- •Министерство образования и науки российской федерации
- •Маркетинг
- •Маркетинг
- •080502 «Экономика и управление на предприятии (в машиностроении)»
- •080107 «Налоги и налогообложение»
- •660014, Г. Красноярск, просп. Им. Газ. «Красноярский рабочий», 31.
- •Содержание
- •I. Общие указания…………………………………………………………………………….
- •II. Тематика контрольных работ……………………………………………………………
- •2.3 Курс лекций по маркетингу…………………………………………………………
- •Общие сведения
- •I. Общие указания
- •1.1 Структура и содержание контрольной работы
- •1.2 Требования к оформлению контрольной работы
- •II. Тематика контрольных работ
- •2.1.Название темы
- •2.1. Практическая часть
- •2.2 Курс лекций по маркетингу
- •Раздел 1. Сущность, цели, основные принципы и функции маркетинга
- •1. Понятие маркетинга, его цели и функции в условиях российского рынка.
- •Раздел 2. Маркетинговые исследования
- •6. Маркетинговое исследование предприятия.
- •Раздел 3. Целевой маркетинг
- •7. Стратегия целевого маркетинга.
- •8. Товар и товарная политика в маркетинге.
- •9. Ценообразование в маркетинге.
- •10. Система распределения и товародвижения
- •11. Маркетинговые коммуникации.
- •12. Планирование в маркетинге.
- •13. Организация службы маркетинга на предприятии.
- •Литература
II. Тематика контрольных работ
2.1.Название темы
Название темы (один из вариантов выполнения контрольной работы).
Тема контрольной работы выбирается в зависимости от порядкового номера списка группы студентов.
Разработка товарной политики предприятия.
Прогнозирование потребности в товаре и выбор рыночной стратегии предприятия по видам товара.
Оценка конкурентоспособности товара.
Анализ путей обеспечения конкурентоспособности товара на различных этапах жизненного цикла.
Анализ конкурентоспособности фирмы.
Анализ факторов, влияющих на конкурентоспособность фирмы.
Сегментация рынка товаров производственного назначения.
Сегментация рынков потребительского назначения.
Исследование рынка и разработка программы маркетинга на предприятии.
Методы разработки, оценки и выбора стратегии фирмы.
Исследование требований потребителя к товару.
Исследование спроса и предложения на товар.
Разработка ценовой стратегии фирмы.
Виды цен и анализ методов их формирования.
Разработка ценовой политики предприятия.
Сегментирование рынка по конкурентам
Реклама как инструмент маркетинга
Маркетинг и Общество
Выбор методов стимулирования продаж.
Анализ методов и выбор формы организации рекламной деятельности по данному виду товаров.
Разработка сбытовой политики предприятия.
Разработка программы формирования спроса и стимулирования сбыта.
Социально-психологические вопросы формирования покупательских предпочтений
Организация исследования покупателей.
Управления маркетингом на предприятии.
Выбор организационной структуры маркетинга.
Разработка стратегического плана маркетинга.
Контроль маркетинговой деятельности на предприятии.
Планирование рекламной компании в отношении конкретного товара и оценка ее эффективности.
Разработка оптимального ассортимента и товарной политике фирмы
Анализ эффективности каналов сбыта по конкретному товару
Маркетинг услуг (на конкретном примере).
Международный маркетинг (на конкретном примере).
2.1. Практическая часть
В практической части задание под №1,2,3,4 – выполняют все. Задание № 5,6,7 – выполнять по варианту согласно списка студента.
Задание 1
Подберите реальные примеры и оформите в данную форму табл. 1.1.
Таблица 1.1.
Динамика изменения потребностей потребителей
Формулирование потребности |
Товары, удовлетворяющие потребность |
Потребности, пришедшие из прошлого |
|
1. |
1. |
2. |
2. |
Потребности настоящего времени |
|
1. |
1. |
2. |
2. |
Перспективные потребности |
|
1. |
1. |
2. |
2. |
Задание 2
Выберите три потребности и подберите товары (услуги), удовлетворяющие данные потребности разными способами. Оформите в таблице в табл. 1.2 на основании своих ответов.
Таблица 1. 2.
Способы удовлетворения потребности
№ |
Потребность |
Способы удовлетворения |
|||
|
|
Индивидуальное потребление |
Совместно (небольшой группой) |
Совместно (относительно большой группой) |
Массовое |
1. |
|
|
|
|
|
2. |
|
|
|
|
|
3. |
|
|
|
|
|
Задание 3
Нарисуйте и заполните табл. 1.4, используя приведенные ниже составляющие:
возраст;
размер семьи;
стиль жизни;
степень нуждаемости в продукте;
регион;
плотность населения;
пол;
профессия;
личные качества;
численность населения;
уровень доходов;
климат;
город или сельская местность;
поиск выгод при покупке изделия.
