Тема 6 Сегментация рынков

1. Написать эссе на одну из проблемных тем (3-4 стр.):

- Какие методы используются при сегментировании?

- Что оказывает влияние на выбор стратегии охвата рынка?

- Каковы основные характеристики рыночного сегмента?

- Что подразумевается под целевыми сегментами?

2. Заполнить схему сегментации рынка, используя приведенные ниже составляющие схемы:

Рисунок 2 - Схема сегментации рынка

1. Возраст

2. Стиль жизни

3. Регион

4. Пол

5. Личные качества (индивидуализм или групповая мотивация)

6. Уровень дохода

7. Город или сельская местность

8. Размер семьи

9. Степень нуждаемости в продукте

10. Плотность населения

11. Профессия

12. Численность населения

13. Климат

14. Поиск выгод при покупке изделий

3.Задача

3.1 –Выбор критериев сегментирования.

Каковы критерии сегментирования потребителей для каждого товара? Необходимо обосновать свой выбор. Пример решения представлен в таблице 11.

Таблица 11- Пример решения

Товар	Географ-кий критерии	Демограф-кий критерий	Психограф-кий критерий	Поведенчес-кий критерий
Карманные электрические фонарики	Страна, климат	Возраст, пол	Стиль жизни	Повод

Выбор варианта согласна четной /нечетной цифры последней зачетке студента.

Вариант 1

• Какие критерии сегментирования следует использовать произ­водителям:

а) копировальной техники;

б) мороженого;

в) зубной пасты;

г) шампанского;

д) автомобильных красок.

• Какие критерии сегментации значимы для данных организа­ций:

а) косметический салон;

б)сеть аптек;

в) кадровое агентство;

Вариант 2

• Каковы критерии сегментации для предприятий, реализующих:

а) овощи;

б)бытовую технику;

в) художественные книги;

г) морозильные камеры;

д) строительные материалы.

• Какие критерии сегментации значимы для данных организа­ций:

а) ветеринарная лечебница;

б) частное охранное предприятие;

в) Шейпинг-клуб

3.2- Объем потенциального сбыта

Каков один из сегментов рынка по критерию максимального раз­мера сбыта, исходя из следующих показателей (таблица 12).

Таблица 12

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость,тыс.ед. (N)	3 000	1 800	1 300
Предполагаемая доля рынка компании (d)	1/30	1/20	1/10

Пример решения

Чтобы выбрать один из сегментов рынка, определим размер сбыта для каждого сегмента.

Объем потенциального сбыта рассчитывают по формуле

Q = N*d (1.2)

где N — емкость рынка или рыночного сегмента, тыс. ед.;

d — предполагаемая доля рынка компании.

Q1= 3000 х 1 : 30 = 100;

Q2 = 1800 х 1: 20 = 90;

Q₃ = 1300 х 1: 10 - 130.

Следовательно, третий сегмент рынка предпочтительнее.

Выбор варианта согласна последней цифры зачетке студента.

Вариант 1.

Выберите один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей (таблица 13).

Таблица 13

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость,тыс.ед. (N)	1 500	4 800	3 800
Предполагаемая доля рынка компании (d)	1/10	1/20	1/10

Вариант 2.

Определите наименее предпочтительный сегмент рынка, проанализировав показатели для расчета потенциального сбыта товара (таблица 14).

Таблица 14

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость,тыс.ед. (N)	175 000	84 000	50 000
Предполагаемая доля рынка компании (d)	1/14	1/15	1/20

Вариант 3.

Выберите один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта, исходя из следующих показателей (таблица 15).

Таблица 15

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость,тыс.ед. (N)	20	90	128
Предполагаемая доля рынка компании (d)	1/8	1/5	1/10

Вариант 4.

Определите наименее предпочтительный сегмент рынка, проанализировав показатели для расчета потенциального сбыта товара (таблица 16).

Таблица 16

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость,тыс.ед. (N)	60 000	100 000	44 000
Предполагаемая доля рынка компании (d)	1/3	1/5	1/8

Вариант 5.

На основе данных характеристик выберите один из сегментов рынка по критерию максимального размера сбыта (таблица 17).

Таблица 17

Характеристика сегмента	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3
Емкость, тыс. ед.	30 000	54 000	60 000
Предполагаемая доля рынка компании	1/5	1/10	1/15