2 Маркетингове дослідження ринку

На цьому етапі чітко визначається об’єкт бізнес планування, надається різностороння характеристика продукту із обов'язковим зазначенням мінімум п'яти факторів успіху або конкурентних переваг.

Маркетинговий аналіз ринку передбачає проведення:

1. Аналізу галузі товарів-замінників (визначення обсягу реалізації товарів, визначення цільового сегменту ринку, описання обсягу і місце знаходження бізнесу подібного запропонованого для реалізації, аналіз прогнозів розвитку цільового сегменту і т.д.). Для написання пункту слід використовувати данні отримані з періодичної літератури, звітів рейтингових агентств і Internet.

2. Оцінка потреб споживачів. На цьому кроці

• окреслюється коло потенційних споживачів;

• рівень їх доходів;

• визначається фактори, що впливають на рішення про придбання продукції;

• реакція споживачів на ціну продукцій; вимоги до якості;

• зазначаються специфічні вимоги висувають споживачі до продукції;

• як часто готові купувати її;

• які характеристики існуючої продукції їх не задовольняють.

Для відповіді на поставлені питання необхідно провести анкетування, результати якого мають бути представлені у вигляді, що легко сприймається.

3. Аналіз конкурентів потребує визначення фірм, що виробляють товари чи послуги зі схожими характеристиками; їх репутації і долі ринку; лояльність споживачів до конкурентів; переваг інноваційного товару по відношенню до вже існуючих.

Також рекомендується провести SWOT-аналіз бізнесу, що допоможе допрацювати, ідею бізнесу і визначитися із стратегією її реалізації.

3 Маркетингова стратегія

Маркетингова стратегія складається з 4-х компонентів:

1. Товар;

2. Ринок;

3. Ціна;

4. Просування.

В розділі товар, ще раз проводиться детальний опис продукції, з врахуванням вдосконалень вироблених на основі SWOT-аналізу. Визначається кількість продукції за сегментами ринку; асортимент; вид обслуговування, що буде впроваджуватися; гарантії якості, які надаються споживачеві.

При розгляді ринку, визначають канали розповсюдження товару, засоби транспортування і умови збереження товару.

Підчас побудови стратегії маркетингу особливе місце займає питання формування стратегії ціноутворення, визначається система надання знижок, політика диверсифікації цін, проводиться порівняння цін з рівнем цін конкурентів.

У цьому пункті визначаються види реклами, що застосовуються, графік рекламної компанії, принципи відбору засобів масової інформації, методи стимулювання продажу, формування «public relation» і т.ін.

4 КомплекснЕ оцінЮвання економічної ефективності проекту

На базі отриманих у попередніх пунктах даних щодо ціни продукції, її собівартості, і прогнозних обсягів реалізації продукції проводиться оцінка ефективності проекту на базі показників чистої дисконтованої вартості

,

внутрішньої норми прибутковості

згідно методу хорди ,

модифікована внутрішня норма рентабельності;

,

індексу прибутковості

CF (cash flow) – чистий грошовий потік;

COF (cash outflow) – валовий негативний грошовий потік (грошові потоки у проект, тобто інвестиційні витрати);

CIF (cash inflow) – валовий позитивний грошовий потік (грошові потоки у напрямку від проекту);

FV (future value) – майбутня вартість;

NPV (net present value) – чиста дисконтована вартість;

IRR (internal rate of return) – внутрішня норма рентабельності;

MIRR (modified internal rate of return) – модифікована внутрішня норма рентабельності;

PI (profitability index) – індекс прибутковості;

DPP (discounted payback period) – дисконтований період окупності;

CC (cost of capital) – вартість капіталу;

WACC (weighted average cost of capital) – середньозважена вартість капіталу.

n – плановий горизонт;

i – ставка дисконтування;

i_р – ставка реінвестування;

d_k – частка k-го джерела фінансування в структурі капіталу;

NPV₁ і NPV₂ – значення NPV при ставках дисконтування і₁ і і₂ відповідно, і₁ і і₂ необхідно підібрати такими, щоб NPV₁ і NPV₂ мали різні знаки.

За результатами проведених розрахунків необхідно зробити висновок, щодо ефективності реалізації бізнес-ідеї.