
- •Принципы коммерческой деятельности:
- •Качество коммерческой работы зависит от факторов:
- •Функциональная организационная структура отдела маркетинга
- •Товарная организационная структура отдела маркетинга
- •Факторы коммерческого успеха
- •Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности производственного предприятия:
- •Направления информационного обеспечения коммерческой деятельности:
- •3. Исследование конкурентной среды:
- •Изучение поставщиков материальных ресурсов
- •Опросный лист на поставку продукции оао «гомельжелезобетон»
- •Коммерческого решения
- •Мероприятия по защите коммерческой тайны
- •Каналы возможной утечки информации, составляющей коммерческую тайну
- •Определение потребности в материальных ресурсах по направлениям расхода:
- •Специальные методы расчета потребности
- •Потребность в инструменте:
- •Расчет потребности в спецодежде
- •1.1. Потребность для фактического контингента:
- •1.2. Потребность для поступающих на работу сотрудников:
- •1.3. Общая потребность:
- •Расчет объема закупок
- •Определение норм и нормативов производственных запасов
- •1.1. Норма текущего запаса в максимальном выражении:
- •1.2. Средняя норма текущего запаса:
- •1.3. Норматив в натуральном выражении:
- •Методы поиска потенциальных поставщиков:
- •Уважаемый господин директор!
- •Гомельский Региональный банк бвэб
- •Образец коммерческого предложения Коммерческое предложение
- •Виды сбыта:
- •Классификация хозяйственных связей
- •Структура договора поставки
- •Договор поставки №
- •1. Предмет договора
- •2. Базисные условия поставки
- •3. Цены, порядок расчетов, общая сумма договора
- •4. Качество и комплектность продукции, условия сдачи-приемки
- •5. Форс-мажор
- •6. Ответственность сторон, решение споров
- •7. Срок действия договора
- •9. Юридические адреса сторон
- •Спецификация к договору поставки товаров № _______от
- •Поставщик покупатель
- •Предмет договора
- •Договорная территория
- •Обязанности консигнатора
- •Срок консигнации
- •Порядок расчетов
- •Отчет консигнатора
- •Возмещение расходов
- •Ответственность сторон
- •Юридические адреса сторон
- •Договор комиссии №
- •1. Предмет контракта
- •2.Качество и комплектность продукции
- •3. Условия поставки.
- •4. Цены и условия оплаты
- •5. Заключительные положения
- •6. С роки действия контракта
- •7. Реквишты сторон
- •Юридические адреса сторон
- •Предмет договора
- •Права и обязанности сторон
- •Расчеты по договору.
- •Ответственность сторон и разрешение споров
- •Особые условия
- •Заключительные условия
- •Спецификация к договору купли - продажи № от
- •Поставщик покупатель
- •Протокол согласования отпускной цены к договору поставки № от
- •Поставщик покупатель
- •Протокол разногласий к договору поставки товара №_____ от между
- •Протокол согласования разногласий к договору поставки товара № от
- •Функции оптовых посредников:
- •Этапы планирования личной продажи
- •2. Функции
- •3. Должностные обязанности
- •4. Права
- •5. Ответственность
- •Методы оптовой продажи со склада
- •Организационная структура торгового дома
- •Конкурсные торги (тендер):
- •Основные источники доходов ярмарки-выставки
- •1.1. В соответствии с условиями настоящего договора Продавец обязуется принять и
- •5. Ответственность сторон
- •6. Форс-мажор
- •Порядок разрешения споров
- •8. Регистрация договора
- •9. Срок действия договора
- •10. Иные условия
- •Юридические адреса и реквизиты сторон
- •2 Направление - специализация по
- •Формы увеличения объема продажи
Мероприятия по защите коммерческой тайны
Организационные меры |
- Создание службы безопасности организации
- Положение по защите коммерческой тайны, приказ о секретных сведениях
- Маркировка на документах в правом углу: «КТ», «строго конфиденциально», указание количества экземпляров
- Работа с персоналом, от которой на 80 % зависит сохранность. Руководитель проводит беседы с работниками при приеме на работу и увольнении, заключает Соглашение о неразглашении коммерческой тайны, проводит инструктаж по сохранности коммерческой тайны
- Комплексный анализ по выявлению каналов утечки информации
Технические мероприятия |
- Ограничить посещение посторонних лиц, выдача пропусков.
