Реклама в страхования

Обилие услуг страхового характера всегда привлекает внимание потенциальных страхователей, но в то же время затрудняет их выбор. На помощь приходит страховая рекла­ма - краткая информация, где в яркой, образной и дордчивой форме раскрываются основные условия видов стра­хования. Она учитывает интересы различных групп страхо­вателей; особенности запросов населения с неодинаковым уровнем доходов; природно-климатические условия, нацио­нальные особенности различных регионов страны и другие факторы. Цель рекламы - всемерно способствовать заключе­нию новых и возобновлению ранее действовавших договоров страхования.

В качестве средств рекламы используются газеты, журналы, радио и телевидение, а также изобразительная (массовая) реклама (плакаты, афиши, рекламные надписи и т. п.), реклама по почте и кинореклама. Основную нагрузку области рекламы несут средства массовой информации Эффективность телевизионной рекламы, почти полный охват ею населения страны вывели телевидение на первое место среди других рекламных средств.

Из форм внешней рекламы особенно широко использу­ется световая реклама. С помощью различных световых средств ярко иллюстрируется эмблема (фирменный знак) страхового общества. Броские надписи и композиции при­зывают к заключению договоров страхования. Рекламные плакаты вывешиваются на улицах, в метро, электропоездах.

Выбор рекламных средств в различные периоды рекла­мирования зависит от количества потенциальных страхова­телей, их возраста, пола, местожительства и других факто­ров. Знание этих факторов позволяет выбрать нужные рек­ламные средства, определить содержание и форму рекламы.

К страховой рекламе предъявляются следующие основ­ные требования:

• -  правдивость. Реклама должна носить деловой харак­тер, соответствовать объективной реальности, обладать единством формы и содержания, нести информацию, соот­ветствующую действительности;

• -  конкретность. Выражается в простом, доходчивом и убедительном тексте, продуманных аргументах и цифровых данных, логически завершенном художественном решении;

• -  адресность. Заключается в том, насколько рекламные средства обращены к конкретным слоям населения, воз­растным, социальным или профессиональным группам, объединенным теми или иными интересами;

• -  плановость. Реклама является составной частью плана организационно-массовых предприятий в любом страховом обществе.

Страховая реклама призвана способствовать преодоле­нию различий в обеспеченности услугами страхового харак­тера населения больших и малых городов, различных регио­нов страны. При этом необходимо обращать особое внима­ние людей на доступность основных видов страховых услуг для всех групп населения. Информируя граждан о дей­ствующих видах личного и имущественного страхования, реклама должна привлечь внимание, вызвать интерес, пред­ставить аргументы в пользу заключения или возобновления договора страхования.

Важным условием для эффективности рекламы является наличие названия вида страхования, эмблемы, фирменного _знака страхового общества. С помощью умело выбранных рекламных средств нужно убедить потенциального клиента _в необходимости приобретения данного страхового полиса.

Идею рекламы могут выражать текстовое сообщение, изображение и их различные сочетания и комбинации.

Текстовое сообщение - это важнейшая составная часть большинства рекламных средств, среди которых - печатные издания, транспаранты, "бегущая строка" в телевидении, кинофильмы. Текст несет главную смысловую нагрузку, его характер определяется задачей, которую в данном случае намечается решить с помощью рекламы. В зависимости от этого рекламные тексты подразделяются на информацион­ные, напоминающие, внушающие и убеждающие.

Информационный текст используется в тех случаях, ког­да необходимо сообщить населению об изменениях в усло­виях действующих видов страхования, предстоящем введе­нии какого-либо нового вида страхования. Такой текст дол­жен отличаться предельной простотой и лаконичностью из­ложения фактических данных.

Напоминающий текст используется в тех случаях, когда в рекламном сообщении необходимо указать о приближе­нии окончания срока договора страхования и предложить переоформить его клиенту на новый срок.

