Содержание:

1. Учебная лекция ..……………………………………………………………………………. 2-6

2. Старт в бизнес ………………………………………………………………….....……………. 7

3. 20 привычек успешных людей ...…………………...………………………………………. 8

4. О самодисциплине ………………………………………………………..………………. 9-10

5. Шаблон презентации, маркетинговый план ………………………………………………... 11

6. Инструменты бизнеса ……………………………………………………………………..…. 12

7. О мотивации …………………………………………………………………………….……. 13

8. Прописные истины ...…………………………………………………………………..……. 14

9. Спонсорский ряд, промоушн ………………………………………..…………………….. 15

10. Этапы работы…………………………………………………………………….……………. 16

11. Правила постановки цели……………………………………….……………………………. 17

12. О желаниях… О целях… О молитвах ..……………………………………………………… 18

13. 5 правил делового общения по телефону …………………………………………….… 19-20

14. Приглашения ……………………………………………………………………………… 21-22

15. Ответы на возражения ……………………………….……………………………………… 23

16. Алгоритм работы спонсора с новичком …………………………………………………… 24

17. Очистка файлов от cookie ………………...………………………………...………………. 25

18. Ценность времени …………………………………………………………………………… 26

19. Тест «Как я обращаюсь со своим временем?» ……………………………………...…….. 27

20. Правила организации рабочего времени …………………………………..……………… 28

21. 10 привычек счастливых людей ………………………………………………………… 29-30

22. Аффирмации …………………………………………………………………………………. 31

23. Ссылки WIC HOLDING ……………..…...………………………………………….………. 32

ПРИЛОЖЕНИЯ: *Дом успеха ……………………………….…………

*Уроки на всю жизнь …………………………………

*Ловушки времени ……………………………………

*Распорядок рабочего дня ……………………………

*Таблица звонков ………………………………………

*Анкета партнёра ……………………………………

*Лист рекомендаций …………………………………

© Copyright: Елена Гордеева 3, 2014 Свидетельство о публикации №214021801176 

УЧЕБНАЯ ЛЕКЦИЯ

(тезисы)

Здравствуйте, уважаемые друзья!

Здравствуйте, дорогие наши партнёры!

Я рада приветствовать вас: кого-то на первой, кого-то на пятой, кого-то на десятой учебной лекции.

Я представляю себе состояние одного или другого, который прощался с суммой € 1.400: «Прощай мои сапоги, прощай моя шуба, прощай телевизор! И так по одному € 1.400 раз !!!

Однако, дорогие друзья, ваши деньги не пропали. На эти деньги вы приобрели не только нашу замечательный, увлекательный и уникальный бизнес, но и билет до станции «Успех». Вы приобрели своё благополучие.

Существует закон физики, который гласит: каждое действие вызывает противодействие такой же силы, противоположное по направлению. Это же верно и в нашей жизни. Если Вы щедро расходуете свои силы и время, вознаграждение будет столь же обильным. Если Вы жадны и отдаете неохотно - окупаемость будет столь же скудна, как и Ваши вложения. Крупный успех требует больших затрат личных усилий и финансового капитала. Необходимо с самого начала понять, что на всем есть ярлык с ценой.

И сейчас я хочу обратиться к нашим новым партнерам. Я хочу вас поздравить с присоединением к нашей команде!

Уважаемые спонсоры! С Вас причитается! Посвятите сегодняшний вечер нашим новичкам, пообщайтесь за круглым столом в кафе или дома. Пусть этот вечер станет для них незабываемым первым уроком в нашем бизнесе. Но, помните: завтра рабочий день!

Уважаемые новые партнеры! По субботам у нас проходят структурные дни и обучение. Подготовьтесь, пожалуйста, к этому мероприятию. В этот день Вы представите себя нашей команде. Расскажите о себе, своей основной работе, семье, интересах, увлечениях. Рассказ должен быть интересным и по времени занимать не более 3 минут. В конце короткий смешной анекдот. Сделайте всё на очень высоком уровне, заявите о себе так, чтобы на следующей презентации Вас узнавала вся структура. Выступление – Ваша визитная карточка. Составить его Вам помогут ваш Спонсор и Наставник.

Помните: судьба никогда не предоставит Вам второй шанс произвести первое хорошее впечатление.