Таблица 1.4. Переменные сегментирования
Демографические |
Психографические |
Географичекие |
Отношение к изделию |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Задание 4
Вы изготавливаете и реализуете туалетное мыло. Какие требования будут предъявлять к вашему товару сегменты потребителей, описываемые следующим образом:
отрицатели моды,
равнодушные,
расчетливые,
практично-модные покупатели,
провинциалы в моде,
лидеры моды?
|
Сегменты потребителей |
Требования |
1 |
|
|
2 |
|
|
3 |
|
|
4 |
|
|
5 |
|
|
6 |
|
|
Задание 5
Метод ценообразования на основе полных издержек
Определите цеховую, производственную, полную себестоимость изделия, его отпускную цену, если известны следующие данные (см. табл.5) в расчете на единицу:
Таблица 5.
Данные в расчете на единицу |
№ - варианта |
|
|
||||||||||||||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
|
||||
Стоимость сырья, материалов, руб. |
800 |
254 |
785 |
359 |
241 |
478 |
368 |
690 |
440 |
638 |
407 |
588 |
146 |
219 |
901 |
478 |
387 |
889 |
589 |
389 |
804 |
267 |
584 |
773 |
733 |
|
|
||
Основная и дополнительная заработная плата, руб. |
268 |
95 |
150 |
100 |
96 |
136 |
168 |
199 |
167 |
253 |
180 |
200 |
95 |
101 |
302 |
151 |
189 |
285 |
188 |
152 |
263 |
179 |
203 |
|
|
|
|||
Обязательные отчисления на социальные нужды (от расходов на заработную плату), % |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
38,5 |
|
|
|||
Прочие прямые расходы (от стоимости сырья, материалов, заработной платы, отчислений), % |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
|
|||
Цеховые расходы (от прямых затрат), % |
25 |
30 |
32 |
35 |
25 |
30 |
28 |
30 |
30 |
32 |
40 |
26 |
30 |
30 |
25 |
30 |
32 |
25 |
30 |
35 |
25 |
45 |
30 |
25 |
25 |
|
|||
Общехозяйственные расходы, % |
6 |
5 |
5 |
5 |
8 |
4 |
6 |
5 |
5 |
9 |
9 |
5 |
10 |
5 |
9 |
5 |
7 |
5 |
9 |
9 |
9 |
5 |
8 |
10 |
10 |
|
|||
Внепроизводственные расходы, % |
8 |
8 |
2 |
7 |
8 |
2 |
8 |
8 |
8 |
8 |
2 |
4 |
2 |
8 |
8 |
2 |
2 |
5 |
6 |
8 |
5 |
5 |
5 |
8 |
9 |
|
|||
Рентабельность продукции, % |
15 |
15 |
25 |
25 |
15 |
15 |
25 |
25 |
25 |
25 |
25 |
15 |
25 |
15 |
14 |
14 |
15 |
14 |
25 |
15 |
15 |
25 |
25 |
25 |
25 |
|
|||
Ставка акцизного налога, % |
9 |
– |
15 |
15 |
15 |
– |
9 |
– |
– |
– |
14 |
14 |
10 |
– |
– |
15 |
– |
15 |
9 |
9 |
9 |
10 |
– |
15 |
14 |
|
|||
Ставка НДС, % |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
|
|||
Задание 6
Метод ценообразования на основе полных издержек
Определите отпускную цену предприятия, цену закупки и розничную цену на товар, поступающий в магазин через оптовое предприятие, если известны данные (см. табл.6):
Таблица 6
Данные в расчете на единицу |
№ - варианта |
|
|
|
|||||||||||||||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
|
|
|||||
Полная себестоимость изделия, руб. |
220 |
14 |
231 |
145 |
69 |
268 |
965 |
583 |
991 |
834 |
264 |
109 |
649 |
255 |
643 |
772 |
593 |
329 |
370 |
278 |
533 |
655 |
209 |
169 |
500 |
|
|
|
|||
Рентабельность продукции , % |
15 |
16 |
15 |
25 |
19 |
20 |
25 |
15 |
15 |
18 |
16 |
15 |
25 |
17 |
25 |
15 |
15 |
15 |
19 |
20 |
25 |
25 |
15 |
16 |
18 |
|
|||||
Ставка НДС, % |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
18 |
|
|||||
Уровень снабженческо-сбытовой надбавки, % |
12 |
14 |
14 |
15 |
12 |
12 |
18 |
14 |
18 |
12 |
15 |
12 |
18 |
18 |
14 |
12 |
12 |
18 |
18 |
12 |
14 |
12 |
12 |
18 |
16 |
|
|||||
Уровень торговой надбавки, %. |
24 |
15 |
15 |
24 |
25 |
24 |
19 |
20 |
24 |
24 |
25 |
20 |
15 |
15 |
23 |
24 |
21 |
25 |
20 |
19 |
25 |
15 |
15 |
25 |
18 |
|
|||||
Задание 7
Метод ценообразования на основе предельных издержек
Предприятие выпускает продукцию для свободной реализации, мощности производства позволяют дополнительный выпуск изделий. Предприятие получило предложение от фирмы на поставку изделий (см. в табл.7) на условиях долгосрочного контракта по цене.