Внушающий текст должен помочь страхователям запом­нить название вида страхования, который предлагается их вниманию. В таком тексте будет логически оправданным повторение названия нового вида страхования, которое вы­деляется особым жирным шрифтом.

Убеждающий текст используется при необходимости сделать особый акцент на достоинствах рекламируемых ви­дов личного и имущественного страхования.

Рекламный текст должен сообщать о реальных выгодах страхователя, в каждом конкретном случае быть обращен­ным к определенной категории населения. В нем следует раскрывать достоинства тех или иных видов договоров доб­ровольного страхования, отмечать высокое качество обслу­живания клиентов. Реклама может содержать ответы на возможные вопросы, давать рекомендации, где и когда можно оформить договор страхования.

Эффективность рекламного текста усиливается ло­гическим выделением его основной части. Если текст ко­роткий, в нем обычно выделяют лишь одно слово, которое помещают на первом или последнем месте в предложении. В обширном тексте такого выделения уже недостаточно -нужны дополнительные средства воздействия, например противопоставления, пояснения, различные языковые _и изобразительные элементы.

Одним из способов привлечения внимания к страховой рекламе служит ее неоднократное повторение. Другим психо­логическим приемом, с помощью которого можно привлечь внимание к рекламе и усилить ее воздействие, является из­менение отдельных элементов ее оформления. Текст, рису­нок - весь изобразительный ряд часто встречающегося пла­ката утрачивает привлекательность новизны, становится обы­денным.

Привлечению внимания к рекламе заметно способствует также эффект контраста. Так, для шрифта, которым будет набран текст объявления или плаката, обычно выбирают цвет, контрастный по отношению к фону.

Осуществляя подготовку страховой рекламы, следует обращать внимание на следующие моменты:

• •   изобразительное действие рекламы;

• •   персонализация обращения к страхователю;

• •   изыскание источников информации;

• •   наличие "образа" страховой услуги и фирменного знака (эмблемы) страховщика;

• •   преемственность и последовательность рекламы;

• •   степень интереса клиента к страховой услуге;

• •   способы ориентации клиента в преимуществах стра­ховой услуги;

• •   мотивация клиента при заключении договора страхо­вания.

Страховая реклама относится к коммерческим видам рекламы. С точки зрения маркетинга реклама является од­ним из основных способов продвижения страховой услуги от страховщика к страхователю. Это один из методов воз действия на клиентуру, направленный на завоевание рынка страховщиком. Привлечение страхователей с помощью раз­личных видов коммерческой рекламы является важным ин­струментом конкурентной борьбы на страховом рынке.

Для любой страховой компании реклама является обя­зательной предпосылкой для заключения договора страхо­вания.

Все рекламно-информационные мероприятия несут функциональную нагрузку, направленную на достижение двух основных задач:

• -  представление страховой компании физическим и юридическим лицам;

• -  создание имиджа страховщика.

Первая из названных задач рекламы отвечает главному принципу рекламы: не может существовать страховая компа­ния, если люди не знают о ее существовании.

Вторым принципом страховой рекламы является ее це­ленаправленность. Реклама должна быть простой и лаконич­ной по форме и содержанию. Например, информировать о новом виде страхования, удобном для публики расписании работы предприятия обслуживания, введении новых льгот­ных тарифов и т. д.

Третьим принципом рекламы является ее повторяемость. Многократное повторение одинаковой рекламы вызывает у потенциальных клиентов условный рефлекс, вызывающий ответную реакцию, которая затем систематизируется и ана­лизируется. Реклама воздействует на потенциальную клиен­туру в виде звуковых и зрительных образов с помощью ра­дио, телевидения, периодических публикаций в газетах и журналах, рекламных плакатов-щитов и т. д.

Второй важной задачей рекламы является создание имиджа страховщика, т. е. его образа и репутации. Создание имиджа достигается различными методами и средствами. Это прежде всего наглядный и инженерный дизайн.

