35. Возможные варианты рыночной стратегии транспортного предприятия.

Пред-ие, действующее в условиях рынка, стоит перед необходимостью решения проблем выживаемости и обеспечения непрерывности своего развития. Решение этих проблем обеспечивается созданием и реализацией конкурентных преимуществ, достижение кот. связано с разработкой и внедрением общих стратегий. Основными наиболее значимыми и применяемыми стратегиями считаются стратегии: 1. Лидерство в издержках. 2. Диверсификация и специализация. 3. Концентрация (фокусирование) на сегменте

Дифференциация закл-ется в стремлении компании к уникальности в каком-либо аспекте, кот. Хар-ется большим кол-вом клиентов. Ф. выбирает один или несколько таких клиентов и осущ-ет свою деят-ть таким образом, чтобы удовлетворить запросы потребителей. Это приводит к повышению издержек произ-ва. Стратегия дифференциации не всегда совместима с целью завоевания большой доли рынка, поскольку большинство покупателей не склонно платить повышенную цену за превосходный товар. Дифференциация может принимать различные формы: имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис.

Стратегия лидерства по издержкам – это стратегия, обеспечивающая лидерство пред-ия за счет экономии на издержках. Если фирма способна произвести или доставить товар до потребителя с меньшими, чем у конкурентов удельными затратам, то это очень важное конкурентное преимущество. Достигается оно за счет: 1. Лучшего использования ресурсов (материльных или трудовых); 2. Доступом к более дешевым источникам ресурсов; 3. Достигнутым эффектом объема (при котором удельные затраты снижаются из-за распределения условно-постоянных затрат на больший объем продукции). Эта стратегия подразумевает тщательный контроль за постоянными расходами, инвестициями в производстве, тщательную проработку возможности реализации новых товаров; снижением бытовых и рекламных издержек.

Стратегии фокусирования (специализации, концентрации). Состоят в концентрации на нуждах одного сегмента или конкурентной группы покупателей, без стремления захватить весь рынок. Цель- обеспечение удовлетворения потребностей в выбранном сегменте лучше конкурентов. Такая стратегия может опираться как на дифференциацию, так и на лидерство по издержкам, либо и на то и на другое, но только в рамках выбранного целевого сегмента. Стратегия позволяет добиться высокой доли рынка в целевом сегменте, но всегда ведет к малой доли рынка в целом.

Основные стратегии развития предприятия

1. Интенсивный рост.- когда фирма не до конца использует возможности присущие выпускаемым товарам и услугам на завоеванных сегментах рынка. Глубокое внедрение на рынок: увеличение объемов т. И у. выпускаемой фирмой, сложившейся клиентуре. Расширение границ – увелич объемов продаж за счет привлечения доп клиентуры на освоенных сегментах рынка. Совершенствование т и у –увеличение объемов продаж, существ клиентуре за счет совершенств или модернизации предлагаемых т и у. 2. Интеграционный рост – когда фирма имеет устойчивые позиции на рынке и может получить доп выгоды за счет перемещения в рамках отрасли вперед или назад, или по горизонтали. Регрессивная интеграция-это попытка фирмы получить во владение или поставить под жесткий контроль своих поставщиков. Прогрессивная интеграция – попытка фирмы получить во владение систему распределения или продаж. Горизонтальная – получить во владение ряд предприятий-конкурентов. 3 Диверсификационный рост-когда завоеванные сегменты рынка не дают возможности предприятию для дальнейшего роста или когда возможности роста за пределами значительно привлекательны. Концентрическая – поплнение номенклатуры, к-я с технической или маркетинговой точки зрения походи на существующие, но будут привлекать внимание существующей клиентуры. Горизонтальная – пополнение ассортимента выпускаемых т и у новыми, не связанными с выпускаемыми, но к-ые могут вызвать интерес у существ клиентуры. Конгломератная – выпуск новых т и у и выход с ними на новые сегменты рынка.