Семинарское занятие №5 Тема: Сегментация рынков Вопросы

1. Сущность и критерии сегментации рынка

2. Выбор целевых сегментов рынка

3. Стратегии сегментирования

4. Позиционирование товара на рынке

5. Матрица позиционирования товаров на рынке

Задания

1. Вы владелец фирмы. На рис.1 показаны два рыночных сегмента. Вы хотите проникнуть на рынок. Какому сегменту вы отдадите предпочтение?

Сегмент
А		Сегмент В

Рис.1. Рыночные сегменты

2. На рис.2. Представлены три варианта стратегии охвата рынка:

1. дифференцированный маркетинг;

2. концентрированный маркетинг;

3. недифференцированный маркетинг.

Определить, к какой стратегии охвата рынка относится каждая схема.

Комплекс
маркетинга фирмы		Рынок		Вариант 1комплекса маркетинга фирмы		Сегмент рынка 1
				Вариант 2 комплекса маркетинга фирмы		Сегмент рынка 2
1)				Вариант 3 комплекса маркетинга фирмы		Сегмент рынка 3
				2)
		Сегмент рынка 1
Комплекс маркетинга		Сегмент рынка 2
фирмы		Сегмент рынка 3
3)

Рис.2. Варианты стратегии охвата рынка

3. Заполнить схему сегментации рынка, используя приведенные ниже составляющие схемы:

1. Возраст

2. Стиль жизни

3. Регион

4. Пол

5. Личные качества (индивидуализм или групповая мотивация)

6. Уровень дохода

7. Город или сельская местность

8. Размер семьи

9. Степень нуждаемости в продукте

10. Плотность населения

11. Профессия

12. Численность населения

13. Климат

14. Поиск выгод при покупке изделий

Демографическая				Психографическая
? ?				? ?
? ? ?
		Потенциальные
Географическая		рынки		Сегментация по
?				отношению к изделию
? ?				? ?
? ?

Рис. 3. Схема сегментации рынка