
- •Примерные вопросы к экзамену по предмету «Маркетинг»
- •1. Необходимость развития системы управления российскими предприятиями. Обоснование необходимости конвертации маркетинга в структуру российской действительности
- •2. Сущность, функции и принципы маркетинга. Маркетинг и рынок.
- •Содержание и сущность маркетинга Маркетинг и план До и после реформы управление (Госплан, Госснаб)
- •Анализ определений маркетинга (по Котлеру, Ламбену и др.)
- •Производственная и маркетинговая организационные культуры.
- •Проблемы конвертации зарубежных теорий и методов бизнеса в структуре российской ментальности.
- •7. Маркетинг и субординация
- •8. Эволюция маркетинга. Зарождение маркетинга.
- •Концепция совершенствования производства.
- •Концепция совершенствования товара.
- •Концепция интенсификации коммерческих усилий.
- •13. Концепция социально-этичного маркетинга.
- •14. Концепция маркетинга партнерских отношений.
- •15. Концепция маркетинга, ориентированного на стоимость.
- •16. Сравнительная характеристика концепций, их значимость для российских предприятий.
- •Основные рабочие понятия маркетинга. Нужды и потребности.
- •18.Основные рабочие понятия маркетинга. Запросы. Товары и услуги.
- •19. Основные рабочие понятия маркетинга. Континуум «товар услуга» (континуум Шостака)
- •20.Основные рабочие понятия маркетинга. Потребительская ценность, ожидания, удовлетворенность, качество.
- •Основные рабочие понятия маркетинга. Обмен, сделка и отношения.
- •22. Основные рабочие понятия маркетинга. Рынок.
- •Основные рабочие понятия маркетинга. Рынок производителя и рынок потребителя и другие классификации рынков.
- •24. Обоснование необходимости исследования факторов маркетинга. Структура факторов маркетинга. Внутренние факторы маркетинга. Внутренние факторы менеджмента и маркетинга услуг.
- •Характеристика факторов макросреды (природа; демография; политика; экономика).
- •Характеристика факторов макросреды (социальные факторы; научно-технический прогресс (нтп); культура).
- •Характеристика факторов макросреды (потребителей; поставщиков; посредников)
- •Характеристика факторов макросреды (контактные аудитории (т. Е. Представителей, формирующих общественное мнение в стране или в ее регионе); конкурентов).
- •Анализ факторов внешней среды методике swot-анализа
- •Понятие о сегментировании рынка
- •31. Сегментирование рынка: с чего начать? Критерии сегментирования
- •32. Цели сегментирования. Идентификация сегментов
- •Сегментирование рынка с учетом параметров продукции. Соотношение между замыслами изготовителей и ожиданиями покупателей
- •Методика позиционирования товара
- •Сегментирование и позиционирование в поиске пустых товарных ниш
- •Система маркетинговой информации. Данные и информация: сходства и различия
- •Классификация маркетинговой информации. Эпизодические и постоянные маркетинговые исследования
- •38. Структура маркетинговой информации
- •39. Источники вторичной информации: внутренние данные
- •40. Первичная информация и методы ее сбора. Проведение маркетинговых исследований в России
- •Первичная информация и методы ее сбора. Применение метода маркетинговых исследований: анкетирование (определение объема выборки)
- •Дома в общежитии
- •Инструкция для интервьюеров
- •Вопрос 1. Не продолжайте опрос, если респондент ответил «нет». Извинитесь и начинайте выбирать другого респондента.
- •Вопрос 5. Поставьте названный респондентом уровень цены.
- •Вопрос 7. Ответ на данный вопрос заполняется интервьюером самостоятельно.
- •Первичная информация и методы ее сбора. Панельные исследования (систематические наблюдения и опросы групп постоянных потребителей или других субъектов рынка)
- •Первичная информация и методы ее сбора. Фокус-группы
- •44. Первичная информация и методы ее сбора. Применение метода маркетинговых исследований:Глубокие опросы
- •Первичная информация и методы ее сбора. Методы проецирования.
- •Применение метода маркетинговых исследований: Классификация маркетинговых наблюдений
- •Применение метода маркетинговых исследований: Эксперименты
- •Принятие маркетинговые решений (применение информации, собранной в процессе маркетингового исследования)
- •Алгоритм маркетингового исследования
- •Товар: определения и классификации. Определения и основные понятия. Понятие товара в трудовой теории стоимости
- •51. Основные схемы классификации товаров. Обобщенные критерии классификации товаров
- •52. Анализ товара: направления и концепции. Трехуровневая модель анализа товара
- •53. Анализ товара: направления и концепции. Трехуровневая модель анализа потребительских свойств товара. Сущность товара (первый –третий уровни модели)
- •Жизненный цикл товара в маркетинговом понимании
- •Формы кривых жцт
- •56. Внутренние факторы маркетинга «4р».
- •57. Маркетинговая формула и маркетинговый план
- •58. Товар рыночной новизны. Сущность товара рыночной новизны
- •59. Идея: ее роль и место в маркетинге. Маркетинговые исследования в крупном и малом бизнесе: общее и особенное.
