1.2. Изложение целей и стратегий маркетинга

1.2.1 Обоснование технико-эксплуатационных параметров подготавливаемых к производству изделий

На основании проведенного маркетингового анализа рынка можно сделать выводы о том, что рынок бытовой техники в наши дни молниеносно расширяется: увеличивается ассортимент, на рынке появляются все новые и новые технологии, которые очень быстро завоевывают доверие потребителей. Поэтому залогом успеха при выходе на рынок бытовых товаров Беларуси (в данном случае моющих пылесосов) является хорошо налаженное производство, которое сможет быстро реагировать на внедрение новых технологий, а также производящее высококачественный и наименее затратный продукт, который будет востребован среди потребителей и будет приносить наибольшую прибыль предприятию. Поэтому первоочередное задание, при выходе на рынок Беларуси – это организация качественного производства, которое будет приносить прибыль.

Проведённые маркетинговые исследования позволили нам определить необходимые технико-эксплуатационные параметры подготавливаемых к производству тостеров для выпуска на отечественный и мировой рынок. Для того, чтобы изготавливаемое изделие было ориентировано на широкий круг потребителей, его параметры должны соответствовать моделям данного уровня.

Таким образом, можно сформулировать технико-эксплуатационные параметры нового изделия:

1. Материал корпуса-нержавеющая сталь

2. Мощность-1100ВТ

3. Количество отделаний-2

4. Управление-электрическое

5. Наличие съемного поддона

6. Наличие таймера

7. Наличие подогрева

8. Наличие функции разморозка продукта

1.2.2 Постановка целей и разработка стратегий маркетинга

При производстве тостеров следует учитывать следующие факторы:

1.Одним из немаловажных критериев для белорусского покупателя остаётся цена. По результатам проведённых опросов наибольшей популярностью пользуются модели, находящиеся в распродаже или предлагающиеся со скидкой;

2.качество материалов поднимает стоимость изделия, однако также и увеличивает срок его эксплуатации;

3.экономичность;

4.высокие технические данные, как правило, достигаются при более высоких затратах.

Посредством выпуска и продажи тостеров предприятие планирует достичь следующие цели:

1. заполнить нишу на отечественном рынке тостеров;

2. полностью удовлетворить потребности отечественных потребителей в тостерах;

3. продвигать изделие на зарубежном рынке;

4. предоставить потребителю высококачественное, но доступное изделие;

5. увеличить объёмы продаж;

6. получить прибыль от реализации продукции.

Перед началом производства новых тостеров необходимо разработать стратегии маркетинга:

1. целевой рынок состоит из потребителей, желающих приобрести тостер. Изделие будет позиционировано как более доступное при покупке, а также более качественное и удобное в эксплуатации, чем тостеры, имеющиеся в настоящее время на рынке. Предприятие планирует производить 605 тыс. тостеров ежегодно;

2. тостеры будут предлагаться в различных цветовых вариантах в соответствии со вкусами потребителей. Среди выпускаемых изделий будут модели расличных цветов. Его розничная цена будет составлять примерно 78000.. В рекламе следует сделать акцент на высокое качество,дизайн и доступность тостеров. Предусматриваются дополнительные ассигнования для проведения в течение первого года маркетинговых исследований для выяснения, кто является покупателями тостеров и каков уровень удовлетворённости покупателей.