Приглашения по телефону

ЦЕЛЬ ЗВОНКА – ЧЕЛОВЕК В ЗАЛЕ!

• Минимум информации.

• Эмоциональное состояние!

• Срочность.

• Уверенность.

• Звоните человеку, будто Вы поздравляете его с Днем рождения (эмоциональная возбужденность, позитив).

• Всего 30-40 сек.! Если длится дольше, то Вы делаете презентацию по телефону; а объем информации, который составляет 1-1.5 час невозможно уложить в 2 минуты.

• Во время звонка нужно двигаться, ходить из стороны в сторону, тем самым создавая движение: голос у Вас будет более живым и уверенным.

Помните: 90 % информации человек воспринимает через ЭМОЦИИ,

и лишь 10 %через слова, которые Вы говорите!

Первые приглашения по телефону делайте исключительно по скриптам, перед звонком напишите на листе бумаги приглашение для конкретного человека.

Речевые модули

Скрипт №1.– Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Что делаешь в 7 вечера? Есть тема, приходи сегодня в 7 вечера (адрес). Я тебя встречу. (Здесь создаете ситуацию, которая мешает разговору: «Меня ГАИшники останавливают; ребенок плачет; мне звонят, полы мою и т.п.).

Скрипт №2.– Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Слушай, друг! Недавно один парень мне такую тему показал! Я ничего не понял! Хочу, чтобы ты со мной сходил. Хочу услышать твоё мнение. Там и денег заработать можно.

Скрипт №3 (здесь очень важныголос иэмоции).– Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Слушай, друг! Я всю жизнь искал, чем бы заняться, искал интересную тему… И вот я её нашел! Хочу с тобой ею заниматься! Вот именно с тобой! Удели мне час времени, я буду ждать тебя (адрес, время).

Скрипт №4.– Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Друг, удели мне час времени…

Возможные возражения:

1.Расскажи по телефону, в двух словах…

– Слушай, если бы я мог рассказать это по телефону, я бы с радостью ответил. Очень важно, что бы ты сам был здесь. Дружище, эта информация может изменить твою жизнь, очень важно, чтобы ты увидел все это своими глазами! (эмоции)

2.Я никуда не поеду, пока не узнаю…

– Слушай, я тебе так часто звоню и прошу уделить мне час времени? Ты приедешь? ДА или НЕТ? (Здесь должна быть изнурительная пауза).

Скрипт №5.– Привет! Удобно говорить? Ты в городе? Слушай друг, я тут бизнесом занялся, ищу партнеров. Посоветуй мне таких же ответственных, как ты (комплимент) и надежных людей. (Здесь Вы делаете человеку комплимент и он у Вас начинает спрашивать о теме, либо просто дает номера людей, которым Вы можете позвонить по рекомендации. Т.о., доверие к тому человеку автоматически проецируется на Вас). Если спросит, почему Вы не предложили ему, отвечаете:

–Ну, ты же– занятой человек, у тебя нет времени, ты же работаешь и у тебя, скорее всего, не получится! (Внимание!!! Использовать аккуратно!!! Очень сильно действует, особенно на амбициозных мужчин: Вы делаете ему вызов и он приходит.)

Все это нужно говорить быстро, игнорировать вопросы человека, говорить так, чтобы он не смог вставить и слова. Нужно понимать с какой позиции звонить. Вы звоните с позиции Лев, а человек на том конце провода для Вас – мясо. Вы должны понимать, что ничего особого в этом нет и, что Вы просто даете шанс человеку. Вы дарите ему свободу от рабства на РАБоте, даёте ему возможность жить той жизнью, о которой он так мечтал.

Возможные возражения:

1.Я занят.

–Чем занят? (Если что-то несерьезное, например: будет сидеть дома или гулять с друзьями,…) Сразу говорите:

– А, значит, у тебя есть свободное время?

И ставите человека перед фактом:

– Сегодня я жду тебя (время, адрес), приходи, это очень важно.

2.Что за тема?

– Слушай друг, по телефону это несерьезно обсуждать, сам понимаешь.

3. Ну, расскажи в двух словах!

– Представь себе, что я тебе 10 лет назад объясняю, что такое iPhone. Это нужно видеть, друг!

4.Там нужно вкладывать?

–Нет, ничего вкладывать не нужно, мы не МММ, у нас нет вкладов. (Когда Вы говорите , что вкладываться не нужно, Вы не врете человеку, т.к он ПОКУПАЕТ инновационный продукт и вместе с этим получает бизнес возможность).

5.Что за тема? ( Это когда человек настаивает, чтобы Вы ему рассказали).

–Я знаю способ, как бесплатно звонить по всему миру, и давать эту возможность своим друзьям. Ты можешь ничего не вкладывать и при этом хорошо заработать на этом.

Если человек начинает отказывать, «ныть» есть следующие способы. Их несколько. Вот самые действенные из них:

–Слушай, друг! Умный человек сначала увидит, послушает, потом будет отказываться и принимать решения. Я тебя жду (адрес, время).

Далее, после продолжения нытья идет небольшое доработка:

–Слушай! Ты знаешь, кто владеет информацией, тот владеет миром?! Это сказал У.Черчилль!

Далее проводим «доработку» с образами, очень важно задавать вопрос «Представил?»

–Вот представь: у тебя есть миллион. Представил? Если ты сегодня не приедешь, то считай, что ты его потерял. Представил? Ну, как ты себя чувствуешь?

Если он и дальше начинает отмазываться, то последняя«доработка»очень хорошо действует на тех, на кого Вы можете повлиять:

– ТЕБЕ НУЖНЫ ДЕНЬГИ? ДА или НЕТ?И выдерживаете долгую паузу.