Конкуренція

Найбільшим значущим зовнішнім чинником, який впливає на бізнес підприємства є конкуренція. Тому у цьому розділі бізнес-плану повинні бути відповіді на такі запитання:

• Хто є найбільшими виробниками аналогічної продукції?

• Які їх обсяги продажу, доходи?

• Як вирішуються питання впровадження нових видів, сервісу?

• Чи багато уваги надають конкуренти рекламі своєї продукції, скільки коштів витрачають на це?

• Який рівень цін на продукцію конкурентів? Сутність їх політики цін?

Ви повинні оцінювати лише тих конкурентів, які працюють на одному цільовому ринку з вами.

Об’єктивні дані вашої продукції можуть відігравати незначну роль в конкурентному порівнянні. Всі складові, включаючи ціни, послуги, місце розташування магазинів – лише половина тих чинників, які мають бути враховані при аналізі вашої конкурентоздатності (табл. 2).

Таблиця 2

Порівняльний аналіз (купівельні переваги)

Фактори	Максимальна кількість балів (10)	Ваше підприємство	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Продукція (послуга) особливі риси
Ціна
Собівартість
Якість
Технічне обслуговування
Значення для споживача
Популярність підприємства
Зв'язки із споживачами
Місце розташування
Час доставки
Зручності в користуванні
Політика кредитів
Додаткові послуги
Соціальне значення
Інше
Загальна кількість балів

На, основі аналізу зазначених факторів формулюється висновок щодо сильних та слабких сторін ваших конкурентів та вашого підприємства.