Наглядный дизайн - это внешнее и внутреннее оформ­ление офисов, агентств, контор и других пунктов продажи страховых полисов. Он включает соответствующий цвет ме­бели для всех помещений компании, предназначенных для обслуживания клиентов. Обязательными элементами на­глядного дизайна являются фирменное обозначение страховой компании и ее фирменный знак, который соблюдается везде: на зданиях, сооружениях, всех видах рекламы, ^а бланках деловой переписки, конвертах и одежде страховых работников.

Инженерный дизайн - это соответствующая раскраска ц фирменный знак на автомобилях и других транспортных средствах, используемых страховщиком в целях обслужива­ния страхователей, оборудование сценических площадок _с учетом фирменного стиля, где спонсором крупных культур, но зрелищных мероприятий на открытом воздухе выступает страховщик.

Имидж страховой компании создают внешний вид со­трудников, культура поведения, профессиональный уровень страховых агентов, владение персоналом тонкостями психо­логического общения со страхователями, представляющими различные социальные группы. Все эти мероприятия при­званы создать высокую репутацию страховой компании.

Сочетание различных методов рекламы, время и место проведения рекламной кампании, ее направленность, как правило, сообразуется со стратегической программой марке­тинга данной страховой компании.

Тщательное изучение, анализ и оценка различных рек­ламных средств позволяет страховщику ежегодно экономить значительные суммы. Составляя план рекламных мероприя­тий, начинающему страховщику рекомендуется ограничи­вать выбор рекламных средств.

Рекламные средства, используемые в страховом деле, можно подразделить на следующие группы:

• -  средства массовой печати (газеты и журналы, изда­ваемые большим тиражом);

• -  средства прямой рекламы (рекламные письма и от­крытки, вкладыши и конверты, листовки, проспекты, брошюры, каталоги);

• -  сувенирная реклама (значки, брелки, шариковые ручки, пепельницы с фирменной символикой страхового общества и т. п.). Они распространяются бесплатно среди страхователей;

• -  средства изобразительной рекламы (уличная и придо­рожная реклама, афиши, плакаты, рекламные щиты, свето­вая реклама);

-транспортная реклама (объявления в вагонах метро и железнодорожного транспорта, станционные, автобусные и троллейбусные рекламные плакаты);

• -  смешанные средства изобразительной рекламы (объ­явления по радио, в такси, рекламные объявления, надписи афиши на специализированном грузовом транспорте, диа­позитивы и т. д.);

• -  радио- и телевизионные средства рекламы (студийные передачи с участием дикторов или артистов);

• -  специальные рекламные мероприятия (викторины, смотры-конкурсы, ревю, концерты и т. п.).

Такая классификация рекламных средств основана на характере рекламного материала и методе передачи обраще­ния к потенциальному страхователю.

Рекламное воздействие периодической печати ограни­чено во времени. Данную группу рекламных средств объ­единяет один общий признак - воздействие на определен­ный контингент населения.

Прямая реклама дает возможность страховщику на­правлять свои рекламные материалы непосредственно к лю­дям или организациям, к которым он обращается.

Изобразительные средства осуществляют передачу рек­ламного обращения с помощью надписей и рисунков, изго­товленных типографским способом или вручную на бумаге, картоне, металле, пластике и других материалах. Эти сред­ства отличаются разнообразием размеров и рекламного ма­териала,

Цель в рекламе достигается концентрацией усилий. Лучше рекламировать чаще и немногими средствами, чем редко и большим количеством средств. Прежде чем присту­пить к передаче рекламного обращения к потенциальным Страхователям, следует выбрать средство для его передачи, учитывая следующие факторы:

- характер страхователей (социально -демографически состав);

- зона обслуживания страхового общества. Социально-экономическая характеристика сферы деятельности страхо­вого общества, местожительство основной массы страхова­телей. Месторасположение страхового офиса: городская или сельская местность, в центре или отдаленном районе;

