Практичне заняття 8. Розробка стратегій маркетингу на основі визначення зростання ринку та відносної частки ринку Питання для обговорення:

1. Роль і види планування маркетингу та його вплив на діяльність підприємства.

2. Процес розробки плану маркетингу.

3. Фактори, що впливають на планування маркетингу.

4. Стратегічне планування і застосування функціональних показників.

Термінологічний словник

Стратегічне маркетингове планування – це управлінський процес створення та підтримування відповідності між цілями фірми та її потенційними можливостями в процесах маркетингової діяльності.

Ключові фактори успіху – це сильні й слабкі аспекти діяльності фірми, які здійснюють найбільший вплив на успіх організації. Вони визначаються відносно конкурентів.

Бізнес-портфель – набір видів діяльності й товарів, які здійснює і випускає компанія.

Стратегічна бізнес-одиниця – це напрям діяльності фірми, що має власні місію й завдання, планується незалежно від інших напрямів.

Місія фірми – це уявлення про те, що собою являє фірма, заради чого існує, яке її місце на ринку, у чому її цінність для споживачів, чиї потреби вона задовольняє.

Цілі – це майбутній бажаний стан фірми.

Маркетингова стратегія – глобальний план досягнення маркетингової мети фірми, що передбачає певну поведінку фірми на ринку.

Маркетинговий аудит – це систематичне, незалежне й регулярне вивчення середовища, цілей, стратегій і діяльності фірми з метою визначення проблем і можливостей, а також з метою розробки пропозицій щодо плану дій, спрямованих на підвищення ефективності маркетингу фірми.

Практичні завдання:

1. ВАТ "Лубенський молочний завод " – один з найбільших у Полтавській області з виробників молочної продукції. Завдяки широкому асортименту своїх виробів це підприємство спроможне задовольнити різноманітні запити населення з низьким, середнім і високим рівнем доходів.

Основна продукція ВАТ "Лубенський молочний завод ": молоко (0,5, 1 л) ; кефір (0,5, 1 л.); ряжанка (0,5 л); пряжене молоко (0,5, 1 л); сметана (0,5 л); йогурт(0,5 л.); вершки (0,2 л.); сиркова маса (200 г.); масло любительське (200 г.)

Основні маркетингові стратегії ВАТ "Лубенський молочний завод ":

• завоювання лідерства за показниками якості товару й обслуговування покупців;

• ріст обсягів виробництва й продажу своєї продукції;

• проведення політики ціноутворення, спрямованої на забезпечення максимального задоволення потреб споживачів при забезпеченні прибутковості підприємства.

Завод обрав такі стратегії через три причини. По-перше, він зацікавлений в насиченні ринку й зростанні збуту як важливому кроці на шляху до контролю над ринком і стабільними прибутками. По-друге, він намагається максимізувати обсяг збуту й може піти на зниження доходів з одиниці продукції для отримання більшого сукупного прибутку. По-третє, він передбачає, що ріст обсягів реалізації дозволить зменшити розмір умовно-постійних витрат на одиницю продукції.

У плані маркетингу передбачено наступні заходи щодо реалізації маркетингової стратегії:

• формування смаків населення щодо раціонального "здорового" харчування за допомогою реклами, яскравої упаковки й поліпшення смакових якостей, оновлення асортименту й нових рішень, що стосується розфасовки й упаковки продукції;

• систематична робота із сертифікації продукції, створення нового іміджу підприємства на ринку України;

• освоєння випуску специфічних видів молочної продукції;

• тісна співпраця з постачальниками сировини й матеріалів;

• підвищення конкурентоспроможності готової продукції за рахунок використання нових видів упаковки й розфасовки;

• систематичне нарощування випуску молочної продукції шляхом підвищення завантаження наявних виробничих потужностей і освоєння нових;

• поліпшення умов праці робітників, механізації виробництва;

• поступове становлення економічної стабільності заводу, отримання достатньої маси прибутку для створення необхідних фондів економічного стимулювання;

• широке впровадження.

2. Виберіть із альтернативних варіантів стратегії маркетингу-мікс, поданих в таблиці, найбільш ефективний (по максимуму прибутку).

Таблиця 1.