Методические указания к выполнению задания

1. Доля каждой фирмы на рынке определяется удельным весом объема продаж данной фирмы (Д_i) в совокупном объеме продаж ( ). Проследите динамику распределения удельного веса каждой фирмы на данном рынке за исследуемый период.

При допущении, что рынок швейной продукции в данном регионе относится к типу рынка свободной конкуренции (какие еще типы рыночных структур Вам известны, чем они характеризуются?), доля товаров в общем объеме их продаж на рынке пропорциональная маркетинговым усилиям фирмы (выраженным в затратах на маркетинг - Зi), скорректированным на коэффициент эффективности затрат на маркетинг (Кi).

где:

Дi – удельный вес объема продаж i-ой фирмы, %

Зi – затраты i-ой фирмы на маркетинг, тыс. у.е.

Кi – коэффициент эффективности затрат на маркетинг.

2. Прогнозный объем продаж для каждой из фирм можно определить с помощью статистического метода прогнозирования на основе средних величин. Для этого необходимо рассчитать средний абсолютный прирост объема продаж и прибавлять его к последнему уровню столько раз, на сколько периодов прогнозируется ряд:

Д^{прогноз.}_i+m=Дi+ am,

Где:

∆a - средний абсолютный прирост,

m - период прогнозирования. Дi=Дn

где:

До, Дn – объем продаж в начале и в конце анализируемого временного лага,

n – число точек наблюдения (лет, месяцев, кварталов).

Какие еще методы прогнозирования спроса и предложения Вам известны? Охарактеризуйте их.

3. Эластичность спроса по цене отражает меру реагирования спроса (исследуемого в нашем примере по показателю объема продаж) на I%-ое изменение цены. Для расчета показателя эластичности спроса по цене используют формулу Р.Аллена (с учетом средней точки интервала).

где:

d₁, d₂ – объем продаж данного товара до и после изменения цены,

р₁, р₂ – уровень цены.

Вопросы для обсуждения:

1. Назовите известные Вам детерминанты спроса на швейную продукцию и ее предложения, которые могут оказать влияние на конъюнктуру рынка швейной продукции в данном городе.

2. Поясните значение понятия эластичность по цене, по доходу в изучении рынка и формирования ассортиментной политики фирмы.

3. Составьте перечень качества к каждому типу товаров МШП «Наташа» и подготовьтесь к проведению оценки ассортимента выпускаемой продукции экспертным методом. Какие еще методы оценки рынка существуют? Назовите и охарактеризуйте их.

4. Разработайте рекомендации для МШП «Наташа» в области улучшения ассортимента выпускаемой продукции для увеличения объема продаж.

5. Продумайте вопрос о методе выбора целевого рынка для МШП «Наташа» и критериях его сегментирования, аргументируйте свое мнение.

6. Какой значение имеет в маркетинге покупательское поведение? Как можно проанализировать модель покупательского поведения?

Список рекомендуемой литературы

1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. – Мн.: Выш.шк., 2000. – 447 с.

2. Акулич И.Л., Демченко Е.В.Основы маркетинга: Уч. пос. - Мн.: Выш. шк., 1998. - 236с.

3. Гайнутдинов Э.М. и др. Практикум по маркетингу: Уч. пособие/ Под общ.ред. Э.М. Гайнутдинова - Мн.: ООО «Мисанта», 1998. - 144 с.

4. Гудушаури Г.В., Литвак Б.Г. Управление современным предприятием: Учебник – М.: «Тандем», изд-во ЭКМОС, 1998. – 336 с.

5. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление. Учебн. пособие. Под ред. Белявского - М.: Финансы и статистика, 1997. - 160 с.

6. Информационные технологии в маркетинге: Учебник/ Под ред. Г.А.Титоренко. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. – 335 с.

7. Котлер Ф., Армстронг Г. и др. Основы маркетинга. - К., М., СПб «Вильямс», 1998.- 1056 с.

8. Крылова Т.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: Ситуационные задачи и тест-контроль. Учебн. пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 240 с.

9. Управление организаций:Учебник/Под р.А.Г.Поршнева и др- М.ИНФРА-М,1999–669с.