоге, приведет к росту объемов продаж и увеличению прибыли предприятия.

Таким образом, в работе были рассмотрены основные принципы сбытовой и маркетинговой политики предприятия, направленные на полноценное и безубыточное функционирование компании на рынке, изучены показатели сбытовой и маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Мценский завод «Коммаш», сделаны выводы о современном состоянии компании, выявлены проблемы, существующие на предприятии и предложены рекомендации по решению данных проблем. В заключении стоит отметить, что для внедрения на ОАО «Мценский завод «Коммаш» тех или иных мер по усовершенствованию маркетинговой или сбытовой политики компании, предложенных автором дипломной работы, специалистам изучаемого предприятия необходимо самим провести более полное и всестороннее изучение ситуации.