1.3 Фактори міжособистісної атракції

Щодо стійкі емпіричні підстави міжособистісної атракції також є об'єктом численних соціально-психологічних досліджень і отримали назву факторів атракції. У широкому спектрі досліджень даної проблемної області було вивчено досить велику кількість факторів, на аналізі найбільш істотних з яких ми і зупинимося.

Фізична привабливість. Життєва емпірія і результати досліджень [24] підтверджують народну мудрість - по одягу зустрічають. Цілком очевидно, що вплив зовнішньої привабливості досить великий на етапі встановлення взаємин. Емоційно позитивний образ починає як би позитивно добудовуватися. Зовні приваблива людина, як це наочно демонструють Linda Jackson, а також Bull Ray і Nicholas Ramsey, наділяється рядом позитивних властивостей і якостей - емоційністю, теплотою, успішністю і т.п. Підтвердження цьому може бути знайдено і в народних казках, у яких позитивний герой завжди привабливий або, в остаточному підсумку, стає таким, а негативний персонаж наділений неприємною зовнішністю, прикладом чого є Баба-Яга. Інша справа, що в житті часто все трапляється навпаки. Зафіксоване твердження, звичайно ж, треба сприймати як абстрактну констатацію, реальна інтерпретація якої може бути опосередкована особистим емпіричним досвідом міжособистісних відносин конкретної людини, специфікою його інтересів, цінностей, смаку, уподобань і т.п. Безумовним є лише те, що для розвитку відносин необхідно, особливо на початковому етапі, приділяти увагу своїй зовнішності як підсилювача продуктивності майбутніх взаємин. При відсутності привабливої ​​форми мало у кого виникне інтерес нехай навіть і до багатющого змісту [6, с. 110].

Просторова близькість або дистанція спілкування. Міжособистісна атракція визначається також і просторової дистанцією між партнерами як в буквальному, так і в переносному сенсах. Дослідження показують, що зі збільшенням привабливості змінюється і дистанція спілкування. Чим ближче один до одного люди в особистісному сенсі, тим комфортніше вони себе відчувають у спілкуванні на просторово більш близькій дистанції. У даному випадку не спрацьовує ефект негативної реакції на вторгнення в особистісну зону. Будь-яке ж наближення в цю зону людини, не викликає позитивних емоцій, може викликати зростання дискомфорту. Зокрема, дане явище пов'язане і з полем контролю за партнером - чим більше знайомий і приємний партнер, тим менше джерел інформації про нього людина утримує в полі контролю (закоханому достатньо фіксувати в полі уваги очі партнерки), і, навпаки, чим менш позитивні відносини , тим більше джерел інформації необхідно контролювати на випадок негативного розвитку взаємин [6, с. 111].

Просторова близькість має значення і в самому безпосередньому контексті: лише перетинаючись з людиною в просторі (уявному або фізичному), отримуєш можливість розвитку взаємин з ним.

Знайомство. Знайомство з людиною також може виступати як фактор атракції. Zajonc показав, що повторне подання багатьох стимулів призводить до більш позитивному відношенню до них. Це ж відбувається і з фотографіями незнайомих людей при їх повторному розгляданні. У даного факту може бути багато пояснень. Одне з них полягає в тому, що невизначеність прогнозу відносно об'єкта, людини або події часто підвищує рівень тривожності, у той час як наявність інформованості про них призводить до підвищення відчуття контрольованості. Зокрема, в багатьох дослідженнях було зафіксовано факт виникнення внутрішньої напруги при зіткненні з об'єктами, які не можуть бути катетерізіровани у власному емпіричному досвіді людини.

Доступність. Легко доступні люди, стосунки з якими не вимагають надзусиль, сприймаються більш позитивно. На цьому моменті, зокрема, нерідко будуються так звані «виходи в народ» політичних діячів у період передвиборчих кампаній. Хоча в даному випадку треба мати на увазі, що факт доступності починає набувати свою силу лише після вихідної недоступності, що також користуються кваліфіковані бюрократи, спочатку створюючи масу штучних перешкод, а потім милостиво терплячи до людини. Постійна ж доступність з плином часу знижує привабливість об'єкта [17, с. 234].