Наш бизнес является мощным многоступенчатым фильтром.

Давайте договоримся, что с сегодняшнего дня мы с вами будем смотреть на все происходящее через позитивную призму. Ведь неважно, что с нами происходит в данный момент, важно как мы к этому относимся. Я повторюсь:

не важно, что с нами происходит, важно то, как мы к этому относимся!

И как бы сказал пессимист, глядя на стакан воды, наполненный наполовину? «У-у, да тут всего полстакана.» А как скажет оптимист? «Ух ты, да здесь целых полстакана!» Чувствуете разницу? Чувствуете настроение?

Залогом успеха в нашем бизнесе является:

- регулярное посещение абсолютно всех мероприятий;

- соблюдение технологии приглашения в бизнес;

- внешний вид (одежда, обувь, прически, костюмы);

- обязательное посещение всех занятий «ХСБ»!

И, чтобы иметь успех в нашем бизнесе, нам с вами необходимо построить наш ДОМ УСПЕХА, который в первую очередь состоит из фундамента. Насколько прочным будет фундамент, настолько прочным будет Ваш дом. Любой фундамент любого начинания нужно строить на почве любви!

И в фундаменте нашего дома находится жгучее желание (энтузиазм),настрой, отношение, вера.

Жгучее желание– это основа любых наших действий и достижений! Оно – всегда первично и мотивирует нас! Оно приходит к нам в момент сильного возбуждения мечтой, которая, порой, заставляет просыпаться нас среди ночи и с энтузиазмом приступать к осуществлению этого самого желания…

Энтузиазм. Наш успех в компании зависит от количества людей, которых мы способны зажечь своим энтузиазмом и верой…

Настрой… И, чтобы Вы не начинали делать, к какой бы работе не приступали, нужно сначала себя настроить.Как настроите себя на этот бизнес, так он к Вам и отнесется. Настрой к нему должен быть очень серьёзен – самая тяжелая и в тоже время самая высокооплачиваемая работа – это работа с людьми, так как сколько людей - столько мнений, сколько людей - столько и вопросов. Относиться надо не как к игре, а как к бизнесу, как к работе. Если кто-то пришел сюда поиграть, то я рад за тех, кто может играть такими суммами.

Этот бизнес дуплицируемый, как вы будете относиться к этому бизнесу, к людям , так будут относиться и ваши последователи.

Вера… Чтобы стать успешным, нужно верить в то, что ты делаешь. Без веры нет успеха в нашем бизнесе. Если Вы будете верить в себя, то люди пойдут за Вами. В первую очередь нам всем нужно: *Верить в себя.

*Верить в Компанию.

*Верить в продукт.

*Верить в спонсора.

*Верить в команду.

Первый этаж – чувство ответственности – начинается с подписания контракта и с тех людей, которых Вы приглашаете:Ваши друзья, родственники, знакомые. Вы показываете им этот бизнес, Вы даете им шанс зарабатывать. Нужно быть ответственным за каждого человека, брать и количеством, и качеством. Можно посадить растение и забыть о нем, и оно зачахнет, а можно вырастить огромный фруктовый сад, при этом прилагая максимум усилий, терпения, ответственности, со временем этот сад наградит нас щедрым урожаем.

И кого бы мы здесь не хотели видеть? Это:

АА - активные алкоголики. Думаю, что объяснения излишни.

АК - активные криминальные элементы. Пусть они зарабатывают там, на улице.

ДП - душевные пенсионеры. Не по возрасту, конечно же! Ведь бывает так, что человеку 25 лет, а ему уже ничего не нужно.

Люди делятся на оптимистов и пессимистов. Оптимист всегда говорит: «У меня нет проблем, есть ситуации». А пессимист говорит: «У меня нет проблем, но я их создам, чтобы решить их и создать новые». Научитесь улыбаться, радоваться. Ничего не стоит так дешево и не ценится так дорого, как ваша улыбка. Научитесь дарить и принимать комплементы с благодарностью.

Можно бурить песок и глину, а можно – ЗОЛОТУЮ ЖИЛУ!

Следующий этаж – это радость, восторг, позитивность.

«Чему радоваться – я две ночи не спал, я собирал сумму!».

Люди идут за жизнерадостными людьми.

Предположим, Вы идете по улице, и стоят два человека. Один из них улыбается, а второй стоит хмурый. У кого Вы спросите время, если часы есть у обоих? Конечно же, Вы подойдете к тому, кто улыбается. Люди идут за успешными и жизнерадостными людьми.

Завтра Вы придёте на работу и будете улыбаться… Днем тоже улыбаетесь, вечером тоже улыбаетесь. Окружающие начинают Вас спрашивать: «Что с тобой случилось? Я тоже также хочу». «У меня все хорошо, у меня нет проблем».

Невозможно вести себя так, чтобы Ваши сомнения и неуверенность не передавались другим людям. Ведь 80% информации передается неречевым путем. Это происходит через язык жестов, интонации голоса, подбор слов и другие чрезвычайно тонкие материи. Когда Ваши действия выявляют недостаток уверенности в себе, окружающие также начинают сомневаться в Ваших способностях.

За уважение и уверенность других в Вас нужно бороться. Начните со списка того, что Вы в себе любите и тех качеств, которые Вы хотели бы в себе искоренить. Нужны целенаправленные усилия по развитию и искоренению недостатков. Это всегда непросто, но если Вы оцените себя объективно и будете упорны в своих усилиях - победа непременно будет за Вами.

Следующий этаж – это контакт со Спонсором и Наставником.

Представьте такую картину: Вы приехали в чужой город. К кому Вы обратитесь в первую очередь? Скорее всего, к таксисту! Это тот человек, который хорошо знает город. Так же и Спонсор с Наставником – это те люди, которые знают в этом бизнесе все.

На первоначальном этапе прислушивайтесь ко всем советам Спонсора и поддерживайте с ним контакт постоянно. И давайте с Вами договоримся так - один раз в день вы будете звонить своим Спонсорам с 22:00 до 23:00. Договорились?

У каждого Спонсора большая структура и он порой физически не успевает обзвонить вас всех. Если у Вас не получилось приглашение, – остановитесь, обратитесь за помощью к Спонсору и, если и с ним ничего не получилось, тогда обратитесь за помощью к Наставнику.

У нас есть опыт и знания, которыми мы с Вами поделимся, а у Вас есть потенциал – люди. И, если все правильно делать, то у нас непременно будет успех. Ваши спонсоры и наставники – это очень позитивные люди.

Первый день. Спонсор звонит Вам, Вы не отвечаете. Второй день звонит, Вы недоступны… И, перед тем как лечь спать, Спонсор ставит будильник на 05:00 утра и, поверьте мне, в это время он дозвонится до Вас. Он наливает чашку кофе и набирает Ваш номер…

Следующий этаж – это цели.

Я специально выделю этот этаж среди остальных. Мы не зря говорим, что мы хотим иметь дело с активными и целеустремленными людьми. Ведь 90% людей имеют цели и лишь только 10%из них достигают своих целей. Тому меньшинству, которое делает, завидует большинство, которое просто наблюдает.

Сейчас я хотела бы спросить у наших новых партнёров: «Есть ли у Вас цели?» (общаемся с залом) …

Деньги? Деньги не могут быть целью, деньги лишь средство достижения цели. Цель нельзя путать с мечтой. Если Вы не знаете, чего хотите от жизни то, что же Вы собираетесь от нее получить? Человек без цели, подобен кораблю без штурвала и компаса: у него есть точка отправления, но нет точки прибытия.

Ваши цели должны быть конкретны, измеримы, иметь стоимостное выражение и срок своего достижения. При этом их следует разделить на удобные и разумные этапы. Следует точно знать, чего Вы хотите достичь, когда и каким способом. Не бойтесь целиться высоко, выбирая главную цель в жизни: ведь как бы высоко Вы не замахнулись, реальные достижения всегда будут чуть ниже. Регулярно подвергайте анализу ход реализации плана, при необходимости вносите в свой курс поправки, но НИКОГДА, НИКОГДА, НИКОГДА не сдавайтесь.

Следующий этаж – действия (ППП). Не ТТТ !

И здесь я хотела бы Вас разочаровать. Что приглашения как такового нет, не существует !

Известно, что 80% своих решений человек принимает под воздействием эмоций. В первую очередь нужно изменить себя.

