3.3 Установление хозяйственных связей

Предпринимательская деятельность связана с действиями граждан и юридических лиц, направленными на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей, которые признаются сделками. Основными признаками сделки являются: субъектами сделок могут быть граждане и юридические лица; сделками признаются те действия субъектов, которые направлены на установление, изменение или прекращение гражданских прав или обязанностей.

По количеству участников различают сделки односторонние, двусторонние и многосторонние, последние сделки называются договорами.

Договор должен иметь структуру:

1. Вводная часть (преамбула;

2. Предмет договора. Права и обязанности сторон;

3. Дополнительные условия договора;

4. Прочие условия договора;

Различают договоры по передаче имущества в натуре: консенсуальные, реальные; по наличию встречного исполнения – возмездные и безвозмездные; по форме исполнения – письменные и устные.

На практике применяют следующие виды договоров:

1. договор купли – продажи;

2. договор розничной купли – продажи;

3. договор поставки;

4. договор комиссии;

5. договор консигнации;

6. договор складского хранения;

7. договор аренды;

8. договор на техническое обслуживание оборудования;

9. договор на рекламу предприятия;

10. трудовой договор.

Процесс заключения договора состоит из следующих этапов:

1. направление одной стороной другой стороне оферты;

2. рассмотрение другой стороной оферты и ее акцепт;

3. получение стороной, направившей оферту, акцепт.

Предложение оферента может быть в форме публичной оферте, безотзывной и неполученной. Ответ акцептанта может быть полным и безоговорочным. Акцепт на иных условиях следует оформлять соответствующими протоколами: разногласия и согласования.

Сделки делят на абсолютно недействительные (ничтожность) и относительно недействительные (оспоримость).

Заключая договоры, стороны применять правовые средства, гарантирующие в той или иной степени исполнение договорных обязательств – обеспечительные обязательства.

Контрольные вопросы

1. Какие изменения в условиях рынка произошли в структуре хозяйственных связей торговли с другими отраслями экономики?

2. Сформулируйте понятие и условия договора коммерческой деятельности.

3. Каковы содержание и форма договора?

4. Каков порядок заключения договоров?

5. Назовите причины и порядок изменения и расторжения договоров.

6. В чем состоят задачи и содержание управления договорной работой?

7. Дайте определение понятия хозяйственных связей в торговле.

8. Назовите основные условия договора поставки товаров.

9. Как устанавливается и согласовывается в договоре количество товаров. подлежащих поставке?

10. Какой порядок поставки товаров может быть предусмотрен в договоре?

11. Каков порядок установления цен и расчетов за поставленный товар?

Практические работы

1. Решите следующие минизадачи по организации хозяйственных связей:

Задача № 1

ООО «Невский кондитер» реализует со склада в С.Петербурга кондитерские товары различных кондитерских фабрик. Составьте от имени ООО «Невский кондитер» предложение на поставку кондитерских товаров торговой сети «Пятерочка».

Методические указания. Коммерческое предложение (оферта) ООО «Невский кондитер» должно соответствовать требованиям написания коммерческих писем, содержать существенные условия договора.

Задача № 2

Набережночелнинский райпотребсоюз получил от казанской фирмы «Сонет» предложение на поставку в 2008 г. бакалейных товаров. Каковы будут действия коммерческого отдела райпотресоюза в случае ее акцепта?

Методические указания. Так как в условиях задачи в оферте не раскрыты ее существенные условия, то акцепт Набережночелнинского райпотребсоюза к фирме «Сонет» должен содержать существенные условия поставки бакалейных товаров (сумма поставки, ассортимент, сроки поставки, цены и др.).

2. Составьте договор поставки.

От казанской швейной фабрики ОАО «Ильдан» 20 ноября 2007 г. за № 135 поступило коммерческое предложение набережночелнинскому ООО «Мечта» заключить договор на поставку швейных товаров на 2008 г. В письме швейной фабрики набережночелнинскому ООО «Мечта» предлагается в течении 20 дней с момента получения предложения разработать и представить поставщику – казанской фирме «Сонет» -проект договора на поставку швейных изделий. В связи с этим председатель правления набережночелнинского ООО «Мечта» поручил в указанный срок ст. товароведу по группе швейных товаров А.А. Ивановой подготовить с привлечением юриста и бухгалтера проект договора на поставку указанных товаров и после согласования его с направлением Набережночелнинского ООО «Мечта» направить поставщику для подписания.