Очікування продовження взаємодії. У логіці вже відомої теорії балансу, антиципація майбутнього розвитку позитивних взаємовідносин збільшує привабливість людини, звичайно, за умови, що ці відносини носять позитивний характер.

Взаємність. Симпатія чи антипатія до людини в багатьох випадках підпорядковується принципу взаємності, відповідно до якого нам подобаються ті люди, яким подобаємося ми, і навпаки. Тим не менш, прояви цього фактора не носять універсального характеру. Аж ніяк не всі люди, що симпатизують нам, викликають позитивні емоції, як і не всі люди, яким не подобаємося ми, викликають виключно негативне ставлення.

Дослідження показують, що особи з високою самооцінкою більш самодостатні, у той час як особи із заниженою самооцінкою більш схильні до дії даного фактора. Вплив взаємності може бути детерміноване і природою конкретної ситуації. Якщо вплив взаємності грунтується на величині заохочення, то результат буде багато в чому визначений ставленням до цього заохочення. Фактор взаємності має ряд контекстів, облік яких важливий для розуміння соціально-психологічної феноменології. Зокрема, він може лежати в основі пояснення «раціонально незрозумілою» тяги благополучного дитини до бомжів, у яких він отримує те, чого йому не дають батьки.

Подібність. Фактор подібності, що виявляється в тенденції позитивного ставлення до людей схожих поглядів, вчинків, переконань і т.п., на відміну від вже аналізувалися є значно більш комплексним. У його рамках досліджувався багато вимірів, найбільш усталеними з яких є схожість аттитюдов, цінностей і переваг в діях. Не викликає сумнівів, що особливо для етапу встановлення міжособистісних відносин факт виявлення подібності в партнері має чи не вирішальне значення. Навіть для початку розмови з незнайомою попутником в транспорті необхідно знайти спільну тему діалогу, що сприяє швидкому розвитку взаємовідносин та формуванню позитивного емоційного фону [8, с. 45].

В якості механізму, що визначає значимість схожості як детермінанти атракції, різними дослідниками визначається механізм валідизації власної «Я-концепції» і світогляду. Людям властива необхідність у підтримці зворотного зв'язку з іншими людьми в порядку уточнення вірності власних уявлень. Отримання таких підтверджень, як би в знак подяки, збільшує привабливість людей, що підтверджують їх. Інше пояснення припускає, що аттрактивность подібних інших пов'язана з тим, що взаємини з ними більш комфортні. Однак цей самий чинник лежить і в основі «помилки репрезентативності», за якою люди, перебуваючи в стані сумніви з будь-якого питання, починають звертатися за порадою до значущим іншим. При цьому часто не враховується, що вони, як правило, дотримуються подібних поглядів і оцінок (власне кажучи, чому вони і вибираються як значущих) і не відображають всього існуючого спектру думок. Викладене зовсім не означає, що фактор подібності універсальний в формуванні атракції. Швидше він є домінуючим на більш ранніх стадіях розвитку відносин. На більш пізніх стадіях в якості домінуючих можуть виступати й інші, наприклад, взаємодоповнюваність.

Взаємодоповнюваність. На противагу теорії подібності, Winch сформулював теорію доповнюється потреб. Він виходив із припущення, що ми в своїх відносинах прагнемо до пошуку людей, здатних сприяти задоволенню наших актуальних потреб. На користь цієї гіпотези свідчить певна життєва емпірія, яка полягає в тому, що люди часто виявляють схильність встановленню тісних взаємин з тими, з допомогою яких вони отримують можливість ста більш пристосованими до вирішення прагматичних завдань. Часто, в подібного роду позитивної оцінки має місце і своєрідна компенсація будь-яких власних недоліків (наприклад, людина зі слабким здоров'ям ідеалізує здорових людей і т.п.).