Женщины, сделайте себе новую прическу, измените цвет волос, купите себе новое платье, блузку.

Мужчины – откажитесь от джинсов, свитеров – как приятно видеть мужчин в костюмах и галстуках.

Изменитесь внешне – это 50% приглашения. Научитесь приглашать по телефону. Лучший вариант приглашения - личный контакт. При общении с человеком Вы видите его реакцию, а он хочет видеть Вашу уверенность. Ни в коем случае нельзя приглашать на улице, так как человек идет по своим делам. У него мысли заняты чем-то другим и тут Вы подходите и приглашаете его. Возможно, он согласится с Вами, пообещает прийти и тут же забудет о чем Вы с ним говорили, как только Вы отойдете.

А как же сделать правильно приглашение?

Сначала наводим мосты дружбы. Приглашение делается 2-3 минуты и обязательно в конце разговора. О чем говорят друзья? Мужчины о женщинах, женщины о вещах… Разговор, в конце концов, сведется к финансам, ведь все равно денег мало кому хватает, чтобы хорошо и спокойно жить. И вот тут Вы и скажете, что я нашла такой классный бизнес, где можно хорошо зарабатывать. Хочешь? Пойдем со мной! Для этого нужно посетить презентацию. Если это семейная пара, то приглашать лучше двоих.

Возможно, у кого-то возник вопрос: а не обманываю ли я своего приглашённого, не рассказывая ему о сути деятельности компании, в которую приглашаю его, не сообщая о системе?

И здесь я хотела бы обратиться к партнерам, которые в системе уже первые дни. Скажите, уважаемые, могли бы Вы прямо сейчас встать на эту сцену и, не дрогнув, в подробностях и деталях провести всю презентацию? Могли бы Вы ответить на все вопросы, которые возникнут у Вашего приглашённого тогда, когда он будет знакомиться с договором? Если кто-то готов, давайте послушаем!

Компания рекомендует давать при приглашении минимум информации с той лишь целью, чтобы Вы её не искажали, не преувеличивали и не преуменьшали.

К моменту регистрации Ваш приглашенный в любом случае получит всю информацию о компании, продукте компании и Маркетинговом плане как из содержания самого договора, так и от Вас или Вашего Спонсора.

Ни в коем случае не нужно врать об успехах, которых у Вас пока нет. Приведите в пример своего Спонсора либо Наставника.

О стратегии построении команды.

Друзья! Помните, что правильно выстроенная стратегия бизнеса - ключ к успеху каждого из нас! Позаботьтесь о том, чтобы укрепить и усилить свою первую линию. Если первая линя сильна, она очень сильно будет вас мотивировать! Подпишите в свою первую линию 3-5 мотивированных продуктивно рекрутирующих людей, которые смогут Вас продублировать! Не занимайтесь «подтасовками» в этом бизнесе! Не подписывайте лишь бы кого, «мертвых душ»! Лидеры вашей команды - залог Вашего успеха и успеха всей команды в целом! Я предупреждаю всех тех, кто хитрит в этом направлении: в этом бизнесе Вы сможете перехитрить и обмануть только сами себя!

И, если у Вас будет вот такой дом, вот с такими этажами, то у Вас будет ещё что-то, а именно – крыша, в которой находятся: самообучение, все наши информационные и иные мероприятия.

И если Вы будете все правильно делать, посещать все наши мероприятия, если у Вас будет вот такой дом, с такими этажами (перечисление всех этажей), то в этом доме будет категорический успех!

Теперь мы с вами поговорим о технологии заказа гостей.

Заказывать можно уже сегодня. Нужно созвониться с Спонсором и сообщить ему о планируемом госте и общем количестве персон. Помните, что Спонсор не из праздного любопытства собирает данные о числе гостей и персон. Все эти данные требуются для заблаговременного заказа посадочных мест в зале и планирования рабочего времени.

Сегодня рекомендую каждому новому консультанту приобрести учебный буклет (BusinessHelp). Дорогие новички, отнеситесь к этому буклету предельно внимательно. Перечитайте его 3-5-10-20 раз! В нём вы найдёте ответы на многие свои вопросы. (Сделать промоушн буклету с обзором.)

