- •Принципы коммерческой деятельности:
- •Качество коммерческой работы зависит от факторов:
- •Функциональная организационная структура отдела маркетинга
- •Товарная организационная структура отдела маркетинга
- •Факторы коммерческого успеха
- •Показатели оценки эффективности коммерческой деятельности производственного предприятия:
- •Направления информационного обеспечения коммерческой деятельности:
- •3. Исследование конкурентной среды:
- •Изучение поставщиков материальных ресурсов
- •Опросный лист на поставку продукции оао «гомельжелезобетон»
- •Коммерческого решения
- •Мероприятия по защите коммерческой тайны
- •Каналы возможной утечки информации, составляющей коммерческую тайну
- •Определение потребности в материальных ресурсах по направлениям расхода:
- •Специальные методы расчета потребности
- •Потребность в инструменте:
- •Расчет потребности в спецодежде
- •1.1. Потребность для фактического контингента:
- •1.2. Потребность для поступающих на работу сотрудников:
- •1.3. Общая потребность:
- •Расчет объема закупок
- •Определение норм и нормативов производственных запасов
- •1.1. Норма текущего запаса в максимальном выражении:
- •1.2. Средняя норма текущего запаса:
- •1.3. Норматив в натуральном выражении:
- •Методы поиска потенциальных поставщиков:
- •Уважаемый господин директор!
- •Гомельский Региональный банк бвэб
- •Образец коммерческого предложения Коммерческое предложение
- •Виды сбыта:
- •Классификация хозяйственных связей
- •Структура договора поставки
- •Договор поставки №
- •1. Предмет договора
- •2. Базисные условия поставки
- •3. Цены, порядок расчетов, общая сумма договора
- •4. Качество и комплектность продукции, условия сдачи-приемки
- •5. Форс-мажор
- •6. Ответственность сторон, решение споров
- •7. Срок действия договора
- •9. Юридические адреса сторон
- •Спецификация к договору поставки товаров № _______от
- •Поставщик покупатель
- •Предмет договора
- •Договорная территория
- •Обязанности консигнатора
- •Срок консигнации
- •Порядок расчетов
- •Отчет консигнатора
- •Возмещение расходов
- •Ответственность сторон
- •Юридические адреса сторон
- •Договор комиссии №
- •1. Предмет контракта
- •2.Качество и комплектность продукции
- •3. Условия поставки.
- •4. Цены и условия оплаты
- •5. Заключительные положения
- •6. С роки действия контракта
- •7. Реквишты сторон
- •Юридические адреса сторон
- •Предмет договора
- •Права и обязанности сторон
- •Расчеты по договору.
- •Ответственность сторон и разрешение споров
- •Особые условия
- •Заключительные условия
- •Спецификация к договору купли - продажи № от
- •Поставщик покупатель
- •Протокол согласования отпускной цены к договору поставки № от
- •Поставщик покупатель
- •Протокол разногласий к договору поставки товара №_____ от между
- •Протокол согласования разногласий к договору поставки товара № от
- •Функции оптовых посредников:
- •Этапы планирования личной продажи
- •2. Функции
- •3. Должностные обязанности
- •4. Права
- •5. Ответственность
- •Методы оптовой продажи со склада
