10. Рынок научно-технической продукции и его особенности

Рынок научно-технической продукции - это совокупность социально-экономических отношений, возникающих в процессе обмена результатами инновационной деятельности и согласования интересов его участников по ценам, срокам и масштабам.

Выделим особенности рынка научно-технической продукции:

• специфика формирования спроса на НТП и ее предложения определяет направления потоков обмена (купли-продажи) этим товаром в рамках развитых стран;

• жесткий характер конкуренции на данном рынке;

• покупателями НТП являются профессионалы;

• этот рынок вторичен по отношению к товарному рынку;

• на данном рынке используются специфические формы и методы продажи.

К особенностям научно-технической продукции как товара относятся:

• невозможность точного количественного измерения эффекта НТП в момент внедрения;

• наличие только качественных отличий между аналогами;

• научно-техническая продукция, воплощающая в себе оригинальные знания, по своему содержанию специфична и неповторима;

• любое научное знание не имеет смысла производить более одного раза, при этом потенциал его использования многогранен и во времени не ограничен.

11. Анализ спроса на научно-техническую продукцию

Анализ спроса на нововведения проводится в следующих направлениях:

• анализ потребности в выпускаемом или реализуемом новшестве (продукте или услуге);

• анализ спроса на нововведение и связанные с ним услуги, а также влияние на них различных факторов;

• анализ влияния спроса на результаты деятельности предприятия;

• определение максимального объема сбыта и обоснование плана сбыта.

Основные показатели спроса на научно-технологическую продукцию:

• количество потенциальных покупателей для данного вида продукции;

• объем спроса;

• время реализации (предложения для реализации) продукции на рынке;

• цена предлагаемой продукции;

• чувствительность спроса к цене.

Конкурентоспособность научно-технической продукции на рынке характеризуется:

1. соответствием качества продукта сложившимся стандартам;

2. более низкой ценой при одинаковом уровне качества;

3. уверенностью потребителя в возможностях поставщика не только обеспечить стабильность качества продукта, но и осуществлять поставки в заданные сроки;

4. наличием быстрого и надежного послепродажного сервиса;

5. соответствием продукта международным и национальным стандартам;

6. рекламой.

12. Продвижение инноваций на рынок

Продвижение - специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деят-ти. Само продвижение (promotion), как элемент комплекса маркетинга, включает в себя все средства коммуникаций, кот. могут донести информацию до широкой публики. Эти средства условно делятся на 5 больших классов: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, персональные продажи и прямой маркетинг.

Основой продвижения НТП на зарубежные рынки явл. позиционирование данной прод-и в своем сегменте. Позиционирование предусматривает определение индивидуальных особенностей предлагаемой прод-и и их отличие от существующих аналогов. Поэтому важно подробно сравнить все основные параметры новой прод-и.

Главной особенностью продвижения НТП явл. разъяснение потенциальным пользователям преимуществ, основных характеристик и новых потребительских свойств, предлагаемых к использованию.

В кач-ве источников инф-ии о прод-и выступают: публикации нац-ных и междун-ых офиц-ых орган-ий / публ-ии госуд-ых органов, мин-тв, муниц-ых комитетов и орг-ий / публ-ии торгово-промыш-ых палат и объед-ий; / аналит-ие отчеты научных орг-ий / отчеты и издания отрасл-ых фирм и совместных предп-ий / книги, сообщения в спец-ых журналах и газетах / публ-ии учебных, научно-исслед-ких, проектных институтов и общ-но-научных орг-ий / прайс-листы, каталоги и др. фирм-ые публ-ии.