2. Описание продукции, анализ рынков сбыта , стратегия маркетинга.

Основной задачей Бобруйского ОАО «АГРОМАШСЕРВИС» является хозяйственная деятельность, направленная на извлечение прибыли. Для выполнения основной задачи предприятие осуществляет:

1. ремонт двигателей: СМД-18,21.

СМД- 60,72

КПП Т-150

КПП МТЗ

2. производство запасных частей для сельскохозяйственных машин:

Планка транспортера ПРТ -7

Палец ГВК

Палец ГВР

3. осуществляет транспортные услуги, грузовые перевозки на автомашинах:

3.1. грузоперевозки: КАМАЗ – грузоподъемность - 16т

5320

КАМАЗ - - - - - - - - - 14т

5410

МАЗ-504 - - - - - - - - - - - - - -14т

ММЗ (самосвал) - - - - - - - - - 5-10т

3.2. перевозки ГСМ: КАМАЗ-5410 - - - - - - - - - - - 17т

ГАЗ –53 - - - - - - - - - - - - - - 4,9т

4. производит: ТО-1 тракторов;

ТО-2 тракторов;

ТО – 3 тракторов;

Текущий ремонт агрегатов;

Текущий ремонт автомобилей;

шлифовка коленвалов; ремонт зерноуборочных комбайнов;

переработка удобрений, доломитовой муки;

выполнение других механизированных работ;

материально-техническое снабжение и реализация запасных частей, машин и оборудования.

С\х подразделение специализируется на выращивание продукции растениеводства в т.ч. зерновые и зернобобовые культуры, рапс, сахарную свеклу; производство продукции животноводства. В структуре кормовых площадей наибольший удельный вес занимают травы. Наиболее эффективны в этой группе культур многолетние травы, характеризующиеся высокой продуктивностью и низкой себестоимостью продукции.

В 2013г. существенного изменения номенклатуры не предусматривается.

Основными рынками сбыта работ и услуг Бобруйского ОАО "Агромашсервис" являются: Бобруйский мясокомбинат, ОАО «Бабушкина крынка», Бобруйский «КХП», а так же сельскохозяйственные предприятия Бобруйскгого, Глусского, Кировского районов и прочие организации, на который направлено основное внимание.

На сегодняшний день почти по всей номенклатуре товаров, работ и услуг конкурентами предприятия являются предприятия аналогичного профиля, расположенные как на территории нашей области, так и на территории Республики Беларусь, производство которых также ориентировано на потребителей с учетом увеличивающегося спроса и требования к качеству. Регулярно проводимый анализ конкурентоспособности работ и услуг предприятия показывает, что они все еще сохраняют высокую степень конкурентоспособности.

ОАО "Агромашсервис" конкурентную борьбу осуществляет следующим образом:

- Качество, гарантия и сервисное обслуживание;

- Бесперебойное снабжение запасными частями, комплектующими как потребителей, так и свои производственные подразделения;

- Гибкая система скидок, различные условия оплаты;

- Сертификация производства соответствия требованиям стандартов и ГОСТа;

- Проведение ценовой политики с учетом цен конкурентов в сочетании со снижением издержек эксплуатации (повышение ремонтопригодности).

Функционирование предприятия в 2012г. происходило в условиях систематических неплатежей, снижения спроса на услуги предприятия со стороны сельскохозяйственных предприятий района. Снижение спроса отрицательно влияет на объемы производства и реализации продукции, которые в свою очередь, негативно сказываются на эффективность работы предприятия.

Повышение качества продукции, работ, услуг является важнейшим двигателем предприятия в современных условиях, гарантом стабильного развития и финансового благополучия, его повешения предусматривается за счет:

- обновления активной части основных производственных фондов;

- дальнейшее внедрение новых прогрессивных технологий производства продукции, расширенная работа по стандартизации включающая проверку нормативно - технического уровня, работу с фондом нормативных документов.

- совершенствование метрологического обеспечения;

- повышение уровня квалификации производственного персонала предприятия.

По с\х подразделению часть произведенной продукции в хозяйстве будет реализована государству. Основные потребители произведенной продукции - это ОАО «Бабушкина крынка», Бобруйский мясокомбинат, КХП. Однако следует отметить, что цены на с/х продукцию фиксированы государством и для того, что бы реализованная продукция была рентабельна при реализации по данным ценам, необходимо реализовывать продукцию лучшего качества.

Так в последующем планируется реализовать молока:

- 80% высшим сортом;

- 20% сорт экстра.

На мясокомбинаты планируются сдавать скот высшей и средней упитанности.