Ценовые стратегии

1. Стратегия снятия сливок (стратегия высоких цен) – когда впервые выходим на рынок, нет конкурентов и являемся монополистами

2. Стратегия проникновения на рынок (стратегия низких цен) – выход на уже сложившийся рынок

Задача. Второй год работы предприятия.

Предприятие реализует ценовую стратегию «снятия сливок» и планирует изменить цены на 5%. Коэффициент ценовой эластичности спроса равен –1,2 в данном году. Определить те же показатели.

Решение.

Р₂ = Р₁ *0,95 = 2,28 тыс. руб.

∆Q_% = (-5%)*(-1,2) = + 6% - спрос повысится на 6%

Q₂ = Q₁ *1,06 = 20000 *1,06 = 21200 шт

AVC₂ = AVC₁ = 1,6 тыс. руб.

TFC₂ = TFC₁ = 10000 тыс. руб.

D = 48336 тыс. руб.

ТС₂ = 43920 тыс. руб.

Pr₂ = 4416 тыс. руб.

S₂ = 2,07 тыс. руб.

Q_б = 14705 шт. в год

PI_p = 10%

PI_s = 9%

8.10.2012

Исходные данные курсовой работы.

Некоторые исходные данные, которые необходимо задать, чтобы выполнить расчёты экономических показателей в бизнес-плане:

1. Уровень цен по каждому виду выпускаемой продукции в первый год реализации проекта

р₁^А , р₁^В, р₁^С, … и динамику их изменения по годам расчётного периода в соответствии с выбранной ценовой стратегией. Обосновать выбор ценовой стратегии. Ценовая стратегия должна быть описана в разделе «План маркетинга».

2. Уровень объёма продаж по каждому виду выпускаемой продукции (услуг) в первый год: Q₁^A, Q₂^B, Q₃^C, … и динамика изменения Q по годам расчётного периода под воздействием: а). ценовых факторов; б). неценовых факторов.

3. Уровень удельных переменных издержек по каждому виду выпускаемой продукции в первый год: AVC₁^А, AVC₁^В, AVC₁^С, … и динамику из изменения по годам. Привести перечень и структуру переменных издержек.

4. Уровень годовых постоянных издержек в каждый год расчётного периода: TFC₁^А, TFC₂^B, TFC₃^C, … привести перечень и структуру постоянных издержек, выделить налоги, которые относятся на себестоимость и сумму амортизационных отчислений (Ао).

1 и 2 (p и Q) описываются в «Плане маркетинга», а 3 и 4 описываются в «Плане производства».

Для торгового предприятия и организаций общественного питания.

Исходными данные при расчёте годовой прибыли является покупная стоимость товаров (сырьё), а также размер торговой наценки в процентах. Торговая наценка (надбавка) задаётся в процентах, а также рассчитывается её сумма в рублях. Товарная наценка включает:

1. Сумму издержек обращения (переменные+постоянные)

2. НДС

3. Прибыль торговой организации.

Продажная цена товара
Покупная цена товара			Прибыль торговой организации
	Издержки обращения				НДС
	переменные	постоянные
	Торговая надбавка без НДС
	Торговая надбавка с НДС
AVC
		AFC

Цена товара = Покупная цена товара + Торговая наценка + НДС.

Торговая наценка – это разница между ценой продажи и ценой покупки товара.

В торговой организации графики безубыточности нужно построить для нескольких (2-3) основных видов товаров.

Пример. ООО «Апрель» приобрело для продажи в своём магазине партию из 200 тюбиков зубной пасты по цене 59 руб. на общую сумму 11800 руб., в т.ч. НДС (18%) 1800 руб. Торговая наценка на эту группу товаров установлена в размере 40%. ООО «Апрель» находится на ОСНО.

Показатель	Для всей партии товаров	на единицу товара
1. покупная стоимость (цена) с НДС	11800 руб.	59 руб.
2. покупная стоимость (цена) без НДС	11800/1,18=10000 руб.	10000/200=50руб.
3. торговая наценка	10000*0,4=4000руб.	50*0,4=20руб.
4. сумма НДС для включения в продажную цену	(10000+4000)*0,18=2520	(50+20)*0,18=12,6
5. выручка от продажи (продажная цена)	10000+4000+2520=16520	50+20+12,6=82,6

Д

20 рублей

ля построения графика безубыточности необходимо привести структуру торговой наценки.