13.2. Методы неценовой конкуренции. Дифференциация продукта, методов сбыта, торговых марок

Основным направлением неценовой конкуренции является совокупность методов обеспечения конкурентных преимуществ, ориентированных на потребителя. Данная группа методов определяется как конкуренция вокруг товаров и услуг. Она включает в себя:

1. Дифференциацию товаров и их потребительских свойств.

Перспективным направлением при дифференциации, способствующим усилению конкурентной позиции и которое активно используют в сетевой торговле, является выпуск продукции под собственным брендом (собственная торговая марка – СТМ). Основные преимущества производства СТМ – диверсификация и интеграция деятельности, гарантированный сбыт в собственной сети и экономия расходов на маркетинг и рекламу (в относительном выражении), рост прибыли предприятий. Существует несколько стратегий создания СТМ – стратегия демпинга, замещения конкурента, расширения бренда.

2. Дифференциация каналов сбыта товаров (услуг), в том числе форм продажного и послепродажного сервиса.

Дифференциация как товаров, их потребительских свойств, так и каналов сбыта связана с наличие неудовлетворенного спроса, изменением в предпочтениях покупателей и направлена на привлечение новых покупателей, увеличение частоты покупок, рост среднего чека, а также на формирование у покупателя чувства сопричастности к деятельности предприятия.

3. Стимулирование сбыта.

4. Реклама.

Помимо, традиционных методов неценовой конкуренции, направленных на потребителей, существуют методы стратегического воздействия и на других субъектов внешней среды прямого воздействия – поставщиков, конкурентов, а также общества в целом.

Следует отметить, что предприятия на современном этапе развития используют целую систему методов как ценовой, так и неценовой конкуренции, но в условиях финансово-экономического кризиса на первый план выходят ценовые стратегии.

Контрольные вопросы для закрепления материала:

1. Охарактеризуйте понятие неценовой конкуренции.

2. Какие существуют подходы к установлению цены при неценовой конкуренции?

3. Перечислите методы неценовой конкуренции.

4. Что под собой подразумевает дифференциация товаров и их потребительских свойств?

5. Приведите примеры дифференциации каналов сбыта.

6. Какие существуют стратегии создания собственных торговых марок?

Рекомендуемая литература: [2, 29, 34, 37, 40].

Раздел 5. Стратегические направления развития отрасли тема 14. Концентрация капитала в отрасли: причины, показатели концентрации капитала

1. Понятие концентрации капитала, показатели и формы концентрации.

2. Преимущества и недостатки концентрации капитала в торговле.

14.1. Понятие концентрации капитала, показатели и формы концентрации

Развитие экономических систем, отдельных отраслей экономики и товарных рынков сопровождается процессами укрупнения предприятий, перераспределения ресурсов, что выражается в форме концентрации и централизации производства и капитала. Концентрация товарного обращения – это сосредоточение массы материальных, трудовых и финансовых ресурсов, объемов продаж товаров и массы прибыли на крупных предприятиях и их объединениях.

Уровень организации сферы товарного обращения определяет ее эффективность. По мере развития торговли меняется соотношение крупных, средних и малых предприятий отрасли, при котором на ранних стадиях основными тенденциями являются обособление и специализация организационных структур, видов торговли, а на поздних – концентрация обращения товаров, капитала и организационных структур товарного обращения, при этом масштабы деятельности предприятий определяют их конкурентные преимущества, возможность влияния на состояние рынка, развитие экономики.

В качестве одной из характерных тенденций современного развития экономики необходимо отметить глобализацию экономических систем, усиление роли корпоративных структур, а именно финансово-промышленных групп (ФПГ), концернов, холдингов, консорциумов, представляющих собой формы консолидации промышленного, финансового и торгового капитала.

Для оценки уровня концентрации капитала в сфере обращения используется следующая система показателей:

1. абсолютные показатели, характеризующие размер предприятий (средний годовой оборот одного предприятия, среднегодовая стоимость собственного капитала предприятия, среднегодовая стоимость основных фондов, среднесписочная численность работников) и количество крупных предприятий на рынке;

2. относительные показатели, характеризующие долю крупных предприятий в общем числе предприятий, в численности занятых в экономике, в обороте, а также их динамика и развитие новых типов предприятий.

Процессы концентрации капитала неотделимы от процессов централизации капитала, формами которых являются интеграция (горизонтальная и вертикальная) и диверсификация.