- •Организационная структура торгового дома
- •Конкурсные торги (тендер):
- •Основные источники доходов ярмарки-выставки
- •1.1. В соответствии с условиями настоящего договора Продавец обязуется принять и
- •5. Ответственность сторон
- •6. Форс-мажор
- •Порядок разрешения споров
- •8. Регистрация договора
- •9. Срок действия договора
- •10. Иные условия
- •Юридические адреса и реквизиты сторон
- •2 Направление - специализация по
- •Формы увеличения объема продажи
Формы увеличения объема продажи
ФОРМА |
ПРЕИМУЩЕСТВА |
НЕДОСТАТКИ |
ПРЕДОСТАВ ЛЕНИЕ БЕСПЛАТ НЫХ ОБРАЗЦОВ ПРОДУКЦИИ |
ДАЕТ ВОЗМОЖНОСТЬ СОСТАВИТЬ НАИБОЛЕЕ ПОЛНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ О ТОВАРЕ. ПРИВЛЕКАЕТ НОВЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. СПОСОБСТВУЕТ НАИБОЛЕЕ ПОЛНОМУ ВОСПРИЯТИЮ |
СВЯЗАНО СО ЗНАЧИТЕЛЬНЫМИ РАСХОДАМИ. НЕ ПОЗВОЛЯЕТ СОСТАВИТЬ ТОЧНУЮ КАРТИНУ О ПЕРСПЕКТИВАХ РЕАЛИЗАЦИИ. |
СВОБОДНОЕ ИСПЫТАНИЕ И ПРОВЕРКА ИЗДЕЛИЯ |
ПРЕОДОЛЕНИЕ НЕВОСПРИИМЧИВОСТИ КО ВСЕМУ НОВОМУ И НЕПРИВЫЧНОМУ |
ДОСТАТОЧНО ДОРОГ И СЛОЖЕН В ОРГАНИЗАЦИИ И ПРОВЕДЕНИИ. |
РАСПРОСТРАНЕНИЕ КУПОНОВ ЧЕРЕЗ ГАЗЕТЫ |
БЫСТРОТА И УДОБСТВО В ПРАКТИЧЕСКОМ ИСПОЛЬЗОВАНИИ МЕТОДА. УЧЕТ ГЕОГРАФИЧЕСКОЙ СПЕЦИФИКИ. СРАВНИТЕЛЬНО ДЕШЕВЫЙ МЕТОД. |
НИЗКАЯ СТЕПЕНЬ ВОСПРИИМЧИВОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ. РОЗНИЧНЫЕ ТОРГОВЦЫ МОГУТ ИГНОРИРОВАТЬ КУПОНЫ. ТРЕБУЕТ ТЩАТЕЛЬНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ. |
РАСПРОСТРАНЕНИЕ КУПОНОВ ЧЕРЕЗ ЖУРНАЛЫ И ПРИЛОЖЕНИЯ К НИМ. |
ТОЧНАЯ ОРИЕНТАЦИЯ НА ЗАРАНЕЕ ВЫБРАННЫЙ КРУГ, ГРУППЫ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. ЭФФЕКТИВНЫЙ ОХВАТ НАИБОЛЕЕ ВАЖНЫХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. |
МОЖЕТ СТАТЬ ВЕСЬМА ДОРОГОСТОЯЩИМ. ПОТРЕБИТЕЛИ НЕ ВСЕГДА ВЫРЕЗАЮТ ТАКИЕ КУПОНЫ. ТРЕБУЕТ ТЩАТЕЛЬНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ. ОТНОСИТЕЛЬНО НЕВЫСОКИЙ ТЕМП ВОСПРИЯТИЯ ИЗДЕЛИЯ ПОТРЕБИТЕЛЯМИ. |
ГАРАНТИРОВАНИЕ ВОЗВРАТА ДЕНЕГ |
ПОВЫШАЕТ ПРЕСТИЖ МАРКИ ФИРМЫ. ОТКРЫВАЕТ ПУТЬ ДЛЯ ФОРМИРОВАНИЯ НОВЫХ РЫНКОВ. |
РЕЗУЛЬТАТЫ ПОЯВЛЯЮТСЯ НЕ СРАЗУ. ОКАЗЫВАЕТ ВЕСЬМА УМЕРЕННЫЙ ЭФФЕКТ НА РОСТ ОБЪЕМА ПРОДАЖ. |
ВРУЧЕНИЕ ПОДАРКА ПРИ ПОКУПКЕ |
СПОСОБСТВУЕТ РОСТУ ОБЪЕМА ПРОДАЖ. НЕЗНАЧИТЕЛЬНЫЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ РАСХОДЫ ПО СБЫТУ |
ПОЯВЛЯЕТСЯ ПРОБЛЕМА МЕЛКИХ КРАЖ СО СТОРОНЫ ТОРГОВОГО ПЕРСОНАЛА. НЕДОСТАТОЧНЫЙ СТИМУЛ ДЛЯ ПОСТОЯННОГО КЛИЕНТА. |
СКИДКИ С ЦЕНЫ |
УВЕЛИЧИВАЕТ ОБЪЕМ РЕАЛИЗАЦИИ ИЗДЕЛИЙ. НАГЛЯДНЫЙ И УДОБНЫЙ В ИСПОЛЬЗОВАНИИ |
НИЗКАЯ ИЗБИРАТЕЛЬНОСТЬ К ЗАРАНЕЕ ВЫБРАННЫМ ГРУППАМ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. МОЖЕТ ПОДОРВАТЬ ПРЕСТИЖ ФИРМЫ. |
КОНКУРСЫ И ЛОТЕРЕИ |
СПОСОБСТВУЕТ РОСТУ ДОВЕРИЯ К МАРКЕ ФИРМЫ |
ДОСТАТОЧНО ДОРОГОСТОЯЩИЙ В ПРИМЕНЕНИИ. УЧАСТИЕ ОГРАНИЧЕННОГО КРУГА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ |
ДЕМОНСТРА ЦИЯ ТОВАРА В МЕСТЕ ПРОДАЖИ, ВЫКЛАДКА |
ЭФФЕКТИВНОЕ СРЕДСТВО ПРИВЛЕЧЕНИЯ ВНИМАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ |
ТРЕБУЕТ ОБЯЗАТЕЛЬНОГО УЧАСТИЯ ТОРГОВОГО АГЕНТА (ДЕМОНСТРАЦИЯ) |