1). Определите рентабельность производства и прибыли от свободно реализуемой продукции, на дополнительный заказ и в целом, если принять заказ.
2). Сделайте вывод о том, имеет ли смысл принять заказ, если себестоимость производства одного изделия следующая (см. в табл.7):
Таблица 7
Показатели |
№ - варианта |
|
|
|
||||||||||||||||||||||||||
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
1 |
10 |
11 |
12 |
13 |
14 |
15 |
16 |
17 |
18 |
19 |
20 |
21 |
22 |
23 |
24 |
25 |
|
|
|||
Выпуск продукции (свободная реализация), шт. |
25 |
40 |
10 |
120 |
200 |
600 |
800 |
980 |
700 |
600 |
900 |
590 |
290 |
910 |
600 |
900 |
800 |
900 |
200 |
300 |
400 |
700 |
100 |
900 |
800 |
480 |
|
|||
Цена изделия основного выпуска, руб. |
40 |
90 |
91 |
310 |
200 |
203 |
290 |
155 |
199 |
230 |
100 |
207 |
230 |
265 |
209 |
198 |
120 |
170 |
230 |
179 |
268 |
176 |
175 |
196 |
189 |
243 |
|
|||
Гос. заказ на поставку изделий, шт |
15 |
20 |
5 |
70 |
110 |
300 |
450 |
300 |
300 |
350 |
500 |
300 |
100 |
400 |
300 |
400 |
400 |
400 |
150 |
150 |
200 |
300 |
50 |
400 |
400 |
200 |
|
|||
Предлагаемая цена на гос. заказ, руб. |
38 |
85 |
84 |
300 |
189 |
205 |
200 |
100 |
150 |
200 |
87 |
160 |
200 |
220 |
160 |
110 |
100 |
135 |
199 |
130 |
230 |
154 |
130 |
150 |
160 |
220 |
|
|||
Себестоимость производства одного изделия: |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
Затраты на материал, руб. |
10 |
15 |
20 |
90 |
54 |
67 |
88 |
32 |
62 |
89 |
18 |
68 |
85 |
97 |
54 |
38 |
22 |
56 |
78 |
73 |
99 |
44 |
39 |
75 |
59 |
88 |
|
|||
Затраты на заработную плату с отчислениями, руб. |
5 |
12 |
10 |
45 |
24 |
32 |
44 |
18 |
30 |
40 |
9 |
32 |
40 |
43 |
25 |
37 |
12 |
28 |
35 |
30 |
47 |
21 |
35 |
36 |
26 |
46 |
|
|||
Прочие прямые расходы, руб. |
4 |
11 |
9 |
38 |
20 |
18 |
37 |
9 |
17 |
21 |
4 |
16 |
21 |
27 |
22 |
29 |
7 |
13 |
27 |
16 |
20 |
16 |
18 |
20 |
18 |
25 |
|
|||
Постоянные расходы, руб. |
6 |
10 |
10 |
35 |
20 |
16 |
32 |
10 |
16 |
20 |
4 |
16 |
20 |
20 |
20 |
20 |
7 |
10 |
20 |
15 |
20 |
15 |
15 |
19 |
15 |
20 |
|
|||
Расходы на сбыт продукции, руб. |
4 |
10 |
7 |
30 |
20 |
12 |
16 |
9 |
12 |
17 |
3 |
12 |
17 |
18 |
19 |
15 |
5 |
7 |
15 |
12 |
17 |
12 |
13 |
14 |
12 |
18 |
|
|||
Полная себестоимость, руб. |
29 |
58 |
56 |
238 |
138 |
145 |
217 |
78 |
137 |
167 |
38 |
144 |
183 |
205 |
140 |
139 |
53 |
114 |
175 |
146 |
203 |
108 |
120 |
154 |
130 |
197 |
|
|||
Расчет оформить в табл.№8
Таблица 8. Метод ценообразования на основе предельных издержек
Показатели
|
Свободная реализация |
Дополнительный заказ |
Всего
|
Количество изделий, шт. |
|
|
|
Выручка от продажи, руб. |
|
|
|
затраты на материал, руб. |
|
|
|
Затраты на заработную плату с отчислениями, руб. |
|
|
|
Прочие прямые расходы, руб. |
|
|
|
Расходы на сбыт, руб. |
|
|
|
Маржинальная прибыль предприятия, руб. |
|
|
|
Постоянные расходы, руб. |
|
|
|
Прибыль (убыток), руб. |
|
|
|
Рентабельность производства, % |
|
|
|