1. Тенденції розвитку промислового маркетингу.

2. Сутність промислового маркетингу, його завдання

3. Функції промислового маркетингу

4. Підприємство як суб’єкт промислового ринку

5. Комплекс промислового маркетингу

6. Поняття та формування стратегії промислового маркетингу.

7. Класифікація стратегій промислового маркетингу

8. Моделі прийняття стратегічних рішень

9. Класифікація та характеристика промислових ринків

10. Характеристика товарів промислового призначення (тпп)

11. Основні відмінності між ринками товарів промислової продукції та товарів кінцевих споживачів

12. Цілі, завдання та види планування

13. Сутність маркетингового планування

14. Структура бізнес – плану

15. Роль, структура і зміст маркетингових досліджень.

16. Об'єкти маркетингових досліджень. Етапи досліджень

17. Види маркетингової інформації

18. Сутність, функції , методи та види конкуренції

19. Фактори галузевої конкуренції

20. Конкурентні стратегії та переваги

21. Методи оцінювання конкурентоспроможності підприємства

22. Поняття ринкової кон'юнктури та її показники

23. Прогноз товарного ринку. Методи прогнозування збуту

24. Сегментування ринку ТПП. Принципи сегментування

25. Макро- та мікросегментування ринку

26. Визначення цільового ринку та позиціонування товару

27. Особливості попиту на промисловому підприємстві

28. Фактори впливу на попит організацій-споживачів. Мотиви попиту

29. Дослідження попиту та визначення місткості ринку

30. Закупівельна діяльність. Вимоги та функції

31. Процес закупівлі промислових товарів

32. Вибір форм постачання.

33. Сутність товарної політики промислового підприємства

34. Етапи життєвого циклу товару.

35. Якість та конкурентоспроможність продукції

36. Суть та роль маркетингової цінової політики

37. Методи ціноутворення

38. Маркетингове непряме ціноутворення

39. Проблеми ціноутворення в промисловій політиці підприємства.

40. Планування та управління маркетингом

41. Управління збутовою діяльністю та розподіл готової продукції

42. Запаси. Мотиви створення матеріальних запасів

43. Види матеріальних запасів

44. Нормування збутових запасів на підприємстві

45. Алгоритм формування комплексу просування продукції

46. Загальна характеристика комплексу просування продукції

47. Реклама

48. Стимулювання збуту

49. Зв’язки з громад кістю та дірект-маркетинг

50. Контроль маркетингової діяльності.

Перелік задач

n – номер варіанту

Задача 1.

Менеджери фірми-виробника відео- та аудіотехніки згідно з обраною концеп­цією товару вважають, що новий товар — автоматичний голосовий перекладач зацікавить два цільові сегменти — бізнесменів і туристів.

Очікується, що за перший рік фірма реалізує 5000+n од. автоперекладачів. Як свідчать криві життєвого циклу аналогічних товарів, на другий рік можна очікувати зростання обсягу продажу на 60%, а на третій рік — на 70% порівняно з першим роком.

Змінні витрати становлять 840+n ум. грош. од. за виріб в перший і другий рік і 630+n ум. грош. од. — в третій рік. Витрати на розробку товару (НДР) станови­ли 400 000+n ум. грош. од. (рік 0); щорічні витрати на маркетинг становлять 250 000+n ум. грош. од., а інші постійні витрати 80 000 ум. грош. од.

Оскільки товари-аналоги на ринку поки що відсутні, а потреба в них Існує, фірма планує вдатися до стратегії "зняття вершків", встановивши ціну на рівні 1200 ум. грош. од. Торгова націнка становить в перші два роки 360 ум. грош. од., третій рік — 270+n ум. грош. од.

Необхідно визначити, чи є привабливим з фінансового погляду виведення на ринок автоматичного голосового перекладача?

Задача 2.

На основі даних таблиці побудуйте матрицю “ДЕ – МК” та з’ясуйте стратегічну позицію господарського підрозділу та розробіть для кожного підрозділу стратегічні рекомендації.

