28. Понятие коммерческой деятельности.

Коммерция — (от лат. commercium — торговля) в современном мире имеет три значения:

1) самостоятельная отрасль народного хозяйства (торговля);

2) торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи;

3) вид торгового предпринимательства.

Но операции по купле-продаже осуществляются во всех видах предпринимательства, поэтому коммерческую деятельность следует рассматривать не только как особый элемент предпринимательства, но и как элемент любой другой предпринимательской (а в широком смысле - любой хозяйственной) деятельности.

Так как акт купли-продажи сопровождается рядом других хозяйственных операций, о коммерческой деятельности можно сказать, что это — деятельность по осуществлению актов купли-продажи и сопутствующих операций:

• изучение спроса населения и рынка сбыта товаров;

• нахождение поставщиков и покупателей;

• налаживание с ними рациональных хозяйственных связей;

• транспортировка товаров;

• организация торгового обслуживания и др.

В рыночных условиях к коммерческой деятельности предъявляются особые требования:

• высокий профессионализм, наличие специальной подготовки, коммерческая инициатива, предприимчивость, искусство продать товар;

• вовлечение в товарооборот отечественных товаропроизводителей;

• расширение сферы внешнеэкономической деятельности;

• постоянное совершенствование уровня технологии коммерческой работы: использование новой техники, автоматизация, компьютеризация;

• коммерческая деятельность подлежит государственному регулированию (закон «О защите прав потребителя», контроль качества продукции, обеспечение ее безопасности).

Коммерческая деятельность базируется на осуществлении актов купли-продажи, в основе которых лежат формулы:

Д — Т или Д — Т — Д1.

Направления коммерческой деятельности:

• закупочная деятельность — определение потребности в материальных ресурсах (товарах); выявление и изучение источников закупки и поставщиков; осуществление закупок; организация учета и контроля закупок;

• сбытовая деятельность — процесс реализации продукции (товаров) с целью превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей;

• коммерческое посредничество — сведение контрагентов сделки друг с другом для обмена товарами, услугами.

Таким образом, коммерческая деятельность — умение:

• вести активный поиск товаров с учетом спроса;

• находить товары у различных поставщиков по наиболее низким ценам;

• быстро продать товары, используя современные методы продажи, рекламу;

• при необходимости пойти на разумный, оправданный риск.

29. Посредническая предпринимательская деятельность.

Коммерческое посредничество — сведение контрагентов сделки друг с другом для обмена товарами, услугами.

Предпринимательская деятельность представляет собой совокупность действий предпринимателя, проводимых последовательно либо параллельно в течение всего периода от начала до завершения конкретного дела, от вложения конкретных средств до получения прибыли как конечного результата деятельности. Такой завершенный цикл предпринимательства принято называть бизнес-операцией, или бизнес-сделкой.

Разделение всего процесса предпринимательской деятельности на отдельные операции, сделки необходимо бизнесмену для:

• составления программы действий;

• установления моментов начала и завершения дел;

• расчета потребных ресурсов;

• оценки ожидаемого результата.

Такое разделение целесообразно даже для однородных, повторяющихся видов предпринимательства.

Сделки — действия граждан, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей.

Сделки могут быть односторонними, двусторонними и многосторонними.

Наиболее распространенный вид сделки — договор (т. е. двусторонняя или многосторонняя сделка). Для заключения договора необходимо выражение согласованной воли (действий) всех сторон.

Формы заключения сделок:

• устная;

• письменная:

- простая;

- нотариальная.

Сделка в простой письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание, и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку, либо должным образом уполномоченными ими лицами.

Договор в письменной форме может быть заключен путем составления одного документа, подписанного сторонами, а также путем обмена документами посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от другой договаривающейся стороны. Письменная форма договора считается соблюденной, если письменное предложение заключить договор принято.

В простой письменной форме должны совершаться сделки (за исключением сделок, требующих нотариального удостоверения):

• юридических лиц между собой и с гражданами;

• граждан между собой на сумму, превышающую, не менее чем в 10 раз, установленный законодательством размер базовой величины, если иное не предусмотрено законодательством.

Соблюдение простой письменной формы не требуется для сделок, которые, в соответствии со статьей закона, могут быть совершены устно.

Нотариальное удостоверение сделок осуществляется путем совершения на документе удостоверительной надписи нотариусом или другим должностным лицом, имеющим право совершать такое нотариальное действие.

Нотариальное удостоверение сделок обязательно в случаях, если это:

• указано законодательством;

• предусмотрено соглашением сторон, даже если по законодательству для сделок данного вида эта форма не требовалась.

Сделка является недействительной по следующим основаниям: в силу признания ее таковой судом (оспоримая сделка) либо независимо от такого признания (ничтожная сделка).

Недействительными признаются сделки:

• не соответствующая законодательству;

• совершение которой запрещено законодательством;

• мнимая — сделка, совершенная лишь для вида, без намерения создать соответствующие ей юридические последствия, ничтожна;

• притворная — сделка, которая совершена с целью прикрытия другой сделки;

• совершенная гражданином, признанным недееспособным, или не способным понимать значение своих действий и руководить ими, или ограниченным судом в дееспособности;

• совершенная несовершеннолетним;

• заключенная юридическим лицом, выходящая за пределы его правоспособности;

• совершенная под влиянием заблуждения;

• совершенная под влиянием обмана, насилия, угрозы, злонамеренного соглашения представителя одной стороны с другой стороной или вследствие стечения тяжелых обстоятельств.