• -  средства контакта со страхователями и их эффективность, разнообразие средств, применяемых страховщиком, их воздействие на потенциальных клиентов;

• -  стоимость рекламных средств. Средства, которые страховщик может расходовать на рекламу, во многом опре­деляют характер и объем его рекламных мероприятий;

• -  изучение опыта конкурентов. Опросы страхователей Раздача вопросников помогает определить, какое рекламное средство наиболее эффективно действует на потенциальных клиентов. За рубежом некоторые страховые компании рас­сылают по почте анкеты своим страхователям, что помогает правильно выбрать периодическое издание для помещения своих рекламных материалов.

Значительный тираж, низкая стоимость рекламного средства - широкая возможность выбора позиций для раз­мещения, броскость и выразительность - основные преиму­щества уличной, придорожной и транспортной рекламы страховой компании.

Изобразительная реклама обращена к массам, а не к от­дельным небольшим группам потенциальных страхователей. Средства изобразительной рекламы обычно читаются на расстоянии и второпях, когда люди проходят и проезжают мимо них. Поэтому текст должен быть предельно сжатым, лаконичным и броским.

Основными компонентами, несущими главную рек­ламную нагрузку, являются цвет и изображение.

Эффективность средств массовой рекламы зависит, во-первых, от графической интерпретации рекламного обра­щения, т. е. совокупного воздействия всех трех ее компо­нентов: иллюстрации, цвета и текста; во-вторых, от размера и броскости, позволяющих проходящей публике легко и бы­стро читать на расстоянии; в-третьих, от местоположения.

Рекламные плакаты и афиши - одно из наиболее гибких средств изобразительной рекламы. Их можно часто менять, что делает плакаты и афиши весьма актуальным средством рекламы, превосходящим по своевременности рекламные щиты и электросветовую рекламу.

Рекламные плакаты размещают главным образом на основных транспортных магистралях и в торговых районах

больших городов. В вечернее и ночное время их освещают для усиления рекламного воздействия.

Рекламные транспаранты размещают на крышах, фаса­дах и торцах зданий. Их устанавливают вдоль оживленных магистралей центральных улиц городов и пригородов, вдоль автострад и железнодорожных магистралей.

Обычно средний текст рекламного объявления не прерывает 15 слов. Это ограничение текстового содержания за­ставляет основной акцент в рекламе делать на изобрази­тельный ряд (иллюстрации).

Печатная реклама в страховой работе. Центральное место в системе мер по пропаганде страхования среди насе­ления занимает печатная реклама. Она подразделяется на издания рекламного характера, выполненные по заказам страховых обществ на полиграфических предприятиях, а также на рекламные публикации в периодической печати.

По заказам страховых обществ выпускаются плакаты, листовки, буклеты, календари и некоторые другие реклам­ные издания. Рекламные публикации в периодической печати включают объявления, статьи, репортажи, очерки, интервью, комментарии, информационные сообщения.

Текст в рекламе не должен быть точным повторением правил и инструкций. Не следует применять много профес­сиональных терминов, требующих пояснений. Недопустимо и механическое повторение одних и тех же текстов.

Большое значение имеет заголовок рекламного изда­ния. Цель заголовка - привлечь внимание к информации, помещенной в текстовой части рекламного издания.

Практика социологических исследований в области рекламы показывает, что в большинстве случаев неприемле­мо применение в заголовках глаголов повелительного на­клонения типа заключайте, оформляйте, переоформляйте, страхуйте, а также слов надежно, выгодно, удобно, которые Воспринимаются читателями рекламы как слишком на­вязчивые.

Доказательность, логическое построение и до­ходчивость печатной рекламы достигаются использованием следующей схемы построения информационного сообще­ния: заголовок, раскрытие рекламного лозунга, разъяснение рекламной идеи, включающее конкретные детали, играющие роль доказательств и мотивов в пользу заключения договора страхования (см. рекламу СК "Брестский Мир").

