4.5. Інформаційні джерела

7. С. 120-130; 6. С. 46-85; 5. С. 147-308; 3. С. 79-162.

Тема 5. Маркетингове забезпечення зед

5.1. Методичні поради до вивчення теми

В сучасних умовах інтернаціоналізації господарської діяльності всі країни залучені до світової торгівлі. Багатьом з них доводиться продавати на закордонних ринках значну долю виробленої в країні продукції, для того, щоб підтримувати певний рівень зайнятості та виробництва. Для підприємств та фірм цих країн міжнародний маркетинг є умовою їх активної діяльності.

Навіть такі всесвітньовідомі фірми як «Кока-кола», «Мобіл», «Ксерокс», «Фольксваген», «Соні», «Нестле», «Хонда», «Мерседес» та багато інших активно займаються міжнародним маркетингом.

Основний зміст маркетингових досліджень полягає в тому, що будь-яке господарське рішення повинно прийматися , виходячи з аналізу ринкової ситуації та тенденцій її змін.

Кожна фірма чи підприємство розроблюють свої дослідницькі програми, виходячи із специфіки поставлених перед нею задач. Але можна виокремити найбільш типові задачі, на вирішення яких вони направлені. Це: вивчення характеристик ринку, потенційних можливостей ринку, аналіз розподілу сегментів ринку між фірмами, аналіз збуту, вивчення товарів конкурентів, короткострокове та довгострокове прогнозування, вивчення політики цін та ін.

Саме за допомогою маркетингових досліджень стає можливим знайти шляхи взаємного пристосування інтересів виробників та споживачів, для чого необхідно вивчити ці інтереси, визначити сфери розбіжностей цих інтересів, знайти спосіб їх мінімізації шляхом розробки маркетингової стратегії.

У здійсненні маркетингових досліджень виділяють два напрямки: внутрішній та міжнародний. У ЗЕД вітчизняних підприємств регулювання ЗЕЗ зорієнтоване на міжнародний маркетинг.

Міжнародний маркетинг – це діяльність суб’єктів ЗЕД, що спрямована на вивчення ринку, вплив на споживчий попит з метою задоволення взаємних потреб шляхом розширення збуту товарів, що виробляються ними.

Маркетингове забезпечення міжнародної діяльності включає:

• Дослідження основних характеристик сучасного світового ринку, його динаміки, тенденцій розвитку, пріоритетів;

• Сегментація міжнародних ринків; (Сегментація – це поділ ринків на частини, які однаково, або подібно реагують на маркетингову стратегію і тактику фірми).

• Визначення суб’єктів міжнародних зв’язків та особливостей поведінки і мотивації;

• Характеристику основних параметрів міжнародного маркетингового середовища, в т. ч. конкурентної ситуації;

• Розробку стратегії виходу і діяльності на зовнішньому ринку;

• Контроль за досягненням завдань міжнародного маркетингу.

Тобто, з урахуванням вищесказаного, ММ можна визначити як процес прийняття управлінських рішень на основі аналізу факторів міжнародного маркетингового середовища.

Маркетингове середовище – сукупність об’єктів і сил, які діють за межами підприємства і впливають на розвиток і підтримку вигідних взаємовідносин з споживачами.

Маркетингове середовище складається з багатьох факторів, які можна поділити на дві групи:

• зовнішні фактори, що безпосередньо впливають на діяльність підприємства, або ж макро-середовище. Сюди відносяться: економічні, демографічні, природні, політичні, культурологічні та техніко-технологічні фактори.

• фактори, що пов’язані з безпосереднім впливом на спроможність підприємства задовольнити потреби споживача, або ж мікросередовище. До них відносять посередників, постачальників, конкурентів, споживачів та інших зацікавлених осіб.

Здійснення маркетингового дослідження (МД ) включає в себе наступні стадії:

1. Постановка суб’єктом ЗЕД маркетингової задачі.

2. Вибір суб’єктом ЗЕД цільових зовнішніх ринків.

3. Визначення асортименту товарів для реалізації на цих ринках.

4. Формування суб’єктами ЗЕД системи досліджень, які будуть проведені на зовнішньому ринку.

5. Систематичне проведення суб’єктами ЗЕД маркетингового контролю за рухом товарів на зовнішніх ринках.

Маркетингові дослідження складається з двох частин:

• Дослідження ринку: