6. Внутренние факторы ценообразования.

Внутренние факторы, то есть факторы микроэкономического регулирования, зависят от деятельности самого предприятия, фирмы.

Внутренние факторы

• Особые свойства товара

• Способ производства

• Ориентация на рыночные сегменты

• Жизненный цикл товара

• Организация сервиса

• Авторитет фирмы

• Реклама, продвижение товара

Товар, характеризующийся особыми свойствами, уникальными достоинствами и способами его обработки, непременно будет иметь более высокую цену, отражающую его качество, технический уровень.

Способ производства определяет серийность выпуска продукции. Как правило, продукция мелкосерийного и индивидуального, производства имеет более высокую себестоимость. В свою оче­редь товары массового производства благодаря низким издержкам предлагаются по относительно низким ценам. При частых и ин­тенсивных технологических изменениях процесса производства товар будет иметь более высокую цену.

Ориентация на несколько рыночных сегментов вызывает необходимость дифференциации цен, приспособления их к различным категориям покупателей.

Цена теснейшим образом связана с жизненным циклом товара. Этот цикл подразделяется на пять стадий: внедрение, рост, зрелость, насыщение и спад. Основная масса товаров проходит все стадии. Отличия бывают во времени, интенсивности, характере перехода из од­ной стадии в другую. Граница между отдельными стадиями, конечно, достаточно условна. Поэтому политика цен должна быть очень гибкой, чтобы предприятие могло функционировать на всех стадиях жизненного цикла товара без особых затруднений.

Хорошо организованный сервис при продаже и послепродажное обслуживание, имидж: фирмы на внутреннем и внешнем рынках, удачно и оригинально организованная реклама товара, его продвижение на рынок позволяют устанавливать более высокие цены.

7. Факторы, содействующие росту или снижению цен.

Цены подвижны и непостоянны. Они отражают конъюн­ктуру рынка, противопоставляя производителя потреби­телю товара и наоборот. Их рост обусловлен следующими причинами:

превышением спроса над предложением;

опережением темпов роста заработной платы и фондовооруженности против темпов роста производительности труда. Темпы роста фондоотдачи снижаются из-за неэффек­тивного использования основных фондов;

ажиотажным спросом на товары, поглощающим не только текущие, но и перспективные запасы товаров, не­уверенностью потребителя из-за нестабильности рынка;

ростом монопольных цен без учета качества товара и его потребительских свойств;

возникновением дефицита бюджета, деформирующе­го кредитно-финансовую систему; инфляцией, т. е. обесценением денежной единицы.

Причинами снижения цен могут быть: превышение предложения над спросом; достижение; стабильного или возрастающего уровня доходов населения при опережающих темпах роста произ­водительности труда; повышение эффективности производства; обеспечение высоких темпов роста фондоотдачи; наличие избыточных запасов товаров и т. д. Общий уровень цен находится в прямой зависимости от действия закона спроса и предложения. Оптимальная цена должна учитывать баланс между производственными издержками и доходами. Она должна быть достаточно низкой, чтобы удовлетворить клиентов, и в то же время достаточно высокой, чтобы бизнес был доходным. В мире бизнеса большое значение имеет ценовая стратегия, заключающаяся в установлении цены, отвечающей интересам про­изводителя и потребителя.

Цены рыночной экономики имеют свои особенности, определяются ценовой политикой, учитывающей издержки производства, уровень цен конкурентов, конъюнктуру рын­ка, надбавки и скидки в пользу посредника, пошлину и иные сборы, расходы на рекламу и стимулирование сбыта, пси­хологическую реакцию покупателя и т. д.