- •Этапы разработки товара рыночной новизны
- •61. Понятие диверсификации и конверсии
- •62. Определение понятия «товарная марка»
- •63. Брэнд и управление брэндом
- •64. Понятие товарной политики, факторы, ее определяющие
- •65. Политика продления жцт на других рынках
- •66. Основные направления использования «4р» в формировании товарной политики фирмы
- •67. Формирование товарного ассортимента. Классификация товаров
- •68. Реклама и рекламная деятельность фирмы. Цель и задачи рекламной деятельности.
- •69. Психология восприятия рекламы людьми. Доминанта.
- •70. Корректировка нежелательных доминант.
- •71. Использование и преобразование стереотипов поведения людей в рекламной практике. Зависимость стереотипов от сформировавшихся ранее доминант
- •72. Модели восприятия потенциальными покупателями рекламных сообщений. Модель aida.
- •73. Структура рекламного сообщения. Элементы рекламного сообщения.
- •79. Планирование внешних коммуникаций. Роль и место рекламы в системе внешних коммуникаций фирмы
- •80. План рекламной кампании. Построение коммуникационных систем. Определение проблем. Определение целей. Определение целевой аудитории.
- •81. Разработка творческой стратегии рекламного воздействия. Выбор рекламных средств. Организация обратной связи и наблюдений за реакцией рынка.
- •82. Анализ и диагностика рекламных воздействий на целевую аудиторию. Построение коммуникационных систем.
- •300 Тыс. Человек : 1,5 тыс. Руб. 200 человек/руб.
- •83. Связи с общественностью. Паблик рилейшинз и паблисити.
- •84. Многоуровневый маркетинг – как одна из современных форм продвижения товара на рынок. История возникновения сетевого бизнеса
- •85. Содержание сетевого маркетинга
- •86. Ограничения, накладываемые на сетевой бизнес
- •87. Матрица Ансоффа формальный метод построения стратегий
- •88. Спрос, предложение и цены равновесия
70. Корректировка нежелательных доминант.
Психологи выделяют четыре способа корректировки прежних доминант, если они стали вдруг нежелательными1.
Ослабление доминанты
Первый способ. Резкое ослабление доминанты в связи с ее естественным разрешением. Для демонстрации действия этого способа воспользуемся примером, приведенным в книге И. Л. Викентьева, из жизни Иоганна Вольфганга Гёте, который преодолел мрачную доминанту юности о самоубийстве из-за несчастной любви тем, что написал роман «Страдания молодого Вертера», повествующий о том, как герой, пережив то же самое, что и сам автор, кончает жизнь самоубийством. Изданием этого произведения навязчивая доминанта самого Гёте была ослаблена, и он остался жить. Но, как свидетельствует статистика тех лет, данное произведение сформировало соответствующую доминанту в сознании многих молодых людей, переживавших безответную любовь. А поскольку они не смогли ее ослабить, число самоубийств на почве неразделенной любви в Европе тогда заметно увеличилось.
Задание 77. Приведите пример ослабления какой-либо доминанты, сформированной рекламой. Какие факторы («естественное разрешение») способствовали ее ослаблению?
Запрещение доминанты
Второй способ. Попытка запрета доминанты, выражаемая в основном приказами и распоряжениями типа «нельзя». Этот способ крайне неэффективен в рекламе, и к нему лучше не прибегать.
Автоматизация доминанты
Третий способ. Перевод нужных действий в автоматизм. В рекламной практике он, очевидно, может быть сведен к привитию покупателям автоматической привычки пользоваться рекламируемым товаром. Ясно, что одних рекламных средств для этого недостаточно. Важно, чтобы и потребительные свойства товара соответствовали вкусам и предпочтениям покупателей. Иначе возникновение отрицательных стереотипов неизбежно.
Задание 78. Определите комплекс мероприятий рекламных и совершенствования потребительных свойств, способных сформировать автоматический положительный стереотип поведения покупателя на рынке по отношению к рекламируемому товару, который вы хорошо знаете.
Торможение доминанты
Четвертый способ. Торможение прежней доминанты новой. Механизм формирования новых доминант изучен еще слабо. Для рекламной практики могут пригодиться выводы психологов по поводу того, что новые доминанты формируются под воздействием трех групп факторов информационных, физиологических, эмоциональных. При этом информационное воздействие является самым слабым. Сколько бы ни предупреждал Минздрав, что курение опасно для здоровья, курильщиков от этого меньше не становится (даже среди самих медиков). Для достижения сколько-нибудь заметного эффекта рекламной кампании необходимо сбалансированное применение всех трех групп факторов. Сколько бы ни информировала, допустим, автомобильная компания потенциальных покупателей о том, что ее автомобиль является самым удобным, безопасным и т. п., покупатель быстрее примет решение о покупке, если посидит за рулем этого автомобиля, немножко проедет, т. е. в дополнение к информации на физиологическом и эмоциональном уровнях оценит его преимущества. А в результате прежняя доминанта негативного отношения покупателя к автомобилям данной фирмы может быть преодолена новой доминантой положительной.
Таким образом, восприятие человеком рекламы зависит не только (а возможно и не столько) от информационного воздействия на него, сколько от имеющейся у него доминанты или стереотипов. Хорошая реклама может подавить нежелательную доминанту посредством создания новой, для чего наряду с информированием она должна обеспечить и соответствующее физиологическое и эмоциональное воздействие. Только совместное действие этих трех факторов может обеспечить успех рекламной кампании.