9. Ценообразование в маркетинге

Введение

1. Выбор цели ценообразования

2. Обоснование исходной цены

3. Тактические решения при ценообразовании и установлении окончательной

цены

Заключение

Список использованной литературы

В первой главе рассматриваются внешние факторы ценообразо­вания, потребители, тип рынка и конкуренты, участники канала продвижения, государство. Оценивается конкурентное положение предприятия на рынке и определяется цель ценообразования.

Во второй главе на основе изучения существующих методов ценообразо­вания выбирается наиболее приемлемый, который обеспечит достижение цели ценообразования и определит уровень исходной цены.

В третьей главе обосновывается окончательная цена на товар на основе применения тактических решений, учитывающих психологию восприятия це­ны, географическое положение потребителей, наличие обязательных принад­лежностей, реакцию конкурентов, поставщиков и государственных органов власти.

10. Разработка ценовой стратегии фирмы

Введение

1. Характеристика существующих стратегий ценообразования

2. Выбор стратегии ценообразования

3. Разработка комплекса маркетинга для реализации выбранной стратегии ценообразования

Заключение

Список использованных источников

В первой главе описываются существующие стратегии ценообразования, их характеристика и возможности применения.

Во второй паве на основе изучения стратегического потенциала пред­приятия, конъюнктуры рынка, целей предприятия обосновывается выбор ценовой стратегии для каждого товара.

В третьей главе обосновываются составляющие комплекса мар­кетинга (цена, методы распределения и способы продвижения товара на ры­нок), обеспечивающие реализацию выбранной стратегии ценообразования и оцениваются ожидаемые результаты по показателям доли рынка, объема продаж, прибыли, рентабельности и т. д.

11. Разработка сбытовой политики фирмы

Ведение

1. Понятие и элементы сбытовой политики фирмы

2. Анализ существующей системы сбыта

3. Разработка мероприятий по совершенствованию системы сбыта товара Заключение

Список использованных источников

В первой главе дается понятие сбытовой политики фирмы и характери­зуются ее элементы: каналы распределения, их протяженность, способы рас­пределения и т. д.

Во второй главе проводится анализ существующей системы сбыта товара фирмы; определяются типы каналов распределения, число торговых посредни­ков на каждом уровне канала, сбытовые издержки фирмы по каждому каналу. Уровень управляемости канала оценивается на основе сложившейся сис­темы взаимодействия с торговыми посредниками, включающей практику уста­новления размера торговых скидок, зачета взаимных требований при проведе­нии рекламной кампании и использования различных элементов мотивации участников капала распределения. Существующая практика распределения то­варов должна быть сопоставлена со сбытовыми стратегиями конкурентов.

Эффективность использования каждого отдельного канала распределения оценивается путем сопоставления издержек на содержание канала с результатами его функционирования, отражаемыми в показателях объема сбыта, прибыли, рентабельности и т д.

В третьей главе разрабатываются мероприятия по совершенствованию системы сбыта товаров, направленные на улучшение финансового состояния фирмы, которые могут быть связаны с выбором наиболее эффек­тивных и отказом от менее эффективных каналов сбыта, изменением числа тор­говых посредников, разработкой мотивирующих механизмов применительно к каждому отдельному каналу. Результатом исследования должен быть прогноз ожидаемых показателей объема сбыта, прибыли, рентабельности