ПОКАЗНИК	Коефіцієнт вагомості			Ранг			Загальна оцінка
	А	В	С	А	В	С	А	В	С
І. Привабливість ринку
1.1. Місткість ринку	0,35	0,02	0,30	2	5	5
1.2. Темп росту ринку	0,25	0,08	0,15	3	1	2
1.3. Рівень конкуренції	0,05	0,5	0,45	1	2	3
1.4. Екологія	0,30	0,15	0,01	4	4	4
1.5.Інтеграція	0,02	0,15	0,06	5	3	5
1.6. Цінова еластичність	0,03	0,1	0,03	3	1	5
Всього:	1,0	1,0	1,0	-	-	-
ІІ. Конкурентоспроможність СГП
2.1. Ринкова частка	0,15	0,50	0,30	2	5	5
2.2. Якість товару	0,25	0,08	0,15	2	4	2
2.3. Темп росту ринкової частки	0,25	0,05	0,45	5	2	4
2.4. Імідж	0,10	0,07	0,01	1	4	5
2.5. Сукупні витрати	0,05	0,15	0,06	3	3	5
2.6. Ефективність реклами	0,2	0,15	0,03	3	2	3
Всього:	1,0	1,0	1,0	-	-	-

№ п/п	СГП	Обсяг продажу млн. грн. + n	Місткість ринку в млн.грн. + n
1.	А	11	110
2.	В	12	250
3.	С	4,5	89

Задача 3.

За вихідними даними побудувати матрицю БКГ

СГП	Об’єм продаж фірми, тис. грн. + n	Об’єм продаж конкурента, тис. грн. + n	Ємність ринку, тис. грн. + n	Темп зростання, %
А	250	300	850	96,5
В	350	250	1500	92,6
С	400	375	1400	110,2
D	150	100	3000	104,0
E	75	150	500	106,3

Задача 4.

Розрахувати значення точки беззбитковості, якщо відомо, що постійні витрати становлять 20 000+n у.од., відпускна ціна – 100+n у.од., а питомі змінні витрати – 80+n у.од.

Задача 5.

Фірма займається виробництвом телевізорів.

Початкові умови:

• VC = 780+n грн. – умовно-змінні витрати на один телевізор.

• FC = 5000+n грн. На місяць – умовно-постійні витрати.

• виробничі потужності дозволяють виробляти до 50+n телевізорів на місяць (Q).

Завдання: визначити ціну (Р), яка дозволить отримати прибуток (Z) у розмірі 20000+n грн. На місяць (за умови, що всі вироблені телевізори будуть продані); визначити точку беззбитковості.

Задача 6.

Розрахувати, яку ціну необхідно встановити виробнику заданого рівня попиту, щоб отримати максимальний прибуток.

Ціна	Попит	VC на од. продукції	FC	Виручка	ТС	Прибуток
500+n	2500+n	20	20000
600+n	2050+n	20	20000
700+n	2300+n	20	20000
650+n	200+n	20	20000
550+n	2050+n	20	20000

Задача 7.

Фірма New Line спеціалізується на виробництві окулярів, що знімають втому з очей. На ринку діють вісім фірм, які спеціалізуються на виготовленні ана­логічної продукції. Дані щодо діяльності фірми New Line та її конкурентів наведені на наступній сторінці.

Слід визначити ціни, встановлення яких дасть змогу фірмі відшкодувати збитки, пов'язані з виробництвом і реалізацією окулярів, а також оцінити фінансові наслідки відповідник рішень. Визначити цільову ціну, зіставлену з найнебезпечнішим конкурентом, частку ринку, якій відповідає обсяг продажу, що збігається з точкою беззбитковості, та визначити як вплине підвищення постійних витрат на положення точки беззбитковості?

Задача 8.

Визначити необхідний виробничий запас у певному матеріалі, якщо відомо, що середньодобова витрата матеріалу становить 7кг, період між двома суміжни­ми поставками – 15 днів, термінового поновлення запасу з урахуванням часу на офор­млення документів, навантаження, транспортування, розвантаження та склад­ські операції становить 3 дні, сума часу на всі підготовчі операції, передбачені технологічним про­цесом – 1день, а сезонний запас становить 325 кг матеріалу.

