Тема:Ціна міжнародного контракту

1.Функції ціни та фактори, які впливають на контрактну ціну.

2.Види цін.

1. Функції ціни та фактори, які впливають на контрактну ціну.

Встановлення ціни міжнародного контракту є головною технічною умовою підписання контракту.

Встановлення такої ціни є непростим механізмом, адже ціна водночас повинна відображати результати господарської діяльності підпри-ємства та бути гнучким інструментом у конкурентній боротьбі на міжнародних ринках.

Ціна виконує такі функції:

• Включає прямі та опосередковані витрати на виробництво товару

• Відображає користність товару (це особливо помітно під час встановлення цін на нові товари)

• Забезпечує прибуток продавцеві

• Враховує конкурентну кон'юктуру ринку (Кон'юнкту́ра ри́нку — це економічна ситуація, що склалася на ринку відносно попиту, пропозиції, рівня цін, товарних запасів, становище основних фірм конкурентів.)та формує її за допомогою коливання цін на продукцію.

На котрактну ціну впливають численні та різновидні фактори, які можна класифікувати, як:

• об'єктивні ( споживчі властивості товару, попит та пропозиція на даний товар)

• суб'єктивні (досвід та комерційні знання контрагентів, наявність у них технічних засобів для реалізації умов угоди та здатності організувати її підтримку під час митного очищення)

• кон'юктурні (пов'язані з валютними коливаннями , поточною зміною обсягів виробництва та споживання, що змінюють співвідношення основних ринкових сил)

• економічні (пов'язані суто з ринковими закономірностями та плинними подіями)

• позаекономічні ( стихійні лиха, збройні конфлікти, техногенні катастрофи).

2. Види цін.

При визначенні ціни контракту важливе значення мають знання про ціни аналогічних зовнішньоекномічних операцій , що мають місце в міжнародній торгівлі.При цьому використовуютьс ярізні види цін:

• Світові ціни – це ціни найбільш впливових ринкових компаній.Залежно від того , про який товар йде мова, це ціни якими користуються країни ( як експортери так і імпортери), біржі, аукціони, провідні фірми.

• Ціни ринку – це ціни за якими ведеться торгівля на конкретному національному чи регіональному ринку. Їх урахування в маркетинговій стратегії є ключовим для прийняття рішення щодо виходу на конкретний ринок, завоювання сегменту ринку, вибору цінової політики фірми.

Водночас поняття «світової ціни» та «ціни ринку» є дещо абстрактними і в дійсності проявляється в

• Опубліковані ціни – довідкові ціни, біржові котирування (Біржове котирування цін -- Це фіксація фактичних контрактних цін та виведення типової або середньої ціни за біржовими угодами певного періоду, яка відображає вартість одиниці товару (лота) при типових обсягах та умовах торгів.

ціни аукціонів, ціни пропозицій великих фірм, середні експортні та імпортні ціни.

• Довідкові ціни – це ціни на аналогічні (подібні) товари, які застосовуються у міжнародній торгівлі та на внутрішніх ринках при оптовій торгівлі різних країн. Довідкові ціни можуть відображати параметри нещодавніх операцій, враховуючи, що основним джерелом довідкових цін є бюлетені (періодичне видання з інформацією про ціни), прейскуранти, спеціалізовані газети, каталоги....

• Біржові котирування є цінами продажу товарів, пропозиції або попиту на них на товарних біржах, але переважно вони відображають саме реальні цінові параметри угод. Біржові котирування мають вирішальне значення при встановленні цін на однорідну масову продукцію, яка торгується на біржах.

• Ціни аукціонів фіксують умови продажу відповідно до найвищої пропозиції ціни покупцями у певний момент та у конкретному місці. Подібне ціноутворення у міжнародній торгівлі застосовується до певних груп товарів (вовна, хутра, чай та ін.) і є сигналом для відповідних виробників щодо потенційної оцінки покупцями їх товару. Ціна аукціону може встановлюватися як у процесі торгів з підвищенням ціни (це є більш поширеним правилом), так і з пониженням ціни, що відбувається після оголошення найвищої очікуваної ціни продавцем.

• Ціни пропозицій великих фірм мають номінальне значення, оскільки є ціновою пропозицією продавця. При реальній угоді в процесі торгів та переговорів вони можуть бути зниженими. Особливо значущими ціни пропозицій великих фірм є стосовно високотехнологічних товарів, які є предметом монопольного або олігопольного виробництва.