Условия и исходные данные для выполнения задания.

В предшествующем году на казанской швейной фабрике ОАО «Ильдан» набережночелнинским ООО «Мечта» было закуплено одежды на 8,3 млн. руб. в следующем ассортименте:

№№ п\п	Наименование швейных товаров	Общий Объем закупки	Уд.вес Закупки Шв. товаров в групповом ас-те,%	В т.ч. Внутриг-рупповой уд. вес, %	Остаток товаров на начало нового закупоч-ного года,тыс.руб.	Приме- чание
1	2	3	4	5	6	7
1	Мужская одежда	1660,0	20,0	-
1.1	Пальто, в т.ч. А)Демисезонное Б)зимнее В)искусственное	249,0 107,7 93,3 48,8	15,0 - - -	43,0 37,5 19,5	37,0 40,0	Спрос неудовлетворен
1.2	Плащи	332,0	20	-
1.3	Куртки, в т.ч. А)легкие Б)утепленные	581,0 278,8 302,2	35 - -	48,0 52,0	120,0	Спрос неудовлетворен
1.4	Костюмы, в т.ч. А)из шерстяных тк. Б)из смесовых тк.	166,0 122,3 43,7	10 - -	- 73,6 26,4	45,0
1.5	Пиджаки	83,0	5
1.6	Брюки, в т.ч. А)шерстяные Б)джинсовые	166,0 54,5 111,5	10 - -	32,8 67,2	21,0
1.7	Сорочки, в т.ч. А)х\б Б)смесовые	83,0 29,0 54,0	5 - -	35,0 65,0
2	Женская одежда	3901,0	47,0
2.1	Пальто	1950,5	-	50,0	-	Спрос неудовлетворен
2.2	Плащи	780,2	-	20,0	80,0
2.3	Платье	975,5	-	25,0	75,0
2.4	Блузки, юбки, халаты	195,05	-	5,0	-	Спрос неудовлетворен
3	Одежда для девочек	2324,0	28,0
3.1	Пальто	939,6	-	40,0	61,5
3.2	Куртки	581,0	-	25,0	-	Спрос неудовлетворен
3.3	Платье	464,8	-	20,0	-	Спрос неудовлетворен
3.4	Другие изделия	348,6	-	15.0	-	Спрос неудовлетворен
4	Одежда для мальчиков	1245,0	15,0
4.1	Пальто	311,25	-	25,0	45,0
4.2	Куртки	498,0	-	40,0	-	Спрос неудовлетворен
4.3	Костюмы	124,5	-	10,0	25,0
4.4	Брюки	186,7	-	15,0	-	Спрос неудовлетворен
4.5	Сорочки	124,5	-	10,0	-	Спрос неудовлетворен
	ИТОГО:	8300	100,0

• Заполнить таблицу « Виды договоров »

Виды договоров	Определение договора	Объект сделки	Субъект сделки
1	2	3	4
Купля-продажа
Розничная Купля-продажа
Поставка
Комиссия
Консигнация
Складского Хранения
Аренда
Реклама
Техническое Обслуживание
Трудовой договор

ЛИТЕРАТУРА:

1.Памбухчиянц О.В. Организация и технология коммерческой деятельности. М.: ИВЦ « Маркетинг ».

2. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.Г. Коммерческая деятельность. –М.: Маркетинг, 2000.

3. Панкратов Ф.Г. Практикум по коммерческой деятельности. – М.: Маркетинг, 1999.

Дополнительная литература

4. 18 Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. – М.: ИВЦ « Маркетинг», 2000.

5. 19 Торговое дело: Экономика, маркетинг, организация. – М.: Инфра – М, 2000.

6. 20 Васильев Г.А., Осипова Л.В. Коммерческая деятельность промышленной фирмы. – М.: Экономическое образование,1995.