Вопросы и задания:

1. Охарактеризуйте стиль решения данной проблемы, как он проявился со стороны руководства фирмы.

2. Почему потребовались изменения и затянулся выход товара фирмы на рынок?

3. Какова была бы наиболее вероятная рыночная судьба товара фирмы, если бы ее не успели опередить конкуренты?

Смотрите сначала предыдущую позицию

В конкурирующей фирме создали четыре рабочие группы.

Первая группа в составе специалистов-техников и маркетологов провела комплексные эксплуатационные испытания всех имеющихся типов «посудомоек»: по чистоте мойки, легкости пользования, длительности безотказной работы, причинам поломок.

Вторая группа (технологи и производственники) разобрала представленные ей образцы, подсчитала количество и разнообразие деталей, оценила их стоимость и простоту сборки, долговечность работы, общую картину технологического процесса.

Третья группа (маркетологи и производственники) изучила действующие системы распределения аналогичного товара: число торговых точек, систему сервиса, степень доступности каждого товара.

Четвертая, так называемая «полевая», группа из сотрудников экономических служб исследовала предприятия конкурентов с точки зрения стоимости рабочей силы, сырья, материалов, производительности труда.

Отмечалось, что через год на фирме так и не разобрались, каким образом жидкость отмывает посуду. Однако разработанный здесь проект, включая макет и схему производства позволил осуществить серьезную экономию на издержках.

Вопросы и задания:

1. В чем состоят качественные отличия планирования организации обновления товара у данного конкурента в сравнении с предыдущим?

2. Что еще требуется сделать отделу маркетинга до момента выведения нового товара на рынок?

3. Есть ли возможности для дополнительного усиления позиции нового товара в конкуренции?

Список рекомендуемой литературы

1. Акулич И.Л. Маркетинг: Учебник. – Мн.: Выш.шк., 2000. – 447 с.

2. Гайнутдинов Э.М. и др. Практикум по маркетингу: Уч. пособие/ Под общ.ред. Э.М. Гайнутдинова - Мн.: ООО «Мисанта», 1998. - 144 с.

3. Гончарова Н.П., Перерва П.Г. и др. Маркетинг инновационного процесса. Учебн. пособие. - К., 1998. - 267 с.

4. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Уч.пособие. - М.: ИНФРА-М, 2000. - 496 с.

5. Крылова Т.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: Ситуационные задачи и тест-контроль. Учебн. пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 240 с.

6. Маркетинг/ Под ред. А.М. Романова. Учебник- М.: Банки и биржи. ЮНИТИ, 1996.–560с.

Семинарское занятие №9 Тема: Ценовая политика предприятия Вопросы

1. Ценовая политика предприятия: сущность, цели, задачи.

2. Характеристика факторов, формирующих цену в маркетинге: конкуренты, потребители, государство и др.

3. Методы установления исходной цена на товар:

• затратный («сладкого чая»);

• агрегатный;

• параметрический;

• на основе текущих цен и другие.

4. Стратегии ценообразования.

5. Тактика ценообразования или способы корректировки цен.

Задание 1.

Заполнить блок-схему разработки стратегии ценообразования, используя следующие элементы (рис.1):

1. Цели.

2. Участники каналов сбыта.

3. Приспособление цен.

4. Потребители.

5. Общая политика ценообразования.

6. Ценовая стратегия.

7. Правительство.

8. Конкуренты.

9. Реализация ценовой стратегии.

10. Издержки.

?		Факторы, воздействующие на стратегию ценообразования
?
			?
?			?
			?
?
			?
?			?

Рис.1. Блок-схема разработки стратегии ценообразования