 

 

 

СТРАХОВАЯ КОМПАНИЯ

Брестский Мир

НАДЕЖНАЯ ЗАЩИТА ВАШИХ

ИМУЩЕСТВЕННЫХ ИНТЕРЕСОВ

В СЛЕДУЮЩИХ СЛУЧАЯХ:

• • при лизинговых операциях с основными средствами

• • при операциях с залогами

• • при грузоперевозках любым видом транспорта

• • при эксплуатации любых видов транспорта

Обратившись к нам, Вы сэкономите время и деньги на страховании. Кроме этого, Вы дополнительно получите широкий комплекс услуг по ТАМОЖНЕ, ОХРАНЕ,

СКЛАДАМ И ТРАНСПОРТУ

Мы между Вами и риском!

Телефон (095) 269-4765 Факс (095) 269-2333

Проверка качества рекламного текста по страховой те­матике осуществляется по следующим направлениям:

• -  соответствует ли текст поставленной цели и принци­пам рекламы;

• -  обеспечивает ли текстовая информация эффективное выражение рекламного обращения с точки зрения языка и стиля;

-реализован ли в рекламном тексте в ненавязчивой форме призыв к заключению договора страхования;

• -  обращают ли на себя внимание содержание и форма рекламного материала;

• -  соответствует ли содержание текста рекламы страхо­вой тематике;

• -  нет ли в тексте двусмысленных слов и выражений, способствует ли рекламный текст запоминанию выдвинутых в нем аргументов в пользу заключения договоров страхова­ния;

• -  приспособлен ли текст к особенностям рекламного средства (плаката, буклета, листовки, календаря) по объему и форме подачи информационного материала;

-существуют ли технические трудности при чтении и прослушивании написанного рекламного текста;

- нет ли противоречий между текстом и рекламным изображением.

Шрифт рекламного текста должен помочь читателю понять идею рекламы, выделить наиболее важные аргумен­ты в пользу заключения договора страхования. печатной рекламе используются наборные (типо­графские) шрифты, а также рисованные, выполненные ху­дожниками-графиками.

Важный элемент большинства рекламных изданий, вы­полняемых по заказам - изображение (рисунок или слайд). Оно создает конкретный зрительный образ, усиливает ассо­циативные связи и способствует лучшему пониманию тек­стовой рекламной информации.

В рекламном рисунке применима самая различная греческая и живописная техника изображения. Рисунки могут быть черно-белыми и цветными, выполненными пером, карандашом, кистью, углем и т. д. Рисунок в рекламе Нередко воспроизводит юмористический образ. Широко можно использовать такие приемы, как преувеличение ка-4-то детали, очеловечение животных или неодушевлен предметов, несоответствие действия и положения, уси­ление рисунком игры слов и т. д.

Особенно перспективно использование в рекламных Маниях по страхованию изображений, выполненных в пиктограмм, где в краткой обобщенной- форме раскрывается содержание конкретных видов страхования, про­водимых среди населения.

Плакат рекламного характера содержит, как правило изображение и текст. Изображение на плакате может представлять собой фотоснимок или рисунок. Например, если плакат рекламирует страхование к бракосочетанию, целесо­образно составить заголовок следующим образом: "С забо­той о будущем молодой семьи", "Ради счастья молодых" "Чтобы счастье было в доме". В качестве рекламного лозун­га для туристов приемлем следующий текст: "Страхование туристов - это спокойный отдых".

С большого расстояния лучше всего читаются темные буквы на светлом фоне: черный на белом, красный на бе­лом, красный на желтом. Красный и оранжевый цвета ак­тивней привлекают внимание по сравнению с желтым и зе­леным.

В рекламной работе по страхованию может быть ис­пользован широкоформатный рекламный плакат, который размещается на специальных стендах.

