Характеристика підприємницької діяльності та її можливостей

Тут необхідно дати стислий опис сільськогосподарського підприємства, для якого розробляється бізнес-план.

Пропонована структура розділу:

• назва, місце розташування та юридична адреса підприємства;

• організаційно-правова форма підприємства;

• прізвище, ім'я та по батькові засновника;

• мета сільськогосподарського підприємства;

• доцільність проекту;

• апарат управління та персонал;

• виробничі ресурси та інфраструктура сільськогосподарського підприємства;

• опис продукції чи послуг.

В цій частині бізнес-плану необхідно найповніше охарактеризувати продукцію, яку має намір виробляти підприємство. Питання, шо пов'язані з описом продукції, можуть включати себе:

• фізичний опис продукції, її фізичні та споживчі параметри;

• якість продукції, тобто відповідність якісних параметрів вимогам певних стандартів та попиту споживачів, що впливають на ціну, яку вони готові заплатити за продукцію;

• різноманітність продукції. Це дозволить споживачу мати можливість вибору, а господарству мати гарантії, пов'язані з раптовими змінами попиту;

• зовнішній вигляд. І продукція повинна бути не тільки якісною з точки зору споживчих характеристик, але й мати особливий вигляд;

• упаковка. Передусім вона повинна захитати (зберігати) продукт, надавати інформацію щодо продукту, допомагати просуванню товару на ринок. Більшість продукції сільського господарства реалізується оптом і не вимагає упаковки. Опис упаковки має сенс для господарств, які мають свою переробку продукції, або ведуть роздрібну торгівлю на споживчому ринку;

• чим дана продукція відрізняється від продукції конкурентів.

Оцінка ринку збуту

Процес вибору цільового ринку продукції має декілька послідовних етапів:

• вибір найкращого регіону України;

• вибір найкращої області (чи кількох областей) в даному регіоні;

• вибір найкращих населених пунктів в обраних областях;

• вибір найкращого розташування точок реалізації продукції в цих населених пунктах.

В процесі вибору регіону оцінюють: економічний потенціал та перспективи його зростання; рівень доходів населення; віддаленість ринків збуту тощо.

Вибір пунктів реалізації продукції здійснюється з урахуванням наступного:

• можливості і витрати на оренду (купівлю, будівництво) та ремонт приміщень;

• величини експлуатаційних втрат і вартість комунальних послуг (табл. 1);

• можливості і перешкоди для пересування можливих клієнтів (покупців).

У сільському господарстві найчастіше проводиться сегментація покупців за двома принципами: географічний поділ та поділ за метою покупки. За метою найчастіше зустрічаються такі групи:

1. посередники;

2. кінцеві споживачі (переробні підприємства, населення).

Таблиця 1

Річні витрати на оренду та експлуатацію приміщення для підприємства

Види витрат	Сума витрат, грн.
	виробниче приміщення	приміщення для реалізації продукції
Оренда
Страхування
Електроенергія
Газ
Вода
Телефон
Автостоянка
Інші витрати
Всього