1.4. Маркетинговая деятельность предприятия

 При исследовании маркетинговой деятельности предприятия необходимо:

• дать характеристику реализуемой продукции;

• перечислить конкурирующие фирмы;

• показать отличие продукции анализируемого предприятия от товаров-конкурентов, отметить сильные и слабые стороны реализуемой продукции;

• определить сильные и слабые стороны фирм-конкурентов;

• привести данные о ценах на реализуемую продукцию, а также о ценах на товары-конкуренты;

• определить спрос на продукцию (либо на основании заявок на поставку продукции от потребителей, либо экспертным путем);

• определить каналы сбыта и основных покупателей продукции;

• предложить пути совершенствования маркетинговой деятельности предприятия.

Данные о конкурентах и других показателях можно представить в виде таблицы 2.

Таблица 2. Основные конкуренты предприятия, тыс. руб.

Товарооборот	Исследуемое предприятие	Конкуренты
		А	Б	В

Раздел 2. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия

2.1. Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия

В данном разделе необходимо привести основные экономические показатели деятельности предприятия за последние 3 года деятельности (по форме таблицы 3). При анализе следует учитывать инфляционные факторы, оказывающие влияние на такие стоимостные показатели как товарная продукция и выручка от реализации продукции. Для этого выручку от реализации необходимо скорректировать на средневзвешенный индекс роста цен на продукцию предприятия в среднем по отрасли.

Таблица 3 Основные экономические показатели деятельности предприятия

В тыс. руб.

Показатели	2010	2011	Темп роста 2011 к 2010		2012	Темп роста 2012 к 2010
			Абс.	Отн.,%		Абс.	Отн.,%
1	2	3	4	5	6	7	8
Товарооборот
Торговая площадь, м2
Товарооборот на 1м2 торговой площади, тыс.руб/м2
Численность работников всего, чел
В т.ч. работников торгово-оперативного персонала
Производительность труда одного работника, тыс.руб/чел
Производительность труда одного работника торгово-оперативного персонала, тыс.руб/чел
Фонд оплаты платы - сумма
Среднемесячная заработная плата одного работника
Среднегодовая стоимость основных фондов
Среднегодовая стоимость оборотных средств
Себестоимость проданных товаров, работ, услуг
Валовая прибыль - сумма
- уровень
Издержки обращения
-сумма
- уровень,%
Прибыль (убыток) от продаж - сумма
- рентабельность продаж,%
Внереализационные доходы
Внереализационные расходы
Прибыль (убыток) до налогообложения
- рентабельность предприятия,%
Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи
Чистая прибыль (убыток)
Рентабельность конечной деятельности,%

Студент должен дать подробный анализ показателей финансово-хозяйственной деятельности предприятия на основе анализа данных таблицы 3, раскрыть взаимосвязь основных показателей деятельности предприятия, выявить факторы, влияющие на их уровень. Методика расчета экономических показателей представлена в приложении 1.

2.2. Анализ товарооборота торгового предприятия

Целью анализа товарооборота торгового предприятия является исследование резервов его увеличения.

Задачи:

- изучение организации учета, отчетности и анализа по товарообороту в предприятии;

• изучение динамики общего объема товарооборота предприятия за последние 3 года (таблица 4);

- изучение распределения товарооборота по кварталам отчетного года с определением коэффициента равномерности (таблица 5);

- оценка влияния различных факторов на изменение объема товарооборота по сравнению с прошлым годом (изменение розничных цен и физического объема товарооборота, изменение численности работников и их производительности труда (таблица 6).

Таблица 4

Анализ динамики розничного товарооборота торгового предприятия за анализируемый период

( тыс. руб. )

Годы

Розничный товарооборот в действующих ценах

Индексы цен

Розничный товарооборот в сопоставимых ценах (к базисному году)

Прирост товарооборота по сравнению с базисным годом в сопоставимых ценах

Прирост товарооборота по сравнению с предшествующим годом в сопоставимых ценах

Темпы роста (снижения) в сопоставимых ценах, %

цепные

базисные

цепные

базисные

1

2

3

4

5

6

7

8

2011 год

2012 год

2013 год

Студент должен дать подробный анализ динамики общего товарооборота предприятия на основе таблицы 4, сделать выводы. При анализе динамики товарооборота осуществляется сравнение его размера в отчетном периоде с прошлым (базисным) периодом. В результате сравнения исчисляются цепные и базисные темпы роста и прироста товарооборота, абсолютный прирост, среднегодовой темп роста.

Таблица 5

Анализ товарооборота торгового предприятия по кварталам

анализируемого периода

(тыс. руб. )

Квар­талы	Товарооборот		Темп роста в % к прошлому году	Удельный вес к итогу, %
	прошлый год	отчетный год		прошлый год	отчетный год
	1	2	3	4	5
1
2
3
4
Итого год

Студент должен изучить распределение товарооборота по кварталам, выявить равномерность распределения по кварталам, сделать выводы.

Расчет равномерности развития товарооборота в отчетном году

Кварталы	Темп роста в % к прошлому году	(Х- ), %	(Х- )2, %
	1	2	3
1
2
3
4
Итого год

Расчет равномерности развития товарооборота проводят по кварталам отчетного года, что позволяет определить равномерность продаж на протяжении года и выявить степень удовлетворения покупательского спроса по сезонам. Студенту необходимо определить коэффициент равномерности и сделать выводы, в том числе о наличии сезонности продаж, предложить варианты выравнивания данного коэффициента.

Таблица 6

Анализ влияния цен на изменение розничного товарооборота в отчетном году (тыс. руб. )

Год	Розничный товарооборот				Абсолютный прирост (снижение) за год				Темп роста (снижения), %
	в действующих ценах	индекс цен	в сопоставимых ценах	всего		в т.ч. за счет изменения		в действующих ценах		в сопоставимых ценах
						влияния физического объема товарооборота	роста цен
А	1	2	3	4		5	6	7		8
2011 год			-	-		-	-	-		-
2012 год
2013 год

Индекс цен показывает изменение совокупной стоимости определенного количества товаров за анализируемый период. Индекс цен рассчитывается по формуле:

I_цен = Ц_отч / Ц_баз,

где Ц_отч - цена в отчетном периоде, Ц_баз - цена в базовом периоде (в прошлом году), принимаемая за 100%.

Студенту необходимо определить влияние изменения цен на фактический объем продаж, сделать выводы.