До приглашения Вам нужно составить список потенциальных гостей, который Вы найдёте в буклете.

И хотелось бы развеять заблуждения, которые, возможно возникли у новых партнёров. Не нужно думать о том, какой из новичков будет работать лучше, как правило, те люди на которых рассчитываешь, не оправдывают себя. Избавьтесь от оценок по отношению к людям! Просто работайте: приглашайте, проводите встречи, повторные рандеву и успех придет к Вам!

Итак, связавшись со Спонсором и сообщив ему о планируемом госте и числе персон, Вы дублируете эту информацию вышестоящему Спонсору .

И если Вы будете все правильно делать и соблюдать технологию, то всех Вас ждет категорический успех!

Я искренне желаю Вам таких же замечательных гостей на предстоящие презентации, как и Вы сами.

Ни пуха Вам, ни пера!

Старт в бизнес (проводит спонсор индивидуально с личным новичком 1-1,5 часа строго под запись в течение 24 - 48 час. После входа в бизнес).

1.Экскурсия по бек-офису. Оформление первого заказа.

2.Рабочая информация, BusinessHelp:

а) правила работы в офисе и на презентации;

б) маркетинг-план, акции, тикет-программы;

в) спонсорский ряд, промоушен.

3. Инструменты бизнеса:

а) главный инструмент партнёра – это ОН САМ!

Постоянно иметь презентабельный внешний вид !

б) основной инструмент - СПОНСОР;

в) важный инструмент - ОФИС, презентации, ХСБ;

г) постоянно иметь при себе: смартфон, ноутбук и з/у к ним; ежедневник; визитки;

список знакомых; Business Help; флэш-карту.

4. Взаимные обязательства новичка и спонсора (в письменном виде).

5. Общие обязательства:

а) ежедневно: посещать сайт, командный skype и почту, дублировать сообщения и

звонить Спонсору 22:00-23:00 сообщать о целях и результатах;

б) активность 70 баллов оплачивать 1 числа каждого месяца;

в) темп проведения встреч: регулярно участвовать в вебинарах и презентациях, приглашать на них по 3-5 чел., отправляя всем по skype или на e-mail рассылки;

г) после вебинара или презентации - созвон с гостями и 3-х сторониий разговор:

в присутствии пригласителя;

д) обучение, посещение всех мероприятий;

е) позитивность.

6. Планирование. Цели: * быстро отработать вложенные деньги!

* БЫСТРО ОФОРМИТЬ 3-5активных партнеров!

* МАКСИМАЛЬНО БЫСТРО СДЕЛАТЬ СТАТУС «35-45%»!

* ЗАРАБОТАТЬ СВОЙ ПЕРВЫЙ МИЛЛИОН РУБЛЕЙ!

а) желания, цели; расчёт стоимости; сроки;

б) переложить на наш маркетинг-план;

в) разделить цель на этапы;

г) встречи, темп встреч, доходы, программа 90 дней;

д) Ваш темп встреч: принять в свою команду в первый месяц 8-12 партнеров (лучше на тикет-пакеты), дублировать Спонсора (Наставника);

е) записать цели: на год, по месяцам, по неделям, по дням;

ж) сделать плакат мечты.

7. Список 50 «ДА!» и 50 «НЕТ!», потом увеличить до 100-200 чел., дополнять ежедневно!

8. Приглашение, назначение первых встреч, начинать со списка 50 «НЕТ!».

9. Поведение на встрече, умение пользоваться скотчем.

10. На презентацию приглашать людей после 1-ой встречи.

Поведение: а) до презентации ;

б) во время презентации;

в) после презентации;

г) во время 3-х сторонней беседы.

11. Обязательство проработать в Компании по разработанной системе 12 месяцев!

12. Сказать новичку: « Когда у Вас появляется 1 линия – Вы делаете такой же запуск!»

По мотивам лекции Джона Терхуна «20 привычек успешных людей»

Навыки бизнеса воодушевления:

а) определите мечту;

б) напишите список;

в) приглашайте и контактируйте;

г) проводите информационные встречи;

д) проводите повторные встречи;

е) правильно делайте запуск в бизнес;

ж) дублируйте своего активного спонсора;

з) станьте классным промоутером;

е) будьте примером правильного бизнес поведения!