9. Ценообразование в энергетике

9.1. Общие принципы ценообразования

Цена как экономическая категория выражает стоимость продукции, то есть учитывает не только полные затраты на ее создание, но и определенную долю прибавочного продукта или прибыли, которые создаются в процессе производства и реализации продукции. Таким образом, цена –это денежное выражение стоимости единицы продукции, работ, услуг.

Количественно она определяется:

Ц_пр = С_пр + П_пр + Н,                                                (9.1)

где П_пр – прибыль, приходящаяся на единицу продукции; Н – налоги, включаемые в цену.

На формирование цены оказывают влияние две группы факторов –внешние и внутрипроизводственные.

К внешним факторам относятся спрос на продукцию и ее предложение на рынке; уровень конкуренции (как непосредственной так и альтернативной); степень государственного регулирования цены; вид отрасли и ее структура; категория товара и форма его распределения или реализации; политические, юридические и ряд других факторов, которые более детально рассматриваются в курсе экономической теории или специальном курсе по ценообразованию.

Вид отрасли и ее структура влияют на степень преобладания потребительского спроса или предложений, а в условиях монопольной структуры отрасли, что характерно для энергетики России, и на всю ценовую политику.

Влияние категории товара на цену определяется его принадлежностью к первичной или вторичной отрасли материального производства. Сырьевая продукция, как и электроэнергия, не имеет существенного колебания диапазона цен, который более характерен для товаров вторичного производства, где влияют качество, маркировка, ассортимент и другие параметры.

Распределение товара в обобщенном виде можно рассматривать с двух позиций: свободное рыночное распределение, с многообразием форм реализации товара, и регулируемое государством или другими, независящими от предприятия, факторами. При первой форме распределения товара степень свободы цены его реализации значительно выше, чем при второй форме, к которой относится распределение электроэнергии как продукции.

Внутрипроизводственные факторы зависят от специфики производства, особенностей формирования текущих затрат и уровня эффективности производства. Эти факторы определяют экономические возможности предприятия в области определения затратной части цены.

Особенности производства оказывают влияние на материалоемкость, энергоемкость и фондоемкость продукции. Чем более технологически сложное и фондооснащенное производство, требующее больших материальных затрат, тем выше себестоимость продукции. Немаловажное влияние на цену продукции оказывает и уровень трудоемкости производственного процесса. К внутренним факторам, влияющим на рыночную цену продукции, относится и ее качество, система контроля за качеством продукции или работ на предприятии. А также степень развития и использования производственных мощностей предприятия :стадия освоения проектных мощностей; устойчивая стадия их использования или затухающая стадия и практически отсутствие обновления производственных мощностей.

При формировании цены на уровне предприятия или отрасли необходимо соблюдать следующие принципы и последовательность реализации внутренней ценовой политики:

1. Разработка стратегии построения цены.

В основе этого лежит определение цели формирования цены: получение максимальной прибыли в текущем периоде; завоевание рынка сбыта продукции; продвижение на рынке и определение устойчивой "ниши" рынка сбыта; выживание на рынке.

2. Анализ ценовой ситуации на рынке сбыта продукции: уровень максимальной и минимальной цены; состояние конкурентов и другие.

3. Определение текущих издержек собственного производства.

4. Выбор метода построения цены, наиболее соответствующий стратегии предприятия в области ценообразования и специфике производства.

5. Установление предварительной цены, ее анализ с позиций рыночной ситуации и формирование окончательной цены продукции.

Уровень окончательно устанавливаемой цены должен обеспечивать предприятию не только покрытие собственных затрат, но и формирование прибыли. Экономически оправданной является такая величина прибыли в цене, которая обеспечивала бы предприятию средства, достаточные для: расчетов с федеральным и местным бюджетами по налогам и обязательными отчислениям; создания собственных инвестиционных фондов для развития производства или средств на возмещение банковских ссуд на развитие производства; формирования минимальных фондов социальной защиты и экономического стимулирования работников предприятия.

Норма прибыли, включаемой в цену, обычно формируется производителями в размере не ниже 30-35% от себестоимости продукции. Как показывает практика, если величина прибыли устанавливается на развивающихся предприятиях на более низком уровне, то такое производство не имеет достаточных ресурсов для нормального экономического развития.

Существует несколько видов цен, используемых как при внешней реализации продукции, так и для внутрипроизводственных расчетов. Это могут быть оптовые цены предприятия, которые учитывают затраты и прибыль предприятия-производителя; среднеотраслевые оптовые цены, которые устанавливаются едиными на конкретном территориальном пространстве; оптовые цены реализации, которые кроме цены производства включают транспортный тариф и цену снабженческо-сбытовой организации; розничные цены – включают кроме вышеперечисленных ценовых аспектов, стоимость розничной торговли. Кроме себестоимости и прибыли каждая цена включает налоги (НДС, акцизы).

Как разновидность оптовых или розничных цен можно рассматривать договорные цены. Они устанавливаются по согласованию (договору) между производителем и потребителем на конкретный единичный товар-заказ, товар-услугу или их партию.

В крупных производственных отраслях, корпорациях или акционерных компаниях могут быть производственные структуры, которые создают законченный продукт, имеющий важное значение как полуфабрикат или часть технологического процесса для основного производства. Если эти внутрипроизводственные структуры имеют ограниченные права юридического лица, то взаимоотношения между основным и внутриструктурным производителями по реализации продукции строятся на основе внутренних расчетных цен. Это характерно для таких отраслей как металлургия, энергетика, транспорт или других корпоративных структур, имеющих самостоятельные холдинговые компании.

Расчетная цена используется для внутрипроизводственных расчетов и включает затраты на производство продукции, услуг или выполнение части общего технологического процесса и определенную долю прибыли. Однако в последние годы, в условиях действующей налоговой системы России, эти цены используются редко, так как приводят к двойному налогообложению прибыли в масштабах реализации законченной продукции.