2.4 Контроль качества продукции

Решения по контролю качества заключаются в установлении уровня расходов на контроль качества в процессе производства продукции каждого вида. Эти расходы наряду с качеством сырья и уровнем оплаты труда определяют качество изготовляемой продукции. Рекомендовано устанавливать данный показатель в соответствии со среднерыночными показателями, либо несколько выше.

Для входа в меню «Расходы на контроль качества» (рис.12) необходимо нажать Решения – Производство и реализация – Контроль качества или кликнуть в графе пиктограмм.

Рис. 12. Меню «Расходы на контроль качества»

2.5 Сбыт готовой продукции

Одной из самых важных и ответственных решений, которые должны быть приняты, является реализация готовой продукции. Продукция А, В и С продается на независимых рынках А, В и С соответственно. На этих рынках Ваше предприятие вступает в конкуренцию с другими фирмами, как явно участвующими в игре, так и скрыто. Действия скрытых конкурентов моделирует компьютер. Их общее количество равно количеству фирм-участниц игры. Если все фирмы-участницы будут следовать действиям скрытых конкурентов, то их общая доля рынка окажется равной 50% и она будет поделена между ними поровну. Фактическая доля рынка каждой фирмы зависит от ее решений по сбыту и от аналогичных решений всех остальных фирм.

Рынок, на котором Вам придется действовать, является олигополией. У Вас будет возможность в разумных рамках изменять цену, что невозможно в условиях чистой конкуренции. В то же время Вы не сможете диктовать цену потребителям, как это происходит в условиях чистой монополии.

Основными показателями, так называемые факторы спроса, рыночной политики Предприятия являются:

- цена продукции;

- качество продукции;

- расходы на рекламу;

- ставка комиссионных по сбыту.

Согласно правилам игры реализация продукции производится через торговых агентов. Ставка комиссионных по сбыту - это оговоренный процент от стоимости реализованной продукции, который выплачивается агентам в качестве комиссионного вознаграждения.

В текущем месяце Вы можете продавать только ту продукцию, которая имеется в наличии на начало месяца, т.е. продукцию прошлого месяца и непроданную продукцию предыдущих месяцев. Фактический объем продаж вычисляется как минимум из имеющегося запаса продукции и рыночного спроса на нее.

Одинаково плохо, когда рыночный спрос оказывается существенно выше или существенно ниже нашего предложения (запаса). В обоих случаях Вы упускаете прибыль. Следовательно, в тактическом плане Вам необходимо стремиться к их уравниванию или к небольшому превышению запаса над спросом на случай неожиданного увеличения последнего.

Следуя политики повторения за конкурентами, мы редко получим значительный результат. Эта стратегия оправдается только в том случае, если наши конкуренты совершат необдуманный шаг.

Более эффективно, следовать политики рыночной агрессии, при которой Предприятие устанавливает цену выше среднего уровня и в то же время компенсировать отрицательный эффект высокими значениями неценовых факторов спроса, т.е. реклама, качество продукции и комиссионные. Но такая стратегия может дать как положительный результат, так и прямо противоположный эффект. Так же можно использовать стратегию снижения издержек, когда устанавливая цену ниже среднерыночной, тратится, как можно меньше средств на производство и сбыт продукции

Чтобы перейти к непосредственному принятию решения по реализации продукции, необходимо перейти в меню «Продажа продукции».

Для этого нам необходимо открыть меню сбыта продукции (рис.13), шекнув по значку . В открывшемся окне укажим цену за еденицу продукции, расходы на рекламу, ставку комиссионных по сбыту и прогназируемый спрос на продукцию.

Рис.13. Продажа продукции

Варианты развития Предприятия не ограничиваются предложенными стратегиями, а лишь вашим воображением.К тому же корректировка решений производится в зависимости от действий конкурентов и принятых ими решений.