- Установление дополнительных дверей, запоров, сигнализации
- Наличие специальных приборов, обнаруживающих любые подслушивающие устройства.
- Зашумление телефонной сети, охрана фото - и копировального оборудования
- Защита электронной информации.
- Хранение заключенных договоров и контрактов, др. документов в сейфе.
Специальные мероприятия |
- Предусматривать в тексте заключаемых договоров ответственность сторон за несанкционированное разглашение коммерческой тайны.
- Работник должен иметь доступ лишь к информации, необходимой ему по службе.
- Разработка должностных инструкций специалистов с обязанностями по сохранению коммерческой тайны. Указание в трудовом договоре деловой информации, представляющей тайну.
Каналы возможной утечки информации, составляющей коммерческую тайну
Рационально закупить материальные ресурсы – значит приобрести их нужного качества, в необходимом количестве, в требуемое время, у надежного поставщика и по приемлемой цене. |
СИСТЕМА ПОКАЗАТЕЛЕЙ ДЛЯ АНАЛИЗА ПРЕДЛОЖЕНИЯ СЫРЬЯ И МАТЕРИАЛОВ:
Емкость рынка: Е = П + И – Э + З, где П – производство ресурса определенного вида, И,Э – импорт и экспорт ресурса, З – запасы. Доля рынка определяется соотношением фактического объема реализации им данного вида материального ресурса к фактической емкости рынка этого ресурса
|
2) Анализ ассортимента предложения сырья и материалов, в том числе новых видов, их характеристика.
|
3) Уровень цен на сырье и материалы, имеющих решающую роль при выборе поставщиков.
|
4) Оценка перспектив развития рынка сырья и материалов, что связано с развитием |
5) Анализ транспортных условий
|
Определение потребности в материальных ресурсах по направлениям расхода:
Исходные данные для определения
материальной потребности предприятия
НОРМА - плановое задание по количеству сырья, материалов, топлива и энергии, которое может быть израсходовано для выпуска единицы продукции или в единицу времени оборудования |
Большинство норм расхода включаю полезный расход материалов (чистый вес изделия), неизбежные технологические отходы (стружка, угар) и потери, обусловленные нарушением технологии производства и хранения.
Запасы определяют для каждого вида материальных ресурсов в натуральном (количество), относительном (днях) и денежном выражении.
Текущий запас |
Обеспечение производства материальными ресурсами в период между очередными поставками. При нормировании текущих запасов учитывают среднедневной расход и количество дней до очередной поставки
|
Подготовительный запас |
Необходим для обеспечения складской обработки и подготовки к производству материалов. При этом учитывается время на выгрузку, приемку, сортировку, складирование, оформление складских документов. Это обычно дневная потребность в материальных ресурсах
|
Гарантийный запас |
Обеспечивает бесперебойную работу предприятия, когда поставщики нарушают установленные сроки поставок, непредвиденные задержки грузов в пути следования, поступление недоброкачественных материалов
|
МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОТРЕБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ В МАТЕРИАЛЬНЫХ РЕСУРСАХ
Метод прямого счета
где П — потребность в материалах, натур. показателях;
Р — объём работ, натур. показатели (шт., ед.);
Н — норма расхода материала на единицу работы.
Метод расчета потребности по аналогии
где Нан — норма расхода материалов на аналогичное изделие,
Кп — поправочный коэффициент
Метод расчета по типовым представителям
где Нср – средняя норма расхода материалов, натур. показатель;
Н1, Н2 Нn – нормы расхода материалов на типовые представители, натур. показатель;
Z1, Z2 Zn – удельный вес данной группы изделий в общем объёме производства, %.
Метод динамических коэффициентов
где Пфр — фактический расход материалов в предыдущем периоде, натур. показатель;
Ко — коэффициент, характеризующий изменение объёма производства в плановом периоде;
Кн — коэффициент, характеризующий изменение нормы расхода материалов в плановом периоде.
Метод расчета потребности на основе материалоемкости
где Кг.п. – коэффициент выхода годного продукта, %;
Кр – коэффициент расхода материалов;
Ки – коэффициент использования материалов.