Скорее на рынок!

Чем быстрее компания разрабатывает и выводит на рынок новые товары или услуги, тем проще ей выиграть в конкурентной борьбе. Тот, кто сумеет опередить своих коллег по отрасли, имеет все шансы преуспеть. Это удалось, к примеру, польской компании Solaris Bus & Coach, производящей автобусы. Она тратит на создание новой модели всего полгода — в несколько раз меньше, чем конкуренты. Разумеется, коммерческий успех практически каждой новинке обеспечен.

Если вы хотите ускорить выведение нового продукта на рынок, вам нужно провести изменения внутри компании и продумать способы защиты от конкурентов. Вот возможная схема ваших действий.

1. Заменить традиционные и зачастую абстрактные миссию и видение на «объявление крестового похода». То есть придумать лозунг, который смог бы объединить усилия всех сотрудников для достижения общей цели. Сначала нужно сформулировать причину создания копании. Это необходимо для того, чтобы всем сотрудникам стало понятно, куда она движется и к чему стремится. Так можно повысить мотивацию, лояльность и стимулировать подчиненных к активным действиям, что будет способствовать ускорению разработки новых продуктов.

Чтобы сформулировать причину существования компании, руководителю нужно задать себе вопрос: «Почему мы занимаемся этим бизнесом?» Ответы могут быть такими: «чтобы создать магазины, где человек со средним уровнем доходов будет покупать те же товары, что и богач» (так звучит причина создания компании Wal-Mart); «чтобы создать место, где люди смогут почувствовать себя счастливыми» (Walt Disney); «чтобы построить глобальную среду для взаимодействия людей — такую, как телевидение или телефон, только еще более полезную» (медиакомпания AOL).

При формулировке причины нужно помнить, что она не должна быть целью — ведь когда цели достигаются, энтузиазм резко падает. Заработать много денег — тоже не причина для создания компании. Деньги могут заставить людей двигаться быстрее, но этого запала не хватит надолго.

Причина должна: 

• апеллировать к эмоциям сотрудников, а не к разуму;

• быть амбициозной, масштабной — настолько, чтобы привлекать в вашу компанию новые таланты и удерживать ценных сотрудников; 

•  понятной всем в компании; 

•  короткой и сформулированной простыми словами.

Не важно, как воспримет причину внешний мир. Главное — чтобы в нее поверили сотрудники.

Если ваша причина будет соответствовать этим принципам, можете быть уверены: она достаточно масштабна, чтобы ваш «крестовый поход» с целью ускорения компании увенчался успехом.

2. Держаться в тени и максимально скрывать свою деятельность от конкурентов. Чтобы повысить свою скорость и прибыльность, нужно научиться создавать новые продукты в атмосфере полной секретности, тщательно контролируя исходящую информацию, куда бы она ни шла — к поставщикам, клиентам, инвесторам и т.д.

Именно такой подход помог компании Hotmail — первому бесплатному почтовому веб-серверу — стать успешной. Когда идея создания такого сервиса пришла в голову основателям фирмы Сабиру Бхатии и Джеку Смиту, они поняли, что все настолько просто, что достаточно малейшей утечки, чтобы кто-то другой успел первым запустить подобный интернет-портал. Поэтому решили держать идею в секрете до последнего. «Я перевернул каждый камень в поисках денег для открытия бизнеса. Я разговаривал со всеми, кто хотел слушать: друзьями, соучениками, коллегами, вышел на техасского мультимиллионера, нефтяного магната и даже венчурного инвестора, который финансировал заправочные станции», — говорит Сабир Бхатия. Однако саму идею он сообщил инвесторам только тогда, когда убедился, что они не откажутся от сделки. Эта скрытность позволила Hotmail стать пионером на рынке и обогнать всех потенциальных конкурентов.