Установление окончательной цены на товар.

Чтобы правильно установить цену и ценовую политику в целом, необходимо после выбора цели ценовой политики определить спрос, издержки, проанализировать цены кон­курентов и выбрать метод ценообразования.

Невозможно рассчитать цену, не изучив спрос на дан­ный товар. Высокая или низкая цена, назначенная предпри­ятием, немедленно отразится на спросе на товар. Спрос по-разному реагирует на цену, степень его чувствительности к изменению цены показывает коэффициент эластичности спроса, который при определении спроса необходимо рас­считать.

Пройдя все этапы изучения цен конкурентов и рынков сбыта, предприятие приступает к установлению окончатель­ной цены на товар. Имеется два подхода к установлению окон­чательной цены — затратный и ценностный. При затратном подходе ориентируются в первую очередь на себестои­мость (издержки обращения) продукции, товаров и услуг. Схематически это можно изобразить следующим образом:

П родукт Технология Затраты Цена

Ц енность Покупатель

При ценностном подходе в первую очередь осуществ­ляется ценностная оценка продукции, товара, услуги. Схе­матически это выглядит так:

П окупатель Ценность Цена Затраты

Т ехнология Продукт

Ценностный подход зависит от качества продукции (то­варов, услуг), новизны, привлекательности. При этом по­купателей спрашивают, какую установить цену на новую продукцию, не называя свою цену. Например, некоторые поставщики на новую автомашину называли цену более высокую, чем фактическая цена завода-изготовителя. Эта практика применяется часто при реализации новой про­дукции (товара, услуги). Схематически это можно пока­зать так:

	Выигрыш покупателя
Цена	Прибыль фирмы	Ценность
	Затраты фирмы

Указания:

1. Изучите предложенный материал.

2. Повторите материал, изученный в ходе лекционного занятия.

3. Ответьте на поставленные вопросы.

Вопросы для самоконтроля:

1. Цели и принципы ценовой политики в промышленной среде?

2. Сущность ценовой политики в рыночной экономике, экономике страны и предприятий.

3. В чем сущность механизма ценообразования в рыночной экономике?

4. Перечислите факторы, влияющие на устойчивость рыночного равновесия.

5. Охарактеризуйте факторы, способствующие отклонению цен от стоимости.

6. Факторы ценообразования в условиях трансформационной экономики.

7. Структура механизма ценообразования.

8. Развитие системы цен в национальной экономике.

9. Причины повышения и снижения цен в экономике.

10. Как называется время от начала производства товара до его морального старения и выхода с рынка? От чего это зависит?

11. Перечислите стадии «жизненного цикла товара».

12. Ценовые скидки и компенсации.

13. Методика обоснования ката­лога скидок с учетом объема продаж. Скидки за объем. Сезонные скидки.

14. Модификации цен в экономике.

15. Реакция покупателей на повышение или снижение цен.

16. От­ветные действия конкурентов на изменение цен на различных рынках.

17. Информация, необходимая для принятия решений по це­нам.

18. Информация о рынке в целом. Информация о конкуренции на рынке. Информация о ценах. Информация о правительствен­ной политике.

19. Сведения о производстве и затратах. Информа­ция о выручке от продажи товаров и прибыли.

20. Оптимальное ценообразование в принятии управленческих решений.

21. Основные подходы и механизмы, направленные на обеспечение эффектив­ности функционирования системы цен.

22. Дайте характеристику ценовой и неценовой конкуренции.

23. Охарактеризуйте понятие «эластичность спроса».

24. Охарактеризуйте воздействие каждого фактора на динамику и особенности ценовой политики, проводимой фирмой.

25. Каково влияние правительственной политики на рынок?

26. В чем заключается воздействие правительственной политики на отдельные фирмы?

27. Внешние и внутренние факторы ценообразования.

28. Можно ли рассчитывать на правительственные заказы, на финансовую поддержку, твердые цены?

29. Затратный и ценностный подходы к ценообразованию.

30. Дайте характеристику рыночных стратегий «ценообразования».