Задание 2

Что относится к мерам государственного (прямого административного) регулирования цен из ниже перечисленного, а что – к косвенному государственному регулированию:

1. Субсидирование.

2. Замораживание цен.

3. Кредитование.

4. Налоговая политика.

5. Контроль за ценами монополий и крупных предприятий.

6. Амортизационная политика.

7. Договор с монополиями об ограничении их ценовой деятельности в интересах других производителей.

8. Воздействие на издержки производства отдельных товаров (установление льготных тарифов, цен на сырье, топливо, материалы).

9. Установление границ (диапазон цен).

10. Государственные закупки товаров и услуг у частных фирм, необходимых для функционирования всех видов государственной собственности.

11. Воздействие на спрос и предложение конкретных товаров с целью формирования определенного соотношения между ними.

Задание 3

Выстроить в логическую цепь следующие пункты методики расчета исходной цены (рис.2.):

1. оценка издержек,

2. выбор метода ценообразования,

3. постановка задач ценообразования,

4. анализ цен и товаров конкурентов,

5. установление окончательной цены,

6. определение спроса.

?		?		?		?		?		?

Рис.2. Пункты методики расчета исходной цены

Список рекомендуемой литературы

1. Акулич И.Л., Демченко Е.В.Основы маркетинга: Уч. пос. - Мн.: Выш. шк., 1998. - 236с.

2. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегия: Учебник. – М.: ИНФРА-М, 1999.– 804 с.

3. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. - М.: ИНФРА-М, 1999. - 219 с.

4. Гайнутдинов Э.М. и др. Практикум по маркетингу: Уч. пособие/ Под общ.ред. Э.М. Гайнутдинова - Мн.: ООО «Мисанта», 1998. - 144 с.

5. Маркетинг/ Под ред. А.М. Романова. Учебник- М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1996.–560с.

Семинарское занятие №10

Тема: Товародвижение, сбыт и сервис в маркетинговой деятельности

Вопросы

1. Сущность, цели и элементы товародвижения.

2. Сбытовая политика предприятия.

3. Выбор стратегии сбыта.

4. Выбор каналов распределение.

5. Формы прямого сбыта.

6. Косвенный сбыт, сущность и виды посредников.

7. Сущность оптовой торговли.

8. Сущность розничной торговли.

9. Сущность сервисной деятельности.

10. Логистика и физическое перемещение товаров.

Рефераты

1. Опыт работы дилеров, брокеров, дистрибъютеров в качестве посредников в Республике Беларусь (ближнем и дальнем зарубежье).

2. Опыт работы оптовой и розничной торговли в Республике Беларусь ((ближнем и дальнем зарубежье).

3. Организация сервисной деятельности предприятий Республики Беларусь, а также ближнего и дальнего зарубежья.

Задание 1

Французские специалисты по продажам приводят и трактую следующие типы поведения продавцов (таблица 1).

Таблица 1

Типы поведения продавца

Тип поведения	Преимущества	Использование
А. Помощь и поддержка покупателя	Успокаивает, утверждает клиента в его выборе. Рассеивает страхи. Заботится о постоянстве клиентов.	Часто следует за опровержением возражений. Стабилизирует продажи.
Б. Позиция судьи	Может придать силы и уверенность. Может воздействовать положительно.	Чтобы избежать проблем, за исключением вопросов о цене.
В. Вопросительное	Углубляет тему. Исследует потребности клиента.	Чтобы выявить, понять нужды клиента.
Г. Пояснительное	Истолковывает причины поведения. Анализирует сопротивление клиента.	Полезно, когда клиент не согласен, сопротивляется.
Д.Понимающее	Дает клиенту чувство, что его слушают. Облегчает выявление его потребностей.	Позволяет облегчить взаимное понимание.
Е. Отказ	Чтобы избежать деликатной, затруднительной ситуации.	Чтобы уйти от ответственности.