4. Дослідження ринку
Цільова аудиторія магазину – чоловіки та жінки середнього і вище середнього рівня достатку.
За статистичними даними населення м. Суми і Сумського району складає 334 тис. чол. З урахуванням інших потенційних покупців, цільова аудиторія складає 50 тис. чол. на місяць. Враховуючи, що середньоденний потік покупців в універмазі «Київ», в якому планується відкриття магазину, складає 1500 чол., скоригована загальна цільова аудиторія буде складатиме приблизно до 25 тис. чол. на місяць. Потенційне збільшення сегменту буде становити 10 % щорічно.
Інформація про основних конкурентів наведена у табл. 2.
Таблиця 2 – Основі конкуренти (магазини одягу та білизни м. Суми)
Район |
Назва магазину |
Товарний асортимент |
Слабкі сторони діяльності |
Сильні сторони діяльності |
Центр |
«Казка», «Жіночий одяг» |
Одяг, шкарпетки, колготки |
Завищені ціни через високу орендну плату |
Широкий асортимент |
Універмаг «Київ» |
«Шкарпетки», «Жасмін» |
Одяг, шкарпетки, колготки |
Невеликий асортимент, неякісні товари, значно завищені ціни. |
Місце розташування. |
Оскільки передбачається розміщення магазину в універмазі «Київ», безпосередніми конкурентами є магазини «Шкарпетки», «Жасмін». Але відзначимо, що в цих магазинах значно завищені ціни через високу орендну плату, невеликий асортимент, некваліфіковані продавці-консультанти.
5. План маркетингу
Основним каналом збуту товарів буде стаціонарний магазин (Універмаг «Київ»).
Форми оплати через магазин передбачаються такі: готівковий і безготівковий розрахунок, а також товари у розстрочку.
При виборі місця для магазину були враховані наступні фактори: імідж торгового центру Універмаг «Київ»; щільність конкуренції; наявність магазинів з продажу супутніх товарів; інтенсивність і характер пішохідних потоків; рівень соціально-економічного розвитку району міста; наявність парковки для автомобілів. Враховуючи ці фактори, а також результати аналізу наявності потенційних торгових зон в м. Суми, було прийнято рішення про розміщення магазину одягу в Універмазі «Київ» (м. Суми, вул. Кооперативна, 1).
Враховуючи, що увесь товар буде вітчизняним і з відносно невисоким рівнем закупівельних цін, політика ціноутворення магазину буде помірною. Середня торгова націнка складатиме 70 %. Такий рівень торгової націнки обумовлюється середнім рівнем націнки на даний товарний сегмент в магазинах м. Суми, а також відносно високими витратами, пов’язаними з функціонуванням магазину.
В цілому встановлені ціни будуть доступними, а також можуть змінюватися в залежності від попиту і пропозиції на ринку.
Для стимулювання продажу також буде передбачатися дисконтні програми шляхом надання знижок постійним клієнтам (5-10 %), сезонних знижок (до 20 %), святкові знижки та інші. Також для формування лояльності і заохочення клієнтів передбачається впровадження подарунків.
Увесь реалізований товар, який не задовольнив споживчі потреби або виявився неякісним, може бути повернутий у встановлений законодавством строк та змінений на аналогічний придбаному товар.
З метою забезпечення ефективності бізнесу, поширення інформації про магазин передбачається використання реклами (табл. 3).
Таблиця 3 – Види реклами
Рекламні заходи |
Кількість рекламних заходів |
Вартість, грн. |
Вивіска |
1 шт. |
300,00 |
Візитівки |
1000 шт. |
150,00 |
Також враховується можливість допомоги друзів і родини у поширенні інформації про магазин і товарний асортимент.
Інформація про прогнозні обсяги продажу товарів на 2012 р. представлено в табл. 4.
Таблиця 4 – Прогноз обсягів продажу товарів на 2012 р.
Назва групи товарів |
І місяць |
ІІ місяць |
ІІІ місяць |
ІІ квартал |
ІІ півріччя |
Всього за рік |
||||||
Обсяг продажу |
Торгова націнка |
Обсяг продажу |
Торгова націнка |
Обсяг продажу |
Торгова націнка |
Обсяг продажу |
Торгова націнка |
Обсяг продажу |
Торгова націнка |
Обсяг продажу |
Торгова націнка |
|
Шкарпетки жіночі, чоловічі, дитячі, колготки |
3550,00 |
1349,00 |
3900,00 |
1482,00 |
4200,00 |
1596,00 |
9980,00 |
3792,40 |
19960,00 |
7584,80 |
39920,00 |
15169,60 |
Жіноча та чоловіча нижня білизна |
4200,00 |
1596,00 |
4500,00 |
1710,00 |
4700,00 |
1786,00 |
13400,00 |
5092,00 |
26800,00 |
10184,00 |
53600,00 |
20368,00 |
Жіночий та чоловічий трикотаж |
4500,00 |
1710,00 |
4900,00 |
1862,00 |
5300,00 |
2014,00 |
14700,00 |
5586,00 |
29400,00 |
11172,00 |
58800,00 |
22344,00 |
Всього: |
12250,00 |
4655,00 |
13300,00 |
5054,00 |
14200,00 |
5396,00 |
38080,00 |
14470,40 |
76160,00 |
28940,80 |
152320,00 |
57881,60 |