Точка безубыточности

Доход = расходы + прибыль (наценка) Точка безубыточности: доход = расход = постоянные расходы + переменные расходы Доход = цена * количество = постоянные расходы + пер.расходы.на.единицу * количество

Пример: производим валенки, цена за ед 100 гривен. Переменные расходы = 60 гривен. Постоянные расходы = 20000 => 100*X = 20000+60*X => X=500 - минимальное количество, которое надо производить.

Маржинальный доход = цена – переменные расходы Доход = Постоянные Расходы + Переменные расходы + Прибыль

Доход – Переменные расходы = Постоянные расходы + Прибыль

Доход – Переменные расходы и есть маржинальный доход – тот доход, который мы можем менять.

Из предыдущего примера: 100*Х = 20000 + 60*Х => 40*Х = маржинальный доход

Точка безубыточности

Точка безубыточности = Постоянные расходы / Маржинальный доход

Пример: мы продаем несколько товаров

Товар	Цена, грн	Переменные расходы	Постоянные расходы	Средний объем реализации, шт
А	100	70	50000	300
Б	80	60		250
В	150	90		400

Средневзвешенный маржинальный доход = зависит от объема реализации

Количество	%	Удельный вес в продажах	Средневзвешенный маржинальный доход (цена – переменный расход) * удельный вес в продажах
300	=300/950 950 = 300+250+400	32%	(100-70)*32%
250	=250/950	27%	(80-60)*27%
400	=400/950	41%	(150-90)*41%

Суммарный средневзвешенный маржимальный доход = 39.6 грн

Средневзвешенная точка безубыточности = 50000 / 39.6 = 1263 шт По каждому товару: А = 1263 * 32% = 404 Б = 1263 * 27% = 341 В = 1263 * 41% = 517

Рычаг прочности – разница между планируемым объемом и точкой безубыточночти (в приведенном примере были неверно подобраны параметры и рычаг прочности отрицательный)

День 3

Наценка

Цена = базовые расходы + наценка

Базовые расходы легко считаются на единицу продукции.

Наценка = базовые расходы * процент наценки

% наценки = (прогнозируемая прибыль + все остальные (не базовые) расходы) / (базовые расходы на единицу * предполагаемое количество реализации)

Пример. Прогнозируемая прибыль = 100000. Переменные расходы на единицу (закупка) = 200. Количество = 300. Постоянные расходы = 30000

(100000 + 30000)/200*300 = 217% Наценка = 200*217% = 434 Цена = 200 + 434 = 634

Для услуг:

% наценки = (Прибыль + расходы) / планируемое количество часов в месяц

Надо учитывать, что рабочих часов должно быть адекватное количество (не получится работать 24 и более часов в сутки)

Запасы

Управление запасами 4 способа управления запасами:

1. Исходя из минимального необходимого запаса товара (% от объема продаж)

+ - всегда есть запас, поставщик знает предполагаемый объем закупок - - есть замороженные средства; нужен человек (ресурсы) для контроля уровня запасов; поставщик не знает, когда вы будете закупать (соответственно должен держать запасы под вас, нести дополнительные расходы, что отразится на стоимости закупки)

2. Регулярная закупка + - не нужен человек для контроля - - поставщик знает дату закупки, но не знает объем; возможность простоя (товар закончился раньше, чем приходит время следующей закупки)

3. Два склада расходуем с одного склада, когда на нем товар закончился, торговля ведется со второго склада, попутно пополняя запасы на первом - - держать 2 склада,

4. «Японский» - все доставляется четко в срок (запасы минимальные) - - мало реализуем в наших реалиях