Коммерческого решения

	Банк данных (информация)

1 . Принятие коммерческого решения

2.Подготовка к оммерческого р ешения

3 . Реализация коммерческого решения

И зучение и оценка ситуации Ф ормирование цели и задач Выявления полного перечня альтернатив В ыбор допустимых альтернатив, их ранжирования; Выбор критериев для оценки альтернатив

Постоянная обратная связь

О ценка альтернатив Э кспериментальная проверка альтернатив Выбор единственного решения

О пределение этапов, сроков и исполнителей принятого решения Организация работ по выполнению решения Выполнение решения

К оммерческий риск – возможное понесение убытков вследствие занятия коммерческой деятельностью

ВИДЫ РИСКОВ

Виды рисков	Краткая характеристика рисков
Политические	Вызываются возможными переменами в экономическом курсе органов власти; принятии правительственных постановлений, указов; непредвиденные политические события
Технические	Связаны с недостижением ожидаемых результатов от освоения новой техники и технологии или несоблюдением технологической дисциплины
Производственные	Связаны с недостижением намеченных объемов производства, качества продукции
Финансовые	Вызываются неожиданными изменениями валютного курса, инфляцией
Инновационные	Связаны с вероятностью потерь от внедрения новинок производства
Коммерческие	Обусловлены непредсказуемыми потерями в коммерческой деятельности вследствие изменения цен, конъюнктуры рынка, падением объема продажи и т.п.

ПРИЧИНЫ ВОЗНИКНОВЕНИЯ

КОММЕРЧЕСКОГО РИСКА:

- повышение закупочной цены материальных ресурсов;

- снижение объемов продажи в результате резких колебаний рыночной конъюнктуры, изменения спроса, моды, снижением платежеспособности населения;

- физическая потеря товара, его качественных характеристик в результате хранения, транспортировки;

- повышение расходов на реализацию из-за выплаты штрафов, таможенных пошлин, налогов;

- невыполнение договорных обязательств партнером;

- действия конкурентов;

- непредвиденные стихийные бедствия, неурожаи;

- нечестность или небрежность служащих.

ГРУППЫ РИСКОВ

Допустимый риск	Угроза потери части или всей прибыли от реализации в сочетании с возможными и предсказуемыми потерями. Данный вид коммерческой деятельности сохраняет свою целесообразность
Критический риск	Опасность потерять доходы в размере производственных затрат, угроза получения нулевого дохода
Катастро фический	Риск, который характеризуется опасностью потерь, превышающих все состояние фирмы (банкротство)

Вероятный	Хорошо известные и ожидаемые предпринимателем обстоятельства
Маловероятный	Известные факты, степень появления которых крайне мала
Случайный	Факторы, которые не учитываются экспертами

Методы снижения коммерческого риска:

1) Страхование коммерческого риска.

2) Диверсификация деятельности предприятия – расширение сферы деятельности предприятия, номенклатуры продукции.

3) Получение дополнительной информации. о деятельности конкурентов, поставщиков, финансовых кругов.

4) Профессиональная разработка хозяйственных договоров по всем рисковым пунктам, определение двусторонней имущественной ответственности, включение раздела по форс – мажорным обстоятельствам.

5) Образование специального резервного фонда для самострахования за счет части прибыли.

6) поиск партнеров с достаточными финансовыми средствами.

7) Подбор квалифицированных специалистов, повышение квалификации кадров.

8) Использование прогнозирования конъюнктуры рынка, обращение к услугам экспертов, специалистов.

Риски, которые необходимо страховать:

- от пожаров и других стихийных бедствий,

- автомобильных аварий,

- порчи и уничтожения в результате неправильного хранения,

- невыполнения договорных обязательств партнерами,

- неправомерных действий конкурентов и др.

К оммерческая тайна – преднамеренно скрываемые экономические интересы и информация о различных сторонах производственной, управленческой, научно-технической, финансовой деятельности предприятия, охрана которых обусловлена интересами конкуренции и возможной угрозой экономической безопасности предприятия.

Коммерческая тайна предприятия – сведения, связанные с производством, управлением, финансовой деятельностью предприятия, разглашение которых может привести к ущербу его интересов

Деловая информация	Финансовые сведения, технология, деловые планы и планы производства новой продукции, стратегия предприятия, списки клиентов, соглашения и предложения, контракты и договоры, информация о деловых качествах сотрудников
Научно-техническая информация	Научно-исследовательские проекты, конструкторские разработки, технические параметры новой продукции, заявки на патенты, дизайн новой продукции, технические возможности производственного оборудования, программное обеспечение ПЭВМ, информационные технологии

В Положении о коммерческой тайне определена информация, не относящаяся к коммерческой тайне:

- учредительные документы, лицензии;

- сведения по установленным формам отчетности предприятия;

- документы о платежеспособности;

- данные ля проверки правильности уплаты налогов и других обязательных платежей;

- сведения о численности, составе работающих, их заработной плате, условиях труда.