Задача 9.

Підприємство випускає підшипники різного діаметра. Вивчивши попит установлена річна програма випуску підшипників – 60+n тис. шт (О), і частка окремих їх розмірів у загальному обсязі виробництва. Дані для вирішення завдання наведені в табл. 1.

Таблиця 1

Дані для вирішення завдання

№ з/п	Показник	Розміри підшипників, мм
		50	75	100	125	150
1	Норма витрат сталі на 1 підшипник (грам)	150	200	225	250	300
2	Питома вага окремих розмірів в загальному обсязі виробництва, dі (%)	10	20	30	20	20

Необхідно визначити потребу в сталі для виготовлення підшипників.

Задача 10.

Підприємство випускає 1 млн. одиниць продукції по ціні 2500+n*10 грн. за одиницю. Показник еластичності попиту на продукцію - 1,5. Собівартість одиниці продукції 2300 грн. Співвідношення між постійними і змінними витратами 20 : 80. Підприємство для збільшення збуту хоче знизити ціну на 100+n грн. Як це вплине на прибуток підприємства?

Задача 12.

Визначити рівень монополізації ринку

Виробник	Обсяг виробництва, тис. грн на рік
1	1550+n
2	2100+n
3	3000+n
4	4500+n
5	7550+n

Задача 11.

Визначити річну місткість ринку зубної пасти Колгейт у м.Києві, якщо чисельність населення становить 2500+n тис. чол.., з 800+n опитаних 185+n осіб стверджують, що користуються даною маркою, стандартна норма споживання 5 г при разовому використанні, 40% опитаних чистять зуби 1 раз на день, 45% - двічі, 5% - тричі.

Задача 12.

Визначення місткості ринку методом ланцюгових підстановок

Львівська кондитерська фабрика "Світоч" планує вийти з новою маркою карамелі на певний географічний регіон.

Визначте місткість ринку для товару в цьому географічному регіоні, якщо відомі такі дані:

• Чисельність населення даного регіону п = 28 700+n осіб.

• Середньомісячний дохід на душу населення Д = 1590+n грн/особу.

• Питома вага коштів, що їх витрачають з отриманого доходу на продукти харчування, К1 = 32+n %.

• Питома вага коштів, що їх витрачають на кондитерські вироби, К2 = 5+n%, із суми, яку описує коефіцієнт К1.

• Питома вага коштів, що їх витрачають на цукерки, К3 = 47+n %, із суми, яка визначається коефіцієнтом К2.

• Питома вага коштів, що їх витрачають на карамельні цукерки, К4 = 25+n %, із суми, яку визначає коефіцієнт К3.

Задача 13.

Видавництво "КОМПАС" планує видання творів живопису, при цьому:

змінні витрати (ЗВ) — 25+n грн.

постійні витрати (ФВ) — 20 000+n*10 грн інвестований капітал (К_ІНВ) — 40 000+n*10 грн.

Прогноз продажу:

песимістичний прогноз — 2 000+n*10 примірників

найбільш імовірний — 5 000+n*10 примірників

оптимістичний прогноз — 10 000+n*10 примірників.

Спід визначити:

Яку найнижчу граничну ціну може встановити видавництво?

Чому дорівнює ціна беззбитковості?

Яка ціна забезпечує рентабельність на рівні 15%?

Чому дорівнює ціна з надбавкою 20%?

Чому дорівнює прибуток, граничний прибуток і валовий прибуток за песимістичними прогнозами?

Задача 14.

Перед керівництвом фірми Colorit виникла проблема, яку суму слід витрати­ти на рекламу? Кінцева мета — отримання протягом планового періоду (період 5) прибутку в розмірі 6000 тис. дол.? В попередньому році було витрачено на рекламу 1300 тис. дол..

Фірма Colorit має такі фінансові показники:

Необхідно визначити бюджет реклами та інших заходів щодо просування товару фірми Colorit (5 методів).