2.4.4. Анализ и оптимизация сетевых планов

Анализ позволяет:

• выявить возможность достижения запланированных стратегических и тактических целей;

• оценить социально-экономическую эффективность конечных результатов;

• найти пути оптимизации расходования ограниченных ресурсов.

Оптимизация сетевых графиков заключается в совершенствовании процессов планирования, организации и управления комплексом работ с целью ресурсосбережения и роста финансовых результатов при заданных плановых ограничениях.

Комплексная оптимизация сетевых моделей состоит в нахождении наилучших соотношений показателей затрат экономических ресурсов и сроков выполнения планируемых работ в конкретных производственных условиях.

Раздел 3. Тактическое планирование

Тема 3.1 Методология тактического планирования

В расширенном варианте тактический план, как комплексный годовой (текущий) план, содержит следующие разделы (отдельные планы):

• план продаж;

• план организационно–технических мероприятий (план экономической эффективности производства – аналог инновационного плана при стратегическом планировании);

• нормы и нормативы;

• план по производству и реализации продукции (производственная программа);

• план материально-технического снабжения (МТО);

• план по труду и персоналу;

• план по издержкам (себестоимости), прибыли и рентабельности;

• финансовый план.

3.1.2 Порядок разработки тактического плана

тактическое планирование имеет ряд следующих особенностей:

• более высокая значимость нормативной базы внутрифирменного планирования, широкое использование долговременных прогрессивных нормативов;

• наличие системы плановых показателей оценки деятельности, позволяющих наиболее точно устанавливать плановый уровень эффективности и качества работы структурных подразделений предприятия;

• ориентация средств и методов планирования на развитие хозяйственной самостоятельности и инициативы всех субъектов планирования в деле достижения высоких конечных результатов предприятия;

• развитие коммерческого расчета во всех сферах деятельности предприятия.

В процессе разработки тактического плана проводятся следующие мероприятия:

• анализ выполнения плана за предшествующий плановому году период с целью выявления резервов производства по использованию всех групп ресурсов и повышению конкурентоспособности предприятия;

• сбор рекомендаций от руководителей подразделений по реализации стратегии предприятия в планируемом году и политики ресурсосбережения;

• изучение мероприятий по развитию и обоснование плановых решений по всем разделам тактического плана.

Тема 3.2 Планирование продаж

3.2.1 Цели и задачи планирования продаж

Планирование продаж – непрерывный процесс, начинающийся в момент зарождения идеи выпуска новой продукции, продолжающейся в течение всего жизненного цикла продукта и заканчивающийся с изъятием его из производственной программы.

Планирование продаж осуществляется по следующим этапам:

• анализ и оценка ресурсных возможностей;

• изучение емкости и структуры рынка согласно принятой сегментации;

• комплексное исследование конъюнктуры рынка и возможных конкурентов;

• разработка ассортиментной (товарной) политики;

• обоснование объема продаж.

Емкость рынка – максимально возможный объем реализации продукции в течение определенного периода.

Сегмент рынка – это определенная часть рынка, характеризующаяся однородностью групп потребителей, параметров продукции или предприятий – конкурентов, обладающих одним или несколькими общими признаками.

Структура рынка характеризуется перечнем и соотношением отдельных сегментов, каждый из которых является рыночной нишей для конкретных товарных марок и поэтому требует от предприятия собственной оригинальной маркетинговой программы.

«конъюнктура» обозначает ситуацию на рынке в определенный период, обусловленный соотношением структуры спроса на продукцию, ее предложениия и ценой. Конъюнктурные исследования представляют собой выявление, анализ и комплексную оценку особенностей функционирования конкретного продуктового рынка, обоснование тенденций развития его конъюнктуры на перспективу с целью принятия управленческих решений.

Прогноз рыночной конъюнктуры представляет собой обоснованное, объективное предвидение развития важнейших характеристик рынка в будущем с целью выработки рекомендаций и определения вероятных альтернатив поведения предприятия на рынке.

товарный ассортимент, который представляет собой совокупность товаров определенных видов, сортов, объединенных и сочетающихся по какому-либо признаку, формирующихся для наиболее полного удовлетворения запросов потребителей. В свою очередь систематизированный укрупненный перечень ассортиментных групп производимых товаров носит название товарная номенклатура.

Конкурентоспособность продукта (товара) представляет собой сравнительную характеристику потребительских и стоимостных параметров данного продукта по отношению к продукту – конкуренту.

Конкурентоспособность предприятия означает соответствие качества и ассортимента производимых и реализуемых продуктов запросам потребителей, наличие преимуществ по сравнению с конкурентами, способность выстоять в конкурентной борьбе, сохраняя преимущества на протяжении длительного периода времени.