Тема 2. Приемы убеждения и воздействия / 4ч

Семинар №1

Занятие проводится в интерактивной форме – обсуждение в группах

Вопросы для обсуждения:

1. Основные виды красноречия:

2. Социально-политическое. Судебное - прокурорская или обвинительная речь, адвокатская или защитительная, общественно-защитительная и самозащитительная речь. Социально-бытовое. Богословско-церковное. Парламентское. Академическое. Профессиональное. Диалогическое.

3. Целевые установки речи. Классификация целевых установок в речах.

Практическая часть

Проанализировать речь одного из русских правозащитников (по выбору студента)

Семинар №2

Вопросы для обсуждения:

Занятие проводится в интерактивной форме - ролевая игра

1. Как рекомендуют распределять доказательства в речи теоретики и практики судебного красноречия?

2. Охарактеризуйте основные законы формальной логики. Как проявляется действие этих законов в судебной речи?

3. Назовите правила тезиса, аргументов и демонстрации.

4. Какие логические ошибки встречаются в рассуждениях?

5. В чем суть опровержения как логической операции? Какими способами осуществляется опровержение?

6. Расскажите об использовании психолого - риторических приемов в судебной речи.

Практические упражнения

1. Оценка силы/слабости аргументов с точки зрения лица, принимающего решение.

2. Переструктуирование порядка предъявления аргументов в соответствии с правилом Гомера.

3. Конструирование “подтверждающих” вопросов, предваряющих основную часть беседы на профессионально ориентированную тему (по правилу Сократа).

4. Корректировка высказываний (нарушающих правило Паскаля), которые могут задеть достоинство адресата. Выбор из предложенных вариантов начала коммуникации отрицательных примеров, понижающих статус говорящего или собеседника.

5. Отработка приемов формирования положительного впечатления о говорящем:

• привнесение в речь благожелательных обращений;

• обнаружение среди комплиментарных высказываний не вполне удачных (двусмыленных, назидательных и т.п.);

• “конкурс комплиментов” (в том числе на фоне антикомплимента себе и с возможностью благоприятного домысливания);

• создание речевых фрагментов на заданную тему, учитывающих интересы и ценностные ориентации аудитории (возрастные, профессиональные и т.п.).

6. Причинный анализ сюжетов, приведших к возникновению конфликта; проигрывание этих сюжетов с исключением конфликтогенов различных типов.

7. Формирование вопросов-реплик к высказыванию, реализующих установки рефлексивного слушания.

8. Трансформация повествовательных предложений в риторические вопросы. Анализ действенности правил убеждения в разнообразных ситуациях делового и неформального общения.

Литература

1. Введенская Л.А, Павлова Л.Г. Деловая риторика. Ростов-на-Дону, 2000.

2. Введенская Л.А. и др. Русский язык и культура речи. М., 2000.

3. Введенская Л.А., Павлова Л.Г, Кашаева Е.Ю. Русский язык и культура речи, Ростов-на-Дону, 2003

4. Введенская Л.А., Павлова Л.Г. Риторика для юристов Ростов-на-Дону, 2002

5. Власенко Н.А. Язык права. Иркутск, 1997.

6. Голуб И.Б., Розенталь Д.Э. Секреты хорошей речи. М., 1993.

7. Ивакина Н.И. Основы судебного красноречия. М., 2001.

8. Сопер П. Основы искусства речи. М., 1992.