- •Понятие бизнеса, агробизнеса, предпринимательской деятельности.
- •Признаки, принципы, особенности и цели предпринимательской деятельности.
- •6. Постоянный риск и ответственность.
- •Цели предпринимательской деятельности;
- •Общая схема предпринимательской деятельности.
- •Объекты предпринимательской деятельности.
- •Виды предпринимательской деятельности.
- •1. По направлению деятельности:
- •Типы предпринимательской деятельности.
- •Показатели идентификации малого пд:
- •Условия функционирования предпринимательства.
- •Основные формы предпринимательства.
- •Субъекты предпринимательской деятельности.
- •Государственная регистрация субъекта предпринимательства.
- •Способы образования юридических лиц:
- •Этапы начала пд:
- •Документы для открытия текущих (расчетных) счетов:
- •Лицензирование предпринимательской деятельности.
- •Государственная поддержка предпринимательской деятельности в Республике Беларусь.
- •Деловой портрет предпринимателя.
- •Этика предпринимателя.
- •Общеэтические нормы предпринимателя:
- •Организация труда предпринимателя.
- •Принципы мотивации труда предпринимателя.
- •Индивидуальная предпринимательская деятельность.
- •Порядок государственной регистрации индивидуального предпринимателя.
- •Учет и отчетность индивидуального предпринимателя. Понятие юридического лица.
- •Организационно-правовые формы юридического лица.
- •Организация деятельности юридического лица. Учредительные документы.
- •Порядок государственной регистрации юридических лиц.
- •Крестьянское (фермерское) хозяйство.
- •Унитарное предприятие. Производственный кооператив.
- •Хозяйственные товарищества: простое, полное, коммандитное.
- •Хозяйственные общества: ао, ооо, одо.
- •Коммерческие организации с иностранными инвестициями.
- •Понятие коммерческой деятельности.
- •Посредническая предпринимательская деятельность.
- •Коммерческая сделка.
- •Тендеры и участие в них предпринимателя. Деловые переговоры.
- •Предпринимательский договор. Процедура заключения договора.
- •Формы и методы коммерческих расчетов. Очередность осуществления платежей.
- •Информация в предпринимательской деятельности. Коммерческая тайна.
- •Поиск предпринимательской идеи.
- •Формирование идеи бизнеса.
- •Стратегия бизнеса.
- •Основные стадии организации бизнеса.
- •Понятие о бизнес-плане.
- •Инвестиционные ресурсы предпринимательства.
- •Источники финансирования предпринимательской деятельности
- •Расходы и доходы индивидуального предпринимателя.
- •К доходам от реализации относят:
- •К доходам от реализации не относятся:
- •Расходы и доходы крестьянского (фермерского) хозяйства.
- •Обоснование налоговой стратегии фирмы. Оптимизация налоговых обязательств.
- •Особенности налогооблажения индивидуального предпринимателя.
- •Преимущества единого налога с ип:
- •Особенности налогооблажения крестьянского (фермерского) хозяйства.
- •Особенности налогооблажения коммерческих организаций с иностранными инвестициями.
- •Обязанности и ответственность предпринимателя при уплате налогов в бюджет.
- •Стратегия ценообразования в предпринимательской деятельности.
- •Обоснование и регистрация цен (тарифов) на продукцию (работы, услуги).
- •Государственное регулирование цен и тарифов.
- •Ответственность предпринимателя за нарушение законодательства о ценообразовании.
- •Предпринимательский риск, его оценка.
- •Виды рисков и их влияние на конечные результаты предпринимательской деятельности.
- •Способы уменьшения предпринимательского риска.
- •Основные показатели эффективности предпринимательской деятельности.
- •Оценка и анализ финансового состояния субъекта предпринимательской деятельности.
- •Экономическая несостоятельность (банкротство) субъекта предпринимательства.
- •Реорганизация и ликвидация субъекта предпринимательской деятельности.
- •Ликвидация крестьянского (фермерского) хозяйства.
- •Порядок прекращения деятельности индивидуального предпринимателя.
Тендеры и участие в них предпринимателя. Деловые переговоры.
Поиск и подбор контрагента могут осуществляться посредством тендера.
Тендер (от англ. tender — предложение) — предложение при проведении торгов на поставку товара, оказание услуг, строительство объектов.
Для проведения тендера заказчиком (покупателем) создается временный тендерный комитет. Он разрабатывает условия торгов и тендерную документацию (комплект документов, содержащий информацию по организационным, техническим и коммерческим вопросам торгов). Условия тендера и тендерная документация направляются вероятным участникам. Тендерные документы могут высылаться по почте, электронной почте, нарочным.
Заказчик, по своему усмотрению, может разместить в информационно-аналитическом бюллетене "Конкурсные торги в Беларуси и за рубежом", информационной системе "Тендеры", на сайте Национального центра маркетинга и конъюнктуры цен приглашения к участию и в иных видах процедур закупок.
Дополнительно заказчик может поместить приглашения к участию в тендерах или иных видах процедур закупок в любых других средствах массовой информации и разослать их известным ему отечественным и иностранным поставщикам (подрядчикам, исполнителям) закупаемых им товаров, работ, услуг.
Предприниматели, согласные участвовать в тендере (торгах), заполняют тендерную документацию, указывая свои цены, и направляют устроителям торгов. Заказчик приглашает претендентов на проведение переговоров. Процедуры переговоров организуются и проводятся заказчиком по своему усмотрению.
С целью эффективного обеспечения закупок для участия в переговорах должно быть приглашено посредством письменного извещения не менее трех претендентов.
Заказчик по своему усмотрению определяет содержание необходимых для проведения переговоров документов и предоставляет их участвующим (участвующему) в них претендентам (претенденту).
При проведении процедуры переговоров заказчик, прежде всего, ведет переговоры со всеми или отдельными претендентами, которым были предоставлены тендерные документы. Кроме того, он дополнительно может привлечь к переговорам иных претендентов.
После тщательной проверки поступивших тендерных документов и сопоставления условий, предложений, устроитель торгов принимает одно из них и сообщает о нем претендентам.
Деловые переговоры в коммерческой деятельности
Переговоры — это средство взаимосвязи между партнерами, предназначенное для достижения соглашения.
Переговоры состоят из выступления, ответного выступления, вопросов и ответов, прений, возражений и доказательств.
Переговоры могут протекать легко или напряженно.
Обобщенная схема деловых переговоров:
• подготовка переговоров;
• проведение переговоров;
• решение проблемы (завершение переговоров);
• анализ.
Самое главное на переговорах — это партнер. Его нужно убедить в принятии предложения. На него надо ориентировать весь ход переговоров.
Важным условием успешных переговоров является наличие определенных гарантий, которыми могут выступать репутация партнеров; письменная гарантия; поручительство; задаток; залог имущества, земли, товаров в обороте, прав, ценных бумаг и др.