К оммерческая деятельность - организационно – хозяйственные операции, направленные на удовлетворение потребностей на рынке и совершение актов купли-продажи с целью получения прибыли

Субъекты коммерческих операций

Промышленные предприятия и торговые

организации любой формы собственности,

а также государственные учреждения,

выступающие в роли поставщиков или покупателей

Объекты коммерческих операций

Сырье, материалы, товары и услуги, оборудование и

комплектующие

Основные коммерческие операции

Операции по купле-продаже сырья, продукции, товаров

и услуг.

Обеспечивающие

коммерческие операции

Операции по продвижению товара на рынок, обеспечивающие перевозку грузов, страхование,

хранение, проведение расчетных операций.

Исследование рынка сырья и материалов

Составление плана закупок материальных ресурсов

Поиск поставщиков сырья и установление хозяйственных связей, заключение договоров с ними

Организация закупок материальных ресурсов

ведение расчетов с поставщиками за купленную продукцию

Стоимостной анализ заготовительной сферы

Планирование ассортимента и сбыта продукции

Поиск покупателей и установление хозяйственных связей с ними

Разработка и подписание договоров поставки с покупателями продукции

Оперативно-сбытовая работа, предусматривающая разработку планов-графиков отгрузки, приемку готовой продукции от цехов и подготовку ее к отправке, организацию отгрузки и оформление документов, контроль за выполнением заказов покупателей и платежеспособностью клиентов

Рекламно-информационная работа

Организация сервисного обслуживания

По правовому положению

Единоличные предприятия

Собственность одного лица или семьи, которое лично управляет своим капиталом

Объединения

предпринимателей

Основано на личном участии нескольких лиц в ведении дел (простое, полное или коммандитное товарищество)

Объединение капиталов (акционерные общества, общества с ограниченной и с дополнительной ответственностью)

По форме собственности

Государственные

Чисто государственные и смешанные

Частные

Независимая компания либо объединение участников

По

принадлежности капитала

Национальные

фирмы базируются на капитале предпринимателей РБ

Иностранные

капитал принадлежит иностранным предпринимателям полностью или в доле, обеспечивающей контроль над предприятием (филиалы, дочерние компании, скупка контрольных пакетов акций местных фирм)

Смешанные

Капитал принадлежит предпринимателям различных стран (совместное предприятие)

По целям объединения, степени самостоятельности

Концерн

Объединение самостоятельных предприятий, имеющее орган управления (дирекцию) Белгоспищепром, Белместпром, Беллесбумпром, Белморрыбпром

Холдинг

Акционерное общество, владеющее контрольным пакетом акций юридически самостоятельных компаний с целью осуществления контроля над их операциями

Финансово-промышленная группа

Объединение юридически и хозяйственно самостоятельных предприятий – промышленные, торговые, транспортные, кредитные, во главе которых стоит банк

Картель

Объединение юридически и финансово самостоятельных фирм одной отрасли, осуществляющих совместную коммерческую деятельность по реализации продукции

По виду хозяйственной деятельности и характеру совершаемых операций

Промышленные, торговые, транспортные, сельскохозяйственные, страховые, туристические, инжиниринговые, рекламные

Акционерное общество

Общество капитала, уставный фонд которого разделен на акции определенной номинальной стоимости

Открытое акционерное общество образуется путем открытой подписки на акции

Закрытое акционерное общество распространяет акции только среди работников фирмы

Общество с ограниченной ответственностью (ООО)

Общество капитала, уставный фонд которого разделен на доли, учредители которого несут ответственность по обязательствам общества только своим вкладом и не несут ответственности свом имуществом. ООО не имеет ценных бумаг, учредителям выдаются свидетельства о владении долей уставного фонда

Общество с дополнительной ответственностью (ОДО)

Общество капитала, уставный фонд которого разделен на доли, учредительными документами которого предусмотрена дополнительная ответственность к учредителям по обязательствам общества

О ТДЕЛ

МАРКЕ

ТИНГА

ОТДЕЛ СБЫТА

ОТДЕЛ МАТЕРИ

АЛЬНО-ТЕХНИЧЕС

КОГО ОБЕС

ПЕЧЕНИЯ

КОММЕР

ЧЕСКИЙ

ОТДЕЛ

ОТДЕЛ ВНЕШНЕ

ЭКОНОМИ

ЧЕСКИХ

СВЯЗЕЙ

- исследова

ние и прогнозирование рынка сбыта,

- продвижение товаров на рынок и реклама,

- стимулиро

вание сбыта,

- проведение ценовой и товарной политики,

- организация сервисного обслуживания покупателей,

- формирова

ние имиджа и фирменного стиля предприятия

- планиро

вание сбыта,

- составле

ние графиков отгрузки продукции покупа

телям,

- отгрузка продукции,

- коммерчес

кая работа по сбыту товаров в собственной сбытовой сети

- исследование рынка сырья и материалов,

- поиск и выбор поставщиков сырья и материалов,

- определение потребности предприятия в материальных ресурсах,

- установление взаимоотношений с поставщиками сырья и материалов, подписание договоров поставки,

- составление плана закупок материальных ресурсов,

- организация закупок сырья и материалов, обеспечение производства материальными ресурсами

- организация поиска покупателей продукции,

- выбор покупателей и установление с ними взаимоотноше

ний,

- составление и подписание договора поставки,

- контроль выполнения заключенных договоров поставки

-заключение экспортных и импортных сделок,

- подготовка и подписание контрактов,

- проведение деловых переговоров с иностранным партнерами на поставку сырья и материалов и на сбыт продукции,

- таможенное оформление грузов