Проспект - печатное рекламное издание небольшого формата. В нем приводятся сведения об условиях отдельных видов страхования, указываются размеры тарифных ставок, в необходимых случаях даются пояснения на условных при­мерах.

Буклет объединяется общим рекламным заголовком, который выносится на лицевую сторону рекламного изда­ния. Целесообразно сопровождать рассказ о конкретном ви­де страхования в буклете пиктограммой.

Важнейшие элементы художественно-графического оформления буклета - иллюстрации: фотографии или рисун­ки (иногда их сочетание). В проспекте следует избегать большого разнообразия шрифтов, многочисленных ло­гических подчеркивании. Не рекомендуется перегружать рекламные тексты профессиональными терминами типа: "страховая сумма", "срок страхования", "страхователь", "застрахованный", "страховой случай". Будет правильным заменить профессиональные термины близкими по смыслу словами-синонимами: страховая сумма - деньги или выпла­та, срок страхования - срок договора или срок договорных обязательств, страхователь - клиент СК и т. д.

Рекламная листовка - краткая информация о введении какого-либо нового вида страхования, крупных организаци­онных изменениях в условиях действующих видов страхо­вания.

Довольно значительный удельный вес в общем объеме выпуска заказных рекламных изданий занимают так назы­ваемые прочие средства печатной рекламы. К ним относятся: календари, почтовые конверты, спичечные этикетки, за­кладки для книг, вкладыши к товарам широкого потребле­ния населением.

Большой популярностью у страхователей пользуются рекламные календари. Календари подразделяются на кар­манные, настольные и настенные.

На рекламных календарях карманного формата разме­щается только фирменный знак (эмблема) страхового об­щества или рекламный лозунг в сочетании с фирменным знаком. Не рекомендуется выносить в качестве рекламы на-¹ звания видов страхования, а также загромождать малофор­матные календари перечислением событий, при наступле­нии которых выплачивается страховое возмещение.

Рекламные публикации в периодической печати. Реклам­ные публикации в периодической печати используют для 'ознакомления потенциальных страхователей с услугами, оказываемыми страховыми компаниями. Это один из наи­более действенных видов печатной рекламы, поскольку га­зеты и журналы выходят большими тиражами.

Рекламные публикации могут представлять собой объ­явления, репортажи, статьи, интервью и другие формы по­дачи информации. Характер публикаций определяется за­дачей, стоящей перед рекламой.

Объявления в газетах и журналах можно публиковать в ^виде единичных информации или сериями, когда каждое последующее рекламное объявление служит логическим продолжением предыдущего.

Чтобы рекламное объявление было максимально эффективным, оно не должно быть обобщенным, безликим, предназначенным одновременно для всех; каждая реклама должна иметь индивидуального адресата и предназначаться Определенному кругу или категории людей, т. е. она должна быть направленной.

В рекламных объявлениях страхового характера особое внимание следует обратить на заголовок. Он должен вызы­вать интерес и быть кратким.

Текст рекламного объявления должен быть по возмож­ности кратким, так как его эффект с ростом информацион­ной насыщенности различными дополнительными сведе­ниями и второстепенными деталями заметно снижается. Длинный текст объявления целесообразно 'разделить на не­большие, логически законченные части.

Рекламные объявления в районных, городских и много­тиражных газетах и рекламных приложениях к городским газетам после изложения основной информации рекламного характера должны дополнительно содержать сведения об адресах и телефонах страховых компаний.

Чтобы не снижать остроту восприятия, в объявлениях не следует употреблять необычные шрифты, перегружать ин­формацию декоративными элементами (орнаментом, виньет­ками, заставками).

Большое значение имеют расположение фотоснимка (рисунка) и текста в объявлении, шрифтовые выделения важнейших его частей.

В тех случаях, когда нужно рассказать читателям о но­вом виде страхования, убедить их в преимуществах, которые дает заключение договора, для публикации в газете или журнале рекомендуется использовать жанр репортажа (на­пример, из туристского агентства, где заключение договора страхования происходит одновременно с продажей тур путевки и квалифицированным комментарием об условиях

страхования).

Хорошей рекламой действующих видов страхования служат интервью, публикуемые в периодической печати (например, с руководителями страховых обществ, страхова­телями - популярными артистами, спортсменами и т. д.).

Особенности рекламного кино в области страхования. Большое значение в решении задач по пропаганде страхо­вания имеет выпуск в прокат заказных рекламных кино­фильмов по страховой тематике, обладающих высокими эмоционально-художественными достоинствами. Кинорек­лама обращена к самой широкой аудитории, поэтому она должна учитывать потребности массового зрителя. Пользуясь одновременно изобразительными, звуковыми и словес­ными способами выражения идеи, она обладает большой силой психологического воздействия.

При создании рекламных фильмов используются коме­дийные сюжеты, комбинированные съемки, мультиплика­ция. По жанру рекламные кинофильмы подразделяются на документальные, игровые, мультипликационные.

Игровой рекламный фильм отличается от обычного пол­нометражного фильма более динамичным развитием сюже­та, краткостью текста. Он длится не более 10-15 мин. В иг­ровом рекламном фильме участвует, как правило, не более двух-трех человек. В нем нередко прибегают к кинотрюкам: предметы на экране "оживают" и начинают самостоятельно действовать, разговаривать и т. п.

Мультипликационные рекламные фильмы пользуются у зрителей особой популярностью. Здесь форма подачи ин­формации предельно упрощается, второстепенные детали опускаются. Благодаря этому внимание зрителей удается сконцентрировать именно на объекте рекламирования. Ри­сунки в мультипликационном фильме могут быть стилизо­ванными, гротесковыми.

Радио- и телевизионная реклама. С появлением радио и телевидения реклама получила новое средство, позволяю­щее передать рекламное обращение к огромной аудитории населения.

Радиореклама страховой услуги - краткое рекламное со­общение с выразительной музыкой и броским рекламным текстом, передаваемое в перерыве между музыкальными и другими программами. Она, привлекая большие массы ра­диослушателей, позволяет своевременно передать рекламное обращение.

Радиореклама требует многократного повторения со­общения, а сравнительно высокая стоимость рекламной передачи требует ее максимальной сжатости. В качестве оп­тимальной продолжительности передачи принята одна ми­нута, что позволяет несколько раз повторить название вида страхования, сделать акцент в его пользу и дать прозвучать музыкальному аккомпанементу. Ввиду сжатости текста многие оттенки рекламного обращения должен передать го­лос диктора.

Музыкальное оформление радиорекламы имеет большое значение и играет почти такую же роль, что и слово. Музы­ка является составной частью звукового "блик фанга" пер_е, дачи и должна заинтересовать слушателя, подкрепить рек­ламные аргументы.

Рекламное воздействие телевидения на потенциальных клиентов страховых услуг велико. Это обусловлено одновре­менным применением трех компонентов; звука, изображе­ния и движения. Однако лишь крупные страховые компа­нии используют телевидение как основное средство рекла­мы. Это объясняется высокой стоимостью и краткостью те­левизионной рекламы, а также быстрым старением реклам­ной программы.

В современных условиях доля радио- и телевизионной рекламы в бюджете рекламных расходов страховых компа­ний непрерывно растет.

Специальные рекламные мероприятия. За последние го­ды в связи с обострением конкуренции на рынке практика зарубежного бизнеса выработала новые, более совершенные средства привлечения потенциальных страхователей. К числу таких средств относятся выставки, шествия, цирковые представления, спортивные соревнования, показы мод. Вво­дятся специальные средства стимулирования продаж страхо­вых полисов в виде премий, профессиональных конкурсов, занимательных игр среди эрудитов.

Проведение специальных рекламных мероприятий спо­собствует престижу, популярности страхового общества и росту его бизнеса.