Емпатія. Особлива роль у формуванні атракції грає емпатія, що представляє собою співчуття співпереживання людині; Rosenfeld, пояснюючи емпатійних аспект атракції, вказував на його зв'язки насамперед з почуттям захищеності, неоднаковості людини. Наявність подібного роду відносин дозволяє людині зменшити негативний емоційну напругу, що і призводить до почуття подяки до їх носія. Але і емпатія аж ніяк не завжди виступає універсальним фактором атрактивності. Як мінімум, вона повинна бути очікуваною. У випадку прояву емпатії в ситуації, коли людина її не чекає, ефект може бути протилежним.

Сприяння досягненню особистісно значущих цілей. Очевидно, що людина, що сприяє досягненню актуальною мети, має високий потенціал атрактивності, і навпаки, люди, фрустрирующие її досягнення, менш аттрактивность. Цей висновок знаходиться в повній відповідності з припущенням Deutch про те, що кооперативний взаємодія або уявлення про нього ведуть до зростання міжособистісної атракції. Досить очевидно, що якщо хто-небудь, що володіє необхідним потенціалом, надає вам сприяння в досягненні значимої мети, то аттрактивность буде висока.

Тим не менш, даний фактор також спрацьовує не завжди. Дослідники встановили своєрідну диференціацію на апатію і захоплення чиєїсь компетентністю і симпатію до соціемоціональним якостям. Зокрема, ця диференціація традиційно відома при диференціація інструментального та соціоемонального лідерства. Вирішальною умовою атракції визначається як синтез инструментальности і соціоемоціональності. Цим пояснюється небажання звертатися по допомогу до людини, що не викликає позитивного ставлення [16. с. 13].

Особистісна гармонія. Розуміння складної взаємозумовленості різних факторів і дослідження гармонійних подружніх пар вели до висунення Shultz [28] чинника особистісної гармонії. Висунувши в якості ведучого підстави гармонійних взаємин потреби включеності, контролю і прихильності, він припустив, що саме їх гармонійне поєднання і призводить до високої атракції. Під потребою включеності розумілося почуття власної необхідності для інших; під потребою контролю - необхідність участі у виробленні і прийнятті значущих рішень; під потребою прихильності - необхідність у аффіліатівние, емпатійних відносинах. Для діагностики індексу гармонійності Shultz розробив спеціальну шкалу фундаментальних міжособистісних відносин (FIRO), що оцінює один генеральний фактор - схожість і доповнюваність наведених потреб і три додаткових - взаємну сумісність, яка визначається єдністю поглядів на поведінку, ініціативну сумісність - гармонійність прагнень до задоволення даних потреб і узгодженість - згоду на можливість включення кожного з партнерів у будь-яку спільну діяльність.

У концепції Shultz вперше досить переконливо показана необхідність взаємних зусиль партнерів у формуванні атракції. Почасти перетинаючись з побудовами теоретиків соціального обміну, Shultz показав, що якщо одна зі сторін не докладає зусиль до розвитку взаємин, то з плином часу її аттрактивность буде падати. Даний висновок особливо важливий для практики підбору партнерів. Орієнтація на знаходження гармонують факторів не дає гарантії в головному - тривалості взаємин і розвитку атрактивності. Лише наявність спільних зусиль і їх високий потенціал інерції з деякою мірою вірогідності гарантують позитивну динаміку атракції [15, с. 200].

В останні роки стає очевидним, що найбільш вразливою характеристикою перерахованих чинників є зайва статичність і претензії на універсальність у транскрипції авторів. Разом з тим очевидно, що ці фактори відображають важливі аспекти розвитку атракції і при певному поєднанні умов у певному часі можуть відігравати істотну роль. Настільки ж очевидно й те, що майбутній розвиток даної проблемної області пов'язано перш за все з привнесенням у неї аспектів динаміки і процесуальності, складної переплетеності детермінант міжособистісної атракції один з одним.

Висновок: підбиваючи підсумки по першому розділі, можна зробити наступний висновок, що відносно стійкі емпіричні підстави міжособистісної атракції також є об'єктом численних соціально-психологічних досліджень і отримали назву факторів атракції. До основних факторів атракції відносять такі: фізична привабливість; просторова близькість або дистанція спілкування; знайомство; доступність; очікування продовження взаємодії; взаємність, подібність; взаємодоповнюваність; емпатія; сприяння досягненню особистісно значущих цілей; особистісна гармонія.