Бизнес и его стратегия
Предприятие представляет собой коммерческое предприятие, осуществляющее производство туалетной бумаги из макулатуры.
Анализ сильных и слабых сторон продукции этой фирмы представлен в табл.1
Таблица 1
Анализ сильных и слабых сторон товара
-
№
Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара
Сильные стороны
Слабые стороны
Можете ли вы эффективно довести свою продукцию до тех потребителей, на которых она рассчитана.
Да
Может ли ваша продукция успешно конкурировать с продукцией других производителей в отношении:
качества, надежности, эксплуатационных и других товарных характеристик;
цены;
стимулирования спроса;
места расположения.
Да
Да
Да
Да
Да
Облаете ли вы сбалансированным ассортиментом с точки зрения разнообразия и степеней морального старения?
Нет
Проводите ли вы модификацию продукции в соответствии с запросами клиентов?
Да
Проводите ли вы политику создания новинок?
Нет
Возможно ли копирование вашей продукции.
Да
Исходя из данных табл.1 сильными сторонами этой продукции выступает качество туалетной бумаги, её долговечность и экологическая чистота, а также конкурентоспособность по цене и месторасположению.
Рынок и маркетинговая стратегия
Анализ рынка сбыта:
Рынок сбыта предприятия по производству туалетной бумаги ограничен населенными пунктами, находящимися на территории Свердловской области. Оценка рынка сбыта представлена в таблице 2. В населенных пунктах удаленных за 100км уровень спроса высокий при низкой его удовлетворенности и средним уровнем конкуренции.
Таблица 2
Оценка рынков сбыта
-
№
п/п
Показатели
Близлежащий город или населенный пункт местонахождения предприятия
Населенные пункты в радиусе 100 км.
Рынки, удаленные за
100 км
1.
Уровень спроса
Средний
Высокий
Высокий
2.
Степень удовлетворения спроса
Высокая
Высокая
Низкая
3.
Уровень конкуренции
Средний
Средний
Нет
4.
Доля потребителей, готовых купить продукцию
20%
40%
40 %
Анализ и оценка конкурентов производится на основании таблице 3.
Таблица 3
Анализ и оценка конкурентов
-
Характеристика конкурирующей продукции
Основные конкуренты
(производству из макулатуры)
Снежок
Киска
Объем продаж
1600000
1200000
Занимаемая доля рынка (север Свердл. обл.), %
30
20
Уровень цены, руб.
7.50
5.40
Уровень технологии
Высокий
Средний
Качество продукции
Высокое
Среднее
Расходы на рекламу
Нет
Нет
Привлекательность внешнего вида
Высокая
Средняя
Время деятельности предприятия, лет
11
20
Исходя из таблицы 3, основными конкурентами являются фирмы «Киска» и «Снежок». У них больший объем продаж, но они расположены на юге Свердловской области в районе г. Челябинск и поэтому на севере области они занимают небольшую долю рынка. Надо отметить, что рынок туалетной бумаги из макулатуры с трудом можно назвать конкурентным, так как спрос на этот продукт превышает предложение. Вследствие чего фирмы-производители не используют рекламу и других методов стимулирования продаж. Но этот рынок развивается, начинают использоваться новые передовые технологии, и возможно уже скоро на рынок придут новые фирмы. Для того, чтобы этого не допустить уже сегодня необходимо думать о развитие производства, о применение методов стимулирования продаж и, наверное самое главное, о улучшении качества продукции.
Маркетинговая стратегия:
Одним из перспективных направлений развития производства является вторичное использование сырья. Такое производство уже давно получило широкое распространение в развитых странах мира. В России эта отрасль только начинает развиваться.
Производство туалетной бумаги из макулатуры является одним из видов вторичного использования сырья, который позволяет рационально использовать ресурсы и способствует очищению окружающей среды.
Фирма ИП Юнусова занимается не только производством, но и реализацией своей продукции. Продажа производится оптом и в розницу и предоставляет скидки. Кроме того, туалетную бумагу можно приобрести непосредственно на месте производства. Рынок сбыта предприятия по производству туалетной бумаги ограничен населенными пунктами, находящимися на территории Свердловской области. Оценка рынка сбыта представлена в таблице 2. В населенных пунктах удаленных за 100км уровень спроса высокий при низкой его удовлетворенности и средним уровнем конкуренции.