2. Функции

На агента коммерческого возлагаются следующие функции:

1. Установление деловых контактов с покупателями и продавцами товаров и материалов.

2. Анализ потребителей товаров и услуг и поставщиков материалов и комплектующих.

3. Обеспечение анализа контрактов.

4. Обеспечение выполнения заключенных договоров, контрактов, соглашений,

5. Оформление и согласование всех необходимых документов при исполнении договоров, контрактов.

3. Должностные обязанности

Для выполнения возложенных на него функций агент коммерческий осуществ­ляет следующие обязанности:

3.1. Участвует в работе по установлению необходимых деловых контактов с потребителями продукции и товаров, продавцами материалов и комплектующих.

3.2. Осуществляет анализ потребителей продукции и продавцов сырья и материалов, предшествующий заключению договоров, контрактов и соглашений, оформляет все необходимые для этого документы.

3.3. Обеспечивает анализ и надлежащее оформление заключаемых договоров и контрактов, оформляет все необходимые документы при осуществлении экспортно-импортных договоров и контрактов (оформление в ТПП сертификатов происхождения, оформление ветеринарных свидетельств и сертификатов и других необходимых документов при экспортно-импортных операциях).

3.4. Выполняет необходимую техническую работу при заключении соглашений, договоров и контрактов, размещении рекламы и другой информации в средствах массовой информации.

3.5. Организует при необходимости предоставление транспортных средств и обеспечение выполнения других условий, предусмотренных договорами, контрактами и соглашениями.

4. Права

Агент коммерческий имеет право:

4.1. Знакомиться с проектами решений руководства предприятия, касающихся его деятельности.

4.2. Запрашивать и получать от руководителей и специалистов подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

4.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

4.4. Сообщать непосредственному руководителю обо всех выявленных в процессе осуществления своих должностных обязанностей недостатках и вносить предложения по их устранению в пределах своей компетенции.

4.5. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в осуществлении своих должностных обязанностей и прав.

4.6. Вносить предложения по совершенствованию СМК предприятия.

5. Ответственность

Агент коммерческий несет ответственность за:

5.1. Ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных бязанностей, неправильность и неполноту использования предоставленных прав, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, определенных действующим трудовым законодательством.

5.2. Правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности, - в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством.

5.3. Причинение материального ущерба- в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством.

5.4. Несоблюдение требований стандартов предприятия.

Разработчик

« » 200 г.

должность

СОГЛАСОВАНО

Юрисконсульт ________________ _________________

« » 200 г.

Главный экономист

« » 200 г.

Инженер по ОТ

« » 200 г.

С инструкцией ознакомлен

« » 200 г.

Коммерческая работа по оптовой продаже

Оптовая торговля – торговля, при которой купля-продажа осуществляется партиями с целью их дальнейшей перепродажи

Основные задачи оптовой торговли:

- маркетинговое изучение рынка, спроса, предложения;

- своевременное и бесперебойное обеспечение товарами посреднических и розничных предприятий;

- организация хранения товарных запасов и ритмичного снабжения розничной торговой сети;

- обеспечение стабильности партнерских отношений в хозяйственных связях;

- обеспечение приоритета конечного потребителя, подчинение всей производственной деятельности требованиям конечного потребителя.

Оптовая база – это торговое предприятие, осуществляющее оптовую закупку и продажу товаров

Оптовые торговые предприятия различают :

1. По форме собственности: 2) По режиму хранения:

- государственные, - общего назначения;

- частные. - специализированные (холодильники).

3) По зоне деятельности: 4) По товарному профилю:

- республиканские, - универсальные,

- областные, - специализированные (Стройматериалы),

- межрайонные. - смешанные (Культбытхозтовары).

Функции оптовых торговых предприятий:

• закупка и накопление товарных запасов,

• хранение товарных запасов,

• ритмичное снабжение товарами розничной торговой сети,

• предотвращение попадания в розницу недоброкачественной продукции,

• преобразование производственного ассортимента в торговый, сортировка товаров на складе и комплектование партий для отгрузки,

• предоставление оптовых услуг.

Содержание коммерческой работы

по оптовой продаже

Оптовая продажа – это продажа товаров крупными партиями оптовым покупателям по безналичному расчету

Элементы коммерческой работы по оптовой продаже:

• изучение конъюнктуры рынка, оптовых покупателей;

• установление хозяйственных связей с оптовыми покупателями, заключение договоров;

• организация оптовой продажи товаров;

• оказание услуг розничным торговым предприятиям;

• контроль и учет выполнения договорных обязательств;

• рекламно-информационная деятельность.

Комплекс оптовых торговых услуг:

предоставлять отсрочку оплаты

осуществлять доставку товара силами оптовой базы

предлагать широкий ассортимент товаров

предоставлять пробные партии товаров с оплатой их по мере реализации

предоставлять пустующие складские помещения для временного хранения

организовывать проведение демонстраций мод, выставок- продаж, дегустаций

осуществлять фасовку товаров

предоставлять фирменную упаковку

Особенности договоров по оптовой продаже:

- предусматривается порядок предоставления заявок на текущий завоз товаров в торговые объекты;

- ответственность оптового предприятия за невыполнение заявок (по товарам, включенным в ассортиментный перечень);

- ответственность розничных торговых предприятий за не предоставление заявки;

- порядок личной отборки товаров на складе оптового предприятия;

- оговариваются условия централизованной доставки товаров, способы расфасовки товаров и др.

Примерная форма отгрузочной разнарядки

­­­­­­________________

(наименование

Поставщика)

Р А З Н А Р Я Д К А

на отгрузку в __ квартале 200 г.

Основание: договор № ___ от ______

Покупатель по договору ___________

№ п/п	Наименование товара	Количе ство	Наименование грузополучателя	Юридический адрес грузополучателя	Плательщик, Расчетный счет банка

Товаровед Поставщик

Директор М.П.

оптового предприятия