Вопросы и задания

1. Изобразите графически зависимость доли покрытия постоянных издержек и прибыли (80% и 100%) по процентным долям групп товаров.

2. Каким образом вы рекомендуете изменить пропорции между группами товаров (блоками А, В и С) ?

Список рекомендуемой литературы

1. Гайнутдинов Э.М. и др. Практикум по маркетингу: Уч. пособие/ Под общ.ред. Э.М. Гайнутдинова - Мн.: ООО «Мисанта», 1998. - 144 с.

2. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. – М.: Изд-во «Финпресс», 1999. – 656 с.

3. Гудушаури Г.В., Литвак Б.Г. Управление современным предприятием: Учебник – М.: «Тандем», изд-во ЭКМОС, 1998. – 336 с.

4. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Уч. пособие. - Мн.: НЛЖ “Финансы, учет, аудит”, 1997.

5. Евдокимов Ф.И., Гавво В.М. Азбука маркетинга: Уч. пособие. - Д.: Сталкер, 1988. - 432 с.

6. Крылова Т.Д., Соколова М.И. Практикум по маркетингу: Ситуационные задачи и тест-контроль. Учебн. пособие. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 240 с.

7. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг: Учебник. – М.: ЗАО “Бизнес-школа “Интел-Синтез”, 2000. – 640 с.

Семинарское занятие №8 Тема: Маркетинг товаров рыночной новизны Вопросы

1. Сущность и критерий определения новых товаров и товаров рыночной новизны

2. Причины успеха и неуспеха нового товара

3. Разработка концепции нового товара. Поиск идеи о новом товаре

4. Оценка и отбор наилучших идей о товаре

5. Составление бизнес-плана или экономический анализ создания нового товара

6. Создание нового товара и пробный маркетинг, производственное и коммерческое его освоение.

7. Снятие старых товаров с производства

Задание 1

По статистическим данным, из 10 введенных на рынок товаров 8 снимается. Известно, что из 100% случаев снятия товара с рынка в 45% случаев он снимается по первой причине, в 25% - по второй, в 20% - по третьей., в 17% - по четвертой, в 14% - по пятой, в 12% случаев – по шестой причине:

1. Ошибочное определение спроса

2. Недостаточная реклама и спрос

3. Завышенная цена

4. Ответные действия конкурентов

5. Неправильно выбранное время

6. Есть переменные производственные проблемы

Определить, какая же из приведенных причин является первой и составляет 45% влияния, какая из них является второй и т.д. Ответ дайте в виде: «Первая причина 45% : (формулировка)» и т.д.

Задание 2 Разработка нового товара

Маркетинговая служба сообщила руководству своей фирмы о том, что в ближайшие годы ожидается резкий рост спроса на посудомоечные комплексы. Директор-распорядитель дал указание отделу исследований создать нужный товар.

Руководитель этого отдела поручил своим сотрудникам провести серию пробных экспериментов с целью выяснения достоинств различных растворителей, степени очистки при применении разных распылительных форсунок, наилучшего способа размещения посуды и т.д.

К концу года руководство отдела и фирмы уже достаточно много знало обо всех этих проблемах. В этот же период времени был создан работающий опытный образец посудомоечного комплекса.

Однако, когда у техников был готов прототип и стал ясен замысел конструкции, специалисты службы маркетинга и производственники стали предлагать изменения, из-за чего разработка ходового товара затянулась. Выход на рынок, состоявшись лишь через два года по сравнению с конкурентами оказался неудачным.