53. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности.

Цены, по которым реализуется или приобретаются товары на внешнем рынке, называются внешнеторговыми ценами. Они являются ценами мирового рынка, т.е. отражают условия производства и реализации продукции в зависимости от места, времени, условий поставки и особенностей договора или контракта и используются при экспорте и импорте.

При формировании цен реализации экспортной и импортной продукции учитывается ур-нь мировых цен и уровень цен в конкретном сегменте рынка, усл. реализации продукции, предлагаемые конкурентами, объем продаж, сроки доставки товара, его новизна и качество.

Мировые цены – цены, складывающиеся на мировом рынке с учетом спроса, предложения и валютного курса. Мировая цена состоит из международных издержек производства продукции и соотношения совокупного спроса и предложения.

Мировые цены складываются под воздействием многих ценообразующих факторов мирового рынка: колебаний валютных курсов, инфляции, изменений соотношения сил на мировом рынке, военных и экономических столкновений, неурожаев, катастроф, конъюнктуры рынка с учетом спроса и предложения.

На практике мировые цены определяются на основе информации о международной торговле, включающей счета-контракты и справочные цены. В качестве цен мирового рынка часто используются экспортные цены крупных компаний, ведущих в мире производителей, известных стран-экспортеров, общепризнанных бирж, аукционов, торгов соответствующей продукцией, а также цены на рынках отдельных стран - основных производителей специализированных товаров. О ценах также сообщается в специальных и фирменных источниках информации, в которых приводятся справочные и прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов.

Экспортные цены – цены производителей или торговых посредников, поставляющих отечественную продукцию на мировой рынок. Экспортная цена состоит из оптовой цены промышленности, надбавок, скидок, транспортных расходов, расходов на страхование и хранение, экспортной пошлины с учетом перевода в валюту страны экспорта по действующему курсу.

Расчет экспортной цены товара. В цену не должны включаться затраты на рекламу или стимулирование сбыта продукции, поскольку они возникают лишь при его продаже на внутреннем рынке.

Конкретную цену определяют методом сравнения новейшей информации о ценах аналогичных товаров фирм-конкурентов. Для этого в специально разработанную таблицу вносят все основные технико-экономические параметры предлагаемого товара и аналогичного, цены которого известны. Необходимо учесть отличительные особенности товара и специфику реализации на выбранном рынке. После проведенного анализа устанавливается цена предлагаемого экспортером товара. Однако аналогичных товаров может быть несколько, поэтому выводится усредненная цена. Она и является базовой для ведения переговоров о продаже товара.

Импортная цена – цена приобретения продукции на внешнем рынке (за рубежом). Импортная цена состоит из импортной стоимости товара с учетом таможенных пошлин, валютного курса и расходов на реализацию на внутреннем рынке.

Расчет импортной цены товара. Она также определяется методом сравнения. Для этого собирается информация о продукции фирм-производителей (предложения и условия поставки, технико-экономические параметры товара, цены) Полученные коммерческие предложения (оферты) заносятся в специальную таблицу. Затем с учетом специальных поправок все указанные сведения приводятся к единому базису, в результате получается приведенная цена товара каждой фирмы. Наиболее приемлемой для импортера является минимальная из всех имеющихся в таблице цена. Она служит основой для уторговывания.

Все привлекаемые для расчета цены конкурентных предложений приводятся к единым коммерческим условиям приобретения товара посредством внесения коммерческих поправок. С этой целью одно из конкурентных предложений принимается за эталон, а остальные приводятся к сопоставимому уровню с учетом поправок. К наиболее важным из них относятся поправки на уторговывание, сроки поставки, серийность (количество), условия платежа, скольжение, пересчет импортных цен на валюту предстоящей сделки.

Установление цен экспортной и импортной продукции является одной из важнейших частей любого контракта на ее поставку. В международной практике торговли различают несколько видов цен, фиксируемых, в контракте: твердую (постоянную), подвижную (текущую), скользящую.

Твердая (постоянная) цена не меняется в течение всего срока поставки товара по данному соглашению.

Подвижная (текущая) цена предусматривает возможное изменение цены, зафиксированной в контракте в соответствии с изменениями, происходящими на рынке в данный период времени. (предел отклонения контрактной цены от рыночной не должен превышать 2 - 5%). Эта цена обычно используется в долгосрочных торговых соглашениях на поставку сырья, промышленных и продовольственных товаров.

Скользящая цена - это цена, исчисляемая в момент исполнения контракта путем пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках производства за период времени, необходимый для изготовления продукции. Она устанавливается в торговых сделках на продукцию с длительным сроком изготовления, в течение которого могут существенно измениться цены (биржевые котировки) сырья, материалов и заработной платы. При подписании договора в этом случае фиксируется исходная (базисная) цена, являющаяся базовой для расчета, оговаривается ее структура - переменные и постоянные расходы, прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены, которым стороны будут пользоваться. Скользящие цены рассчитываются на основе принципа скольжения, который специально оговаривается в контракте на определенную дату. Европейская экономическая комиссия рекомендовала следующую схему расчета скользящей цены:

С = С6 * (K + X*M / Мб + У*З / Зб + ...),

где С - окончательная скользящая цена; Сб - базисная цена, установленная на день заключения контракта или дату выдвижения коммерческих предложений; K - коэффициент торможения (постоянная величина), принимаемый обычно в пределах 0,1-0,2 и отражающий переносимую на готовое изделие часть стоимости основных фондов, планируемую прибыль, накладные расходы и пр.; X и Y - доли расходов соответственно на материалы и заработную плату; М и Мб - индексы цен материалов (для производства продукции) на период их закупки и установления базисной цены; З и Зб - индексы заработной платы в отрасли, производящей данную продукцию, на периоды пересчета цены и установления базисной цены.

На дату составления коммерческого предложения цена определяется по следующей формуле:

С = С